鮮的每日c夏季促銷策劃(doc19)-營(yíng)銷策劃(編輯修改稿)
2024-09-17 08:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 健康舒暢。 促銷策略 3． 促銷的產(chǎn)品范圍、 市場(chǎng)范圍和周期 （ 1）、產(chǎn)品范圍：鮮的每日 C 橙、每日 C 葡萄、每日 C 蘋果 （ 2）、市場(chǎng)范圍：重慶九大主城區(qū)（南岸區(qū)、江北區(qū)、渝中區(qū)、北碚區(qū)、大渡口區(qū)、巴南區(qū)、渝北區(qū)、九龍坡區(qū)、沙坪壩區(qū)） （ 3）、周期： 7— 9 周（ 3 月 30 日 — 6 月 7 日） 7 、促銷目標(biāo) (1)、促銷的長(zhǎng)期目標(biāo) 去年鮮的每日 C 在全國(guó)各個(gè)大城市舉辦了 “ 鮮的每日 C 城市健康舞大賽 ” ，重慶也不例外。經(jīng)過這一系列的活動(dòng)鮮的每日 C已在山城人民心中留下了極深的印象，銷量也得到了巨大的提高，據(jù)有些專家預(yù)測(cè)： 2020 年將是果汁飲料年，果汁將會(huì)是這一年的主要飲品 ，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更加激烈。鑒于此，康師傅有必要制定一些促銷策略讓消費(fèi)者形成購(gòu)買習(xí)慣，建立品牌忠誠(chéng)。 (2)、促銷的短期目標(biāo) 雖然果汁飲料有一定的品牌集中度，但相對(duì)于其他商品仍然較底。因此，在較短時(shí)間內(nèi)提高市場(chǎng)占有率是可能的。所以促銷的短期目標(biāo)是提高每日 C 銷售量，增加產(chǎn)品銷售收入，降低單位成本，提高單位利潤(rùn)。 、媒介工具與促銷活動(dòng) 主題：重慶首屆維 C 健康小姐大賽 （ 1）、時(shí)間： 3 月 30 日 —— 4 月 15 日 （ 2）、媒介工具 在《重慶晨報(bào)》上刊登“重慶首屆維 C 健康小姐大賽“的消息，參賽條件、比賽方式以及獎(jiǎng)品。 在 重慶有線電視臺(tái)原有的廣告后面加播關(guān)于“重慶首屆維 C健康小姐大賽”的消息，參賽條件、比賽方式以及獎(jiǎng)品。 在重慶電臺(tái)音樂交通頻道中播出關(guān)于“重慶首屆維 C 健康小姐大賽”的消息，參賽條件、比賽方式以及獎(jiǎng)品。 （ 3）、活動(dòng)方式 ①參賽條件： 8 a、年齡在 16— 35 歲之間的年輕女性。 b、凡集 10 個(gè)康師傅鮮的每日 C 瓶蓋。包括每日 C 橙、每日 C 葡萄和每日 C 蘋果。 即可參加報(bào)名本城區(qū)的維 C 健康小姐大賽。 ②比賽方式： a、初賽：各城區(qū)分別舉行。 從才藝、形象、智力以及體能等方面進(jìn)行大比拼。根據(jù)各項(xiàng)所占的權(quán)重計(jì)算出總成績(jī)（才藝 +形象 +智力 +體能 ），再根據(jù)綜合總分評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)各一名，鼓勵(lì)獎(jiǎng)十名。同時(shí)節(jié)目中間穿插向觀眾提問的方式，詢問觀眾有關(guān)維 C 知識(shí)、每日 C 的產(chǎn)品特征以及每日 C為什么有利于人體健康等問題，并給答對(duì)的觀眾獎(jiǎng)勵(lì)每日 C產(chǎn)品系列（每日 C 橙、每日 C 葡萄、每日 C 蘋果隔一瓶）。調(diào)動(dòng)觀眾參與的積極性。 獎(jiǎng)品如下： 一等獎(jiǎng) 500 元 二等獎(jiǎng) 300 元 三等獎(jiǎng) 200 元 鼓勵(lì)獎(jiǎng) 鮮的每日 C 一箱 b、決賽 與重慶 有線電視臺(tái)的“齊齊開心”節(jié)目合作，九個(gè)主城區(qū)分別派本城區(qū)的一、二、三名參加重慶首屆維 C 健康小姐的“健康之星”的角逐。最終評(píng)選出健康之星、最佳才藝獎(jiǎng)、最佳形象獎(jiǎng)、最佳智力獎(jiǎng)以及最佳體能獎(jiǎng)。 