【文章內(nèi)容簡介】 亮寂寞 讓大家記住樓盤的第一步首先是記住月亮河這個(gè)名字。我們首次公關(guān)活動(dòng)的目的就是如此。 有關(guān)月亮河的資料很多，最經(jīng)典的就是曾獲得奧斯卡最佳電影歌曲的《月亮河》，這是 19世紀(jì) 30 年代一步風(fēng)靡全球的電影《蒂凡內(nèi)早餐》的主題曲。演唱者就是該片女主角、曾四次獲得過奧斯卡最佳女主角的奧黛麗 赫本。我想，在月亮河的開盤慶典上，如果能請(qǐng)來第一位榮登 國際電影節(jié)評(píng)委的中國大腕鞏俐參加，并邀請(qǐng)?jiān)?jīng)以翻唱《月亮河》而獲得首屆中國英文歌大賽冠軍阿不力孜聶，再度演唱這首獲得奧斯卡最佳電影主題曲的經(jīng)典歌曲，相信在慶典上一定會(huì)掀起一個(gè)不小的高潮。我們可以料想到媒體對(duì)此的報(bào)道攻勢(shì)與效果。這樣的宣傳攻勢(shì)，這樣的活動(dòng)，沒有人會(huì)忘記“月亮河” —— 那個(gè)美麗而興奮的夜晚，那個(gè)讓人心情愉悅而流連忘返的地方。我們相信，在舉辦完這樣的主題公關(guān)活動(dòng)以后，大家會(huì)不自覺的記住，并很深刻的記住了“月亮河”。 配合“月亮”這樣的主題和環(huán)境、氛圍，我們還會(huì)邀請(qǐng)?jiān)^與月亮相關(guān)抒情歌曲的明星，象《 透過開滿鮮花的月亮》的林依倫，《你看你看月亮的臉》的孟庭葦，《彎彎的月亮》的劉歡??，參與這樣的主題晚會(huì)。 當(dāng)然，在配合晚會(huì)的之前，我們會(huì)準(zhǔn)備好目標(biāo)對(duì)象的資料。為了轟動(dòng)效果，在晚會(huì)前還必須有相當(dāng)數(shù)量的報(bào)紙、電視、路牌等廣告，提前 715 天進(jìn)行活動(dòng)的宣傳，令目標(biāo)人群有關(guān)注的欲望，以求進(jìn)一步打動(dòng)他們。 以上是初步想法，如果感覺可行，我們將作出詳細(xì)活動(dòng)流程報(bào)表。 * 魯豫相約深圳陽光帶海濱城 * 近日，著名電視主持人魯豫在陽光帶海濱城和 2020 年攀登珠穆朗瑪峰的兩名深圳勇士，進(jìn)行了一次生動(dòng)的對(duì)話。 陽光帶海濱城的 發(fā)展商招商地產(chǎn)把魯豫請(qǐng)到樓盤現(xiàn)場，吸引了幾百位業(yè)主光臨這次聚會(huì)。魯豫和攀登珠峰的勇士周新康、張良談起了精彩曲折的籌備和攀登過程，把業(yè)主的旅游趣味提升到了熱愛自然親近自然的審美高度。在陽光帶海濱城里舉辦這樣的活動(dòng)，同時(shí)也體現(xiàn)了開發(fā)商的實(shí)力和市場推廣的策略。一是把高雅的文化活動(dòng)引進(jìn)到社區(qū)里，二是通過這種高品味的活動(dòng)達(dá)到樓盤促銷的目的。 *2020 深圳市縛蒼龍廣告有限公司 ●飛行時(shí)間： 1999 年 7 月 11 號(hào) —— 1999 年 8 月 29 號(hào) ●飛行地點(diǎn)：浙江全境 75 個(gè)地、市、縣。 ●飛行隊(duì)組成：一輛中巴車、六架動(dòng)力傘（一架 備用）。五名飛行員、一名隊(duì)長、一名司機(jī)、兩名地勤人員 ●飛行要求：在每個(gè)城市上空，五架動(dòng)力傘編隊(duì)飛行一小時(shí)，時(shí)間是上、下班時(shí)間。 廣告字樣：大紅鷹新時(shí)代的精神。 ●飛行價(jià)格： 3800 元 /架次，總價(jià)為 3800*5*75＝ 1425000 元。 ●飛行效果調(diào)查：①萬眾矚目，且在每個(gè)城市產(chǎn)生了真正的廣告轟動(dòng)效應(yīng)。所有街道上的人們都在凝神觀望，印象深刻，認(rèn)為這是一種高科技的廣告 ,方式很吸引人，連醫(yī)院打吊瓶的病人都出來觀看。