【文章內(nèi)容簡介】 效果評估：★★★作用及優(yōu)勢：促進(jìn)住宅還商鋪同時(shí)銷售商鋪的價(jià)值不高，會降低吸引力適用項(xiàng)目：帶有商鋪的項(xiàng)目適用階段：開盤期至持續(xù)熱銷期購買商鋪的前三年每月返給客戶該物業(yè)的租金。實(shí)操步驟或內(nèi)容：簽訂購房協(xié)議；發(fā)展商按商鋪面積每月給業(yè)主返還租金效果評估：★★★★作用及優(yōu)勢：有效增強(qiáng)投資客戶信心適用項(xiàng)目：帶有商鋪的項(xiàng)目適用階段：所有階段十二其他 以來售樓處看樓的次數(shù)決定開盤購房時(shí)的優(yōu)惠額度。實(shí)操步驟或內(nèi)容：派發(fā)體驗(yàn)/看樓積分卡；客戶上門看樓,即獲取相應(yīng)積分；開盤時(shí)獲取相應(yīng)折扣物料：積分卡、印章等效果評估：★★★作用及優(yōu)勢：保證現(xiàn)場人氣，增加上門；甄別客戶誠意度，促進(jìn)成交適用項(xiàng)目：位置較偏、上門量不足的普通住宅適用階段：“售樓處開放”至“開盤”期間、日進(jìn)百/千金從辦理VIP卡起，每日可返還相應(yīng)金額，時(shí)間越長，金額越大。實(shí)操步驟或內(nèi)容：辦理VIP卡，每日進(jìn)100元；開盤根據(jù)其累計(jì)天數(shù)的相應(yīng)金額進(jìn)行房價(jià)減免VIP卡、千金卡。效果評估：★★★作用及優(yōu)勢：吸引客戶早日辦理相關(guān)誠意登記，促進(jìn)成交；開盤時(shí)間確定，控制可累計(jì)的天數(shù)適用項(xiàng)目：普通住宅使用的較多適用階段：“客戶誠意度甄別”至“開盤”期間購房者憑結(jié)婚證享受購房優(yōu)惠，而且婚齡越長優(yōu)惠越多。實(shí)操步驟或內(nèi)容：婚齡每遞增一年，優(yōu)惠幅度增加一千元，婚齡超過十五年以上的夫婦。效果評估：★★★★作用及優(yōu)勢：讓人倍感溫馨，較之時(shí)下盛行的多種促銷手法更容易讓人接受適用項(xiàng)目：普通住宅使用的較多適用階段：開盤期間由中介公司對房子按平米單獨(dú)銷售，通過該公司購買洗面奶、白酒等消費(fèi)品，就可以送1平米的房子，買主可以將這1平米房子在網(wǎng)上再轉(zhuǎn)手。湊齊幾十平米就可以去找房產(chǎn)商要房子。實(shí)操步驟或內(nèi)容：消費(fèi)者購買約1500元左右的化妝品等消費(fèi)品，可以獲得1平米房子，但只是付完首付款的1平米房子。消費(fèi)者可以將這1平米在網(wǎng)上進(jìn)行交易，有人湊齊了幾十平米即等于付完了一套房子幾十平米的首付，可以去找開發(fā)商辦理按揭手續(xù)。物料：化妝品等效果評估：★作用及優(yōu)勢：效果一般，很少能湊夠一套適用項(xiàng)目：普通住宅適用階段：所有階段只要意向購房者交足10000元押金，即可參與抽簽，根據(jù)抽簽分量的大小，、。實(shí)操步驟或內(nèi)容：抽簽的購房者抽得上述幾個(gè)折扣的幾率分別為50%、30%、10%、5%和5%；抽簽后買房，10000元押金將算入購房款，但是若抽簽后不購房，10000元押金將不再返還購房者。物料：抽簽箱等效果評估：★★★作用及優(yōu)勢：能夠促進(jìn)成交適用項(xiàng)目：普通住宅適用階段：“客戶誠意度甄別”至“開盤”期間客戶用茶葉抵首期款。實(shí)操步驟或內(nèi)容：開發(fā)商請品茶師對客戶送來的茶葉進(jìn)行鑒定，一般客戶送來的茶葉鑒定的價(jià)格都比市場價(jià)高一倍至兩倍。效果評估：★★★作用及優(yōu)勢：很多茶農(nóng)都來置換，既賣茶葉又能比市場價(jià)高，不用首期款。適用項(xiàng)目：適合福建等產(chǎn)茶葉的地方適用階段：所有階段發(fā)帖得積分，獲得積分后贏取相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。