獎(jiǎng)品如下： 健康之星 2020 元 最佳才藝獎(jiǎng) 1000 元 9 最佳形象獎(jiǎng) 1000 元 最佳智力獎(jiǎng) 1000 元 最佳體能獎(jiǎng) 1000 元 其余參加決賽者 鮮的每日 C 一箱 同時(shí)，健康之星還將作為《渝州導(dǎo)報(bào)》的封面人物，屆時(shí)“健康之星”還將作為重慶地區(qū)鮮的每日 C 市場(chǎng)推廣的第二形象代言人。 、促銷行動(dòng)方案 （ 1）、與經(jīng)銷商結(jié)成“命運(yùn)共同體” ①目的：既能調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，又能較好的控制經(jīng)銷商。 ②步驟 ： a、首先應(yīng)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)做出全面深入的調(diào)查了解，對(duì)所列舉經(jīng)銷商的市場(chǎng)開發(fā)能力、財(cái)務(wù)狀況、信譽(yù)能力、管理能力及家庭個(gè)人情況進(jìn)行全面摸底。 b、最后篩選的經(jīng)銷商必須具備以下條件： ? 有一定的資金實(shí)力和銷售網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)服務(wù)能力。 ? 重視廠家的產(chǎn)品，愿意做終端營(yíng)銷，敢于向終端市場(chǎng)挑戰(zhàn)，并有能力參與終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 ? 對(duì)終端營(yíng)銷有較深刻的認(rèn)識(shí)，具有超前創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)思路。 ? 具有較好的 商業(yè)信譽(yù)和實(shí)干精神。 c、協(xié)調(diào)經(jīng)銷商設(shè)置機(jī)構(gòu) 10 機(jī)構(gòu)設(shè)置是有效開展終端營(yíng)銷工作的組織保障?；诮K端營(yíng)銷的特殊性，其機(jī)構(gòu)設(shè)置思路應(yīng)參照以下方面： ? 機(jī)構(gòu)名稱為“市場(chǎng)銷售部”，由經(jīng)銷商任銷售部經(jīng) 理，廠方派代表任市場(chǎng)部經(jīng)理。銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)銷售及財(cái)務(wù)主管工作，市場(chǎng)部經(jīng)理負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、策劃、組織廣告促銷并輔助參與銷售工作。 ? 財(cái)務(wù)人員、內(nèi)勤服務(wù)人員由經(jīng)銷商安排。 ? 業(yè)務(wù)人員由廠商共同招聘，其基本工資由廠方承擔(dān)，提成工資由經(jīng)銷商支付，業(yè)務(wù)人員直接對(duì)銷售部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理負(fù)責(zé)，市場(chǎng)部經(jīng)理有權(quán)辭退不合格的業(yè)務(wù)人員。 ? 廠方配備一定數(shù)量的理貨員、促銷員，協(xié)助業(yè)務(wù)人員參與銷售，反饋市場(chǎng)信息，組織配合廣告促銷活動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效監(jiān)控管理。 d、根據(jù)經(jīng)銷商業(yè)績(jī)給予獎(jiǎng)勵(lì) 因?yàn)轷r的每日 C 并非是一個(gè)新產(chǎn)品，已經(jīng)有了較高的鋪貨率，但如何使經(jīng)銷商的努力下提高鋪貨率或在原有的鋪貨率的基礎(chǔ)上增加銷售量成為至關(guān)重要的問題，因此，設(shè)立以下獎(jiǎng)項(xiàng)： ? 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)獎(jiǎng)
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