②經(jīng)常接受當(dāng)?shù)孛襟w的采訪，比如在紹興、鄞縣、岱山、溫州等地電視新聞和報(bào)紙都報(bào)道過大紅鷹飛行情況。 ③當(dāng)?shù)氐暮芏嗷顒?dòng)，會(huì)議的組織者及企業(yè)設(shè)法與飛行隊(duì)聯(lián)系，要求給他們助興。比如溫州的“報(bào)喜鳥”服飾，象山開漁節(jié)，臺(tái)州市政府國慶活動(dòng)都找飛行隊(duì)聯(lián)系等。 ●飛行結(jié)束后，廠家經(jīng)過調(diào)查得此種廣告媒體反映強(qiáng)烈，在 99 年 1 月 25 日至 2020 年 1 月30 日，在福建 37 個(gè)地市，又搞了一次動(dòng)力傘巡回飛行廣告。 無錫銀仁房地產(chǎn)開發(fā)公司開盤慶典廣告案例 ●飛行時(shí)間： 2020 年 5 月 8 日－－ 5 月 10 日 ●飛行地點(diǎn)：江蘇省無錫市區(qū)上空 ●飛行要求：在無錫市區(qū)上空，四架動(dòng)力傘編隊(duì)低空緩慢飛行六次，每次一小時(shí)，時(shí)間是上、下班時(shí)間。飛行線路為繁華 街道。飛行高度為 50 米－ 100 米。廣告字樣“銀仁花園開盤嘍！”“銀仁花園向全市人民問好！” ●飛行價(jià)格： 4800 元 /架小時(shí) 總價(jià)為： 4800*4*6＝ 萬元 ●飛行效果調(diào)查：真正的良好的廣告轟動(dòng)效應(yīng)！所有市民都驚奇、欣喜地仰頭觀望飛行表演！青少年在地面狂呼追趕！中年人凝神觀望、印象深刻、嘖嘖稱奇！認(rèn)為這是一種高科技的廣告方式，很吸引人。由于飛行傘上的廣告字跡：“銀仁花園?”清晰美觀，在事后調(diào)查中 100%的市民都能很興奮地講出廣告字樣并對(duì)調(diào)查人員表示出對(duì)飛行廣告的強(qiáng)烈興趣！很多市民都將看到的 特技飛行廣告作為一件新鮮事互相談?wù)?、傳播！飛行廣告真正使“銀仁花園”家喻戶曉！ ●事后，開發(fā)商反映效果非常良好，說很多市民就是因?yàn)榭戳孙w行廣告而前來咨詢、購房！并有興趣擇日再次飛大型自駕車游強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng) 南國花園商城 7 日開盤 (20200904 09:19:16) 今年七月快速環(huán)道開通后，南寧市民欣喜地看到，市內(nèi)交通擁擠在很大的程度上得到了有效緩解，環(huán)道的方便快捷，無疑有力地推動(dòng)人們往城外住，從而拉動(dòng)城外沿線商品房的銷售，同時(shí)也拉動(dòng)汽車銷售，使私家車走入市民家庭。 可以算一筆賬，新城區(qū)土良東的房價(jià)平均都 在 2500 元以上，而且還會(huì)不斷攀升，一套超過130 平方米的住宅平均都要四十多萬，這樣的高總價(jià)，不如用較低的總價(jià)選擇一套遠(yuǎn)離市中心的喧囂、與快速環(huán)道接壤的樓盤，然后用余下的錢購置一輛私家車，同時(shí)實(shí)現(xiàn)有房有車的夢(mèng)想！ 由此可以預(yù)見，南寧市民買車的大環(huán)境將得到改善：不但買車的人越來越多，而且很多潛在的用戶都極有可能因?yàn)槟蠈幗煌顩r得到極大緩解而被激發(fā)出購車欲。 目前，南國花園商城所處的白沙大道，“汽車銷售一條街”已漸成規(guī)模，汽車貿(mào)易儼然成行成市，無限的商機(jī)正逐步顯現(xiàn)。而南國花園商城則定位為高性價(jià)比的商業(yè)街區(qū)住 宅，獨(dú)門獨(dú)棟、有房有鋪。 再來算一筆賬：一般的多層住宅都有 13％左右的公攤，高層更是達(dá)到 21－ 25％，而在南國花園商城，公攤僅為 5％（即前后外墻），得房率高達(dá) 95％！