實(shí)操步驟或內(nèi)容：發(fā)主帖到指定論壇；按照指定規(guī)則進(jìn)行評分；獲得獎(jiǎng)品：冠軍購房直減20萬，二等獎(jiǎng)購房額外97折+1500現(xiàn)金，三等獎(jiǎng)購房額外99折+1000現(xiàn)金，第四名獲得家用電器一臺，第五——十名獲得若干精美小家電，額外獎(jiǎng)為開盤現(xiàn)場精美好禮（發(fā)主貼的網(wǎng)友，均可在開盤當(dāng)天，憑ID到售樓部領(lǐng)獎(jiǎng)）效果評估：★★★★作用及優(yōu)勢：引發(fā)強(qiáng)烈關(guān)注，制造轟動效應(yīng)適用項(xiàng)目：所有項(xiàng)目適用階段：開盤期間通過“網(wǎng)上無底價(jià)拍賣”等形式賣房。實(shí)操步驟或內(nèi)容：0元起拍，逐次遞增報(bào)價(jià)，如最終報(bào)價(jià)達(dá)到最高限價(jià)，則最先報(bào)出這一售價(jià)者得。效果評估：★★★★作用及優(yōu)勢：引發(fā)強(qiáng)烈關(guān)注，制造轟動效應(yīng)適用項(xiàng)目：商業(yè)、公寓項(xiàng)目適用階段：開盤期至持續(xù)熱銷期買房子可以跟漂亮的售樓小姐談戀愛，如果結(jié)婚還可以得到開發(fā)商給的購房款“嫁妝”。實(shí)操步驟或內(nèi)容：獲贈條件：購房者須在活動期間，與售樓小姐從戀愛到領(lǐng)結(jié)婚證；兩人在指定時(shí)間內(nèi)不得離婚，杜絕購房者與售樓小姐假結(jié)婚，騙取嫁妝的可能；僅限于本人實(shí)名購房。效果評估：★作用及優(yōu)勢：可以制造噱頭，提高樓盤知名度劣勢：效果不明顯適用項(xiàng)目：中高檔次項(xiàng)目適用階段：所有階段通常是一個(gè)開發(fā)商的幾個(gè)項(xiàng)目在某個(gè)銷售旺季聯(lián)合促銷，如：富力五盤同慶，合生十盤實(shí)惠，天津進(jìn)入萬科時(shí)間七盤同開等。各個(gè)全國性的開發(fā)商都會有“**會”會擁有一些聯(lián)合商家，這樣其業(yè)主就可以享受餐飲、購物優(yōu)惠。另外如購買京津新城定制別墅可以享受購買其帝景高爾夫會籍可以享受95折優(yōu)惠。來源：明源地產(chǎn)研究院根據(jù)百度文庫資料綜合整理。一直接降價(jià) 采用直接下降價(jià)格的方式進(jìn)行促銷實(shí)操步驟或內(nèi)容：短信、電話或其他媒體告知；開盤當(dāng)天舉辦活動，直接簽訂協(xié)議效果評估：★★★★★作用及優(yōu)勢：開盤價(jià)格往往低于市場預(yù)期價(jià)格，容易引起市場轟動劣勢：采用直接降價(jià)的形式，項(xiàng)目所有產(chǎn)品價(jià)格都會調(diào)整，并且會長時(shí)間維持這個(gè)價(jià)格，調(diào)整相對比較困難適用項(xiàng)目：新推出的樓盤；前期已推出，但本期產(chǎn)品與前期有較大差異的樓盤適用階段：“售樓處開放”至“開盤”期間2.“十年零月供”并不是指按揭用戶前十年購房無需月供，而是變相降價(jià)優(yōu)惠。實(shí)操步驟或內(nèi)容：客戶抽獎(jiǎng)獲得“十年零月供”購房資格；可優(yōu)惠20萬元/套。效果評估：★★★★作用及優(yōu)勢：價(jià)格優(yōu)惠，極大的吸引消費(fèi)者適用項(xiàng)目：普通住宅項(xiàng)目適用階段：開盤期間二折價(jià) 如購房即可享受98折優(yōu)惠。實(shí)操步驟或內(nèi)容：前期老業(yè)主的安撫工作，可對前期已購買客戶老帶新優(yōu)惠措施；老業(yè)主到售樓處均贈送精致小禮品，并在節(jié)假日為老業(yè)主舉辦私人party等物料：小禮品等效果評估：★★★★★作用及優(yōu)勢：效果最好，客戶接受度最高劣勢：降價(jià)幅度如果沒有降到位，將引起客戶的持續(xù)觀望，增加項(xiàng)目銷售難度適用項(xiàng)目：一般的普通住宅產(chǎn)品適用階段：開盤當(dāng)日、減總價(jià)從總價(jià)或首期中直接減去部分金額，可定額，或根據(jù)不同房型送不同額度。