更不可思議的是，在如此高的得房率下，還外送閣樓和露臺(tái)大花園！最小戶型總價(jià)還不到 30 萬元！多種使用及出租方式，具備以鋪養(yǎng)房、以房養(yǎng)房的投資功能，優(yōu)質(zhì)的性價(jià)比，必將使南國花園商城和汽車銷售業(yè)一起，成為快速環(huán)道上興起的兩大熱點(diǎn)。 有房有車，乃成功人士的身份象征，現(xiàn)代城市時(shí)尚生活的熱點(diǎn)正逐步聚焦在車房聯(lián)姻這一嶄新的模式上，為盡情展現(xiàn)這一時(shí)尚熱點(diǎn)，充 分利用本樓盤與汽車銷售商和諧共居快速環(huán)道這一優(yōu)勢(shì)，南國花園商城聯(lián)合廣西的強(qiáng)勢(shì)媒體廣西日?qǐng)?bào)、南國早報(bào)、當(dāng)代生活報(bào)、新桂網(wǎng)，于九月七日南國花園商城開盤盛典當(dāng)日，共同舉辦“南國花園商城時(shí)尚風(fēng) —— 家庭轎車免費(fèi)自駕游”活動(dòng)，即與廣西順達(dá)國旅合作，在廣大市民中征集 50 輛家用轎車，形成浩浩蕩蕩的車隊(duì)以奪目的形象沿快速環(huán)道奔向美麗的北海。同時(shí)，誠邀各路名牌汽車精英在銷售現(xiàn)場舉辦香車美女秀。 擁有精明投資經(jīng)商頭腦、崇尚現(xiàn)代時(shí)尚生活的您，九月七日不妨攜同家人共同前往南國花園商城，盡情飽覽精彩紛呈的開盤盛典，讓靚房、旺鋪、香車 、美眉一起為您構(gòu)筑現(xiàn)代都市時(shí)尚生活的生動(dòng)圖景！ 隨“南國花園商城”臨近開盤 江南板塊熱力凸現(xiàn) 隨著快速環(huán)道的開通，沿路物業(yè)全線飄紅，尤以江南板塊為甚，白沙大道快速環(huán)線開通后，縮短了城市道路的距離，該環(huán)線與白沙大橋相連，連接桂海高速公路，距火車站僅 4 公里?？焖侪h(huán)線的立體交通網(wǎng)絡(luò)形成后，極大地提升了江南板塊的區(qū)域位置形象，激活了沿線物業(yè)的開發(fā)和利用。廣西陽光嘉園房地產(chǎn)綜合有限公司的安總經(jīng)理認(rèn)為：城市快速環(huán)線的全面開通意味著快速環(huán)線價(jià)值開始跨越量變到質(zhì)變的門檻，它能帶來大量人流、物流和信息流，從而帶動(dòng)城市經(jīng)濟(jì)發(fā) 展，為沿線房地產(chǎn)業(yè)造就極大的升值潛力。 目前江南板塊樓盤均以超過 200畝以上的大盤為主，江南新興苑、翠湖新城、玫瑰園、南國花園商城、金康商住小區(qū)、金灣花城成帶狀分布于白沙大道沿線附近。質(zhì)優(yōu)價(jià)廉是江南板塊樓盤的共性，但不同樓盤的個(gè)性又細(xì)化了購買力市場，受到了不同買家的追捧。 江南新興苑、翠湖新城憑借國有大型房地產(chǎn)開發(fā)公司的雄厚實(shí)力，以 1200－ 1400 元／ m2的中低價(jià)位入市，受到普通老百姓的熱烈歡迎；玫瑰園作為江南板塊首個(gè)別墅項(xiàng)目，經(jīng)“敘福豪苑”更名后，再度綻放，加上與眾不同的促銷理念，倒也賣得紅紅火火； 金灣花城作為邕江畔大型生態(tài)社區(qū)，由于樓盤良好的社區(qū)配套，小區(qū)綠化，受到購房者的熱烈追捧。這些大盤每期推盤之日，都在南寧樓市掀起一股訂房熱潮。遙想當(dāng)年：寧要江北一張床，不要江南一間房，早已成昨日黃花，湮滅在江南“無限好”的風(fēng)光中。 近來，江南板塊隨著“南國花園商城”的臨近開盤再次成為樓市熱點(diǎn)板塊。而且江南的商用物業(yè)首次以大規(guī)模社區(qū)方式出現(xiàn)，其“占天又占地，靚房加旺鋪”，商業(yè)街區(qū)式住宅對(duì)普通市民的投資理念形成了極大沖擊。開發(fā)商首期推出 100 多個(gè)單位的房號(hào)，至今已有 600 多人預(yù)訂，可以預(yù)見開盤之日，搶購風(fēng)暴形成 ，在所難免。 白沙大道沿線作為南寧市最大的汽車 3S 店所在地，各大品牌汽車銷售維修集散地，其固有的商業(yè)形態(tài)加上南國花園商城定位以“批發(fā)項(xiàng)目為主，商鋪與住宅相結(jié)合”，必將成為快速環(huán)道效益凸現(xiàn)的受益者，而整個(gè)江南板塊也將隨之拉升上一個(gè)檔次。 開盤盛典 名車美女秀暨家庭轎車自駕游大型活動(dòng) 主辦單位：《廣西日?qǐng)?bào)》 《南國早報(bào)》 《當(dāng)代生活報(bào)》 《新桂網(wǎng)》 協(xié)辦單位：廣西陽光嘉園房地產(chǎn)綜合開發(fā)有限公司 承辦單位：廣西順達(dá)旅行社 9 月 7 日南國花園商城開盤慶典當(dāng)天舉辦 “名車美女秀” 大型車展及廣西規(guī)模最大的“家庭轎車 自駕游”大型活動(dòng)。 名車美女秀： 9 月 7 日將在南國花園商城售樓部門前舉辦“名車美女秀”，屆時(shí)將有備受矚目的名車、名模熱辣登場！ 家庭轎車免費(fèi)自駕游：參加自駕活動(dòng)的費(fèi)用由“南國花園商城”提供，并由廣西順達(dá)旅行社自駕游協(xié)會(huì)提供全程保姆式服務(wù)，免費(fèi)兩天自駕游?！榜{馭生活，放飛自我”歡迎擁有家庭轎車的車主踴躍報(bào)名，具體事宜，歡迎來電垂詢！ 自駕游路線 9 月 7 日 北海 銀灘 僑港鎮(zhèn) 9 月 8 日 星島湖 南寧 參展及報(bào)名熱線 4914541 5690161 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 打造時(shí)尚房產(chǎn)經(jīng)典?精彩不斷 譜寫現(xiàn)代生活篇章 *2020 深圳市縛蒼龍廣告有限公司 家電企業(yè)如何做促銷策劃？ 目 錄 第一式 第二式 第三式 在中國，家電業(yè)是公認(rèn)為競爭最激烈、也最充分的一個(gè)行業(yè)，產(chǎn)品同質(zhì)化、技術(shù)同質(zhì)化、營銷同質(zhì)化等現(xiàn)象嚴(yán)重，這是一件最令人頭疼的事。特別是中國企業(yè)研發(fā)與營銷脫節(jié)的現(xiàn)象，令幾乎所有的產(chǎn)品，都得靠策劃去包裝，否則根本就買不出去。面對(duì)日益爆發(fā)的信息轟炸，如何使企業(yè)的行為得到消費(fèi)者的認(rèn)可，成為公眾的焦點(diǎn)，這就突顯出了一個(gè)企業(yè)的營銷策劃實(shí)力。 企業(yè)促銷策劃活動(dòng)是一種具有創(chuàng)意性的專業(yè)實(shí)踐，它涉及的內(nèi)容很多，諸如新聞、產(chǎn)品、價(jià)格等等 。經(jīng)過借鑒他人的理論經(jīng)驗(yàn)和筆者的悟性，總結(jié)出企業(yè)做促銷策劃活動(dòng)的“乾坤三式” —— 營銷目標(biāo)策劃、營銷市場定位策劃及營銷組合策略策劃。在此，本文試圖通過筆者自身所策劃的一個(gè)案例來進(jìn)行分析，以期能夠拋磚引玉，供大家在做促銷策劃時(shí)多些參考。 第一式：彎弓射月 —— 確定目標(biāo) 在武俠小說里我們知道，殺手的劍法沒有一點(diǎn)花哨之感，往往都是一劍封喉，非常實(shí)用且有效，因?yàn)樗闹兄挥幸粋€(gè)意愿，就是將手中的劍準(zhǔn)確地刺向?qū)κ值暮韲?。這里有一個(gè)前提，就是殺手非常清楚對(duì)手的喉嚨所在，企業(yè)策劃也一樣，要想讓策劃實(shí)用且有效，就必須先有一 個(gè)明確的目標(biāo)?！皬澒湓隆敝v究的就是正確性。 