實(shí)操步驟或內(nèi)容：成交房號總價(jià)額外減4萬效果評估：★★★★作用及優(yōu)勢：效果較好，變相對客戶進(jìn)行優(yōu)惠適用項(xiàng)目：一般的普通住宅產(chǎn)品適用階段：所有階段三特價(jià)房 給予較高的折扣，來加速尾盤銷售。實(shí)操步驟或內(nèi)容：以“響應(yīng)政府加快消化空置商品房的要求”為由，低價(jià)開售，降幅達(dá)15%或更高。效果評估：★★★作用及優(yōu)勢：對購房者給予一定的讓利，加快銷售速度，爭取近早清盤，有利于減少營銷成本。適用項(xiàng)目：銷售較好，剩貨不多的樓盤適用階段：尾盤銷售、一口價(jià)對開盤或尾盤部分房源進(jìn)行特價(jià)銷售。實(shí)操步驟或內(nèi)容：一般將低層單位或者較差戶型下調(diào)價(jià)格；總價(jià)取意頭好的整數(shù)。物料：價(jià)格表效果評估：★★★★作用及優(yōu)勢：利用大眾認(rèn)為產(chǎn)品到了銷售末期都會打折促銷的占便宜心理適用項(xiàng)目：普通住宅項(xiàng)目適用階段：開盤、尾盤（剩余套數(shù)不多時(shí)）較常使用。進(jìn)行半價(jià)內(nèi)部認(rèn)購。實(shí)操步驟或內(nèi)容：百套“按照世界級居住理念和標(biāo)準(zhǔn)打造的豪宅產(chǎn)品”，進(jìn)行半價(jià)認(rèn)購。效果評估：★★★★作用及優(yōu)勢：一來給市場帶來激情，二來帶動樓盤銷售適用項(xiàng)目：高端項(xiàng)目適用階段：內(nèi)部認(rèn)購期四議價(jià) 為避免出現(xiàn)老業(yè)主的過激反應(yīng)，因此采取一對一或一群體對一群體的議價(jià)策略。實(shí)操步驟或內(nèi)容：一對一或一群體對一群體的議價(jià)策略，促使其盡快成交；簽訂協(xié)議上仍維持市場推廣價(jià)格。物料：協(xié)議等效果評估：★★作用及優(yōu)勢：為維持形象，一般采取議價(jià)方式進(jìn)行降價(jià)劣勢：效果較為一般適用項(xiàng)目：高端項(xiàng)目或關(guān)系房處理、可能引起前期業(yè)主劇烈反應(yīng)的項(xiàng)目適用階段：所有階段五送實(shí)物、現(xiàn)金等購房就送1500元精裝修。實(shí)操步驟或內(nèi)容：與知名裝飾單位合作；簽訂購房協(xié)議；送裝修效果評估：★★★★作用及優(yōu)勢：同等價(jià)值的優(yōu)惠被賦予不同的情感價(jià)值適用項(xiàng)目：適用于戶型可變性不高的項(xiàng)目；高檔住宅、普通住宅均適用適用階段：所有階段購房送露臺。實(shí)操步驟或內(nèi)容：不允許業(yè)主把露臺封閉起來。效果評估：★★★★作用及優(yōu)勢：可以作為賣點(diǎn)，并且露臺不能作為銷售面積，送露臺促進(jìn)銷售，一舉兩得適用項(xiàng)目：別墅和洋房適用階段：“客戶誠意度甄別”至“開盤”期間購房送地下室。實(shí)操步驟或內(nèi)容：可送地下室產(chǎn)權(quán)，也可送使用權(quán)。效果評估：★★★★作用及優(yōu)勢：適合廣大消費(fèi)者，促進(jìn)成交適用項(xiàng)目：別墅和洋房適用階段：“客戶誠意度甄別”至“開盤”期間購房送后門的小院。實(shí)操步驟或內(nèi)容：不允許把小院封閉效果評估：★★★★作用及優(yōu)勢：轉(zhuǎn)化一樓的不良位置條件，送小院會博得很多老年人的親睞適用項(xiàng)目：別墅或其他住宅項(xiàng)目適用階段：“客戶誠意度甄別”至“開盤”期間購房送轎車或送購車優(yōu)惠。實(shí)操步驟或內(nèi)容：與車行合作；買房即享受指定車行的購車優(yōu)惠（與車行協(xié)商，互惠互利）效果評估：★★★★作用及優(yōu)勢：效果較好，促進(jìn)成交適用項(xiàng)目：高端項(xiàng)目適用階段：“客戶誠意度甄別”至“開盤”期間。送國內(nèi)外知名景點(diǎn)旅游，一般是項(xiàng)目風(fēng)格的來源地。