對(duì)任何企業(yè)策劃活動(dòng)來說，只有明確所要達(dá)到的目標(biāo)才有沖刺的動(dòng)力，才有可能依據(jù)科學(xué)的目標(biāo)制定戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。因此，確立正確的策劃目標(biāo)是企業(yè)促銷策劃的首要任務(wù)。為了搞好企劃中的目標(biāo)確立，首先應(yīng)該對(duì)企業(yè)即時(shí)營銷背景進(jìn)行分析，如國家或行業(yè)的宏觀大環(huán)境、大趨勢(shì)，企業(yè)自身的微觀 SWOT 分析（即企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅）等，企業(yè)只有在搞好這些市場綜合行情分析的基礎(chǔ)上，找出問題，并在企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的指導(dǎo)下去發(fā)現(xiàn)營銷機(jī)會(huì)，從而制定出切實(shí)可行的促銷策劃目標(biāo)。 下面筆者 以在 2020 年燃?xì)鉄崴餍袠I(yè)引起強(qiáng)烈反響的萬和集團(tuán)“十月革命”促銷策劃案為例。當(dāng)時(shí)，燃?xì)鉄崴髡麄€(gè)行業(yè)處于低迷狀態(tài)，但經(jīng)過萬和集團(tuán)在五月底發(fā)動(dòng)的“六月革命”整合后，雜牌在市場上的囂張氣焰受到嚴(yán)重打擊，給品牌廠家注入了一副興奮劑，同時(shí)也創(chuàng)造了一個(gè)較為和平的市場環(huán)境。不可否認(rèn)的是，燃?xì)鉄崴餍袠I(yè)的格局非常明朗化，即國產(chǎn)品牌糾纏在低端市場，外資品牌卻在高高在上，獨(dú)享豐厚利潤，因此，國產(chǎn)品牌意識(shí)到要長足發(fā)展，就必須進(jìn)行行業(yè)突圍；而且隨著“金九銀十”銷售旺季的到來，國產(chǎn)品牌整體全線作戰(zhàn)的意識(shí)日趨加強(qiáng)（企業(yè)的外部環(huán)境分 析）。從企業(yè)角度來說，萬和集團(tuán)曾發(fā)動(dòng)旨在整頓雜牌市場的“六月革命”成效較顯著，非常有必要乘勝追擊；同時(shí)為了配合萬和集團(tuán)奪取行業(yè)盟主的地位，必須通過對(duì)高盈利產(chǎn)品上市的推、拉，成功扭轉(zhuǎn)萬和“低價(jià)沖市場”、“好價(jià)格戰(zhàn)”的市場形象，成功實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略升級(jí)（企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)）。從微觀層面看，萬和經(jīng)過“六月革命”痛擊對(duì)手、清理市場、搶占份額，初步奠定了龍頭地位；在技術(shù)實(shí)力上，萬和利用自身“強(qiáng)制換熱”和“強(qiáng)化燃燒”的專項(xiàng)技術(shù)開發(fā)出“超薄藍(lán)屏”燃?xì)鉄崴鳎菢I(yè)內(nèi)最新的超薄強(qiáng)排機(jī)，一改熱水器市場產(chǎn)品深沉色彩，萬和集團(tuán)為此申請(qǐng)了專 利權(quán)；而且，萬和集團(tuán)在九月份先后獲得中國名牌、廣東省名牌、全國質(zhì)量管理先進(jìn)個(gè)人等榮譽(yù)，初顯行業(yè)龍頭風(fēng)范（企業(yè)優(yōu)勢(shì)）。但是萬和品牌在知名度，特別是在美譽(yù)度方面的拉力還是非常?。ㄆ髽I(yè)劣勢(shì)）。同時(shí)，競爭對(duì)手如萬家樂、華帝等也正準(zhǔn)備發(fā)力沖擊，而國外品牌在萬和“六月革命”的沖擊下，也開始悄悄地在終端降價(jià)，以實(shí)現(xiàn)對(duì)市場的侵占（企業(yè)的威脅點(diǎn)）。