【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 余畝，由六棟風(fēng)格明晰的荷蘭鹿特丹鄉(xiāng)間小鎮(zhèn)民居建筑組成，格調(diào)恬靜清新。 由于該項(xiàng)目是目前區(qū)域同檔次物業(yè)中較有風(fēng)格的高檔盤，具有引領(lǐng)當(dāng)前樓市的潮流優(yōu)勢(shì)，同時(shí)借用比較前衛(wèi)的數(shù)字生活作為物業(yè)概念，因此，景藤堡可以說(shuō)是目前貴陽(yáng)市新一代建筑設(shè)計(jì)的標(biāo)志樓盤。 （ 1）景藤堡推出市場(chǎng)的形象是 e 時(shí)代的生活，貴州首家數(shù)字化住宅小區(qū) 為了使項(xiàng)目市場(chǎng)形象充分體現(xiàn)，景藤堡通過(guò)幾個(gè)方面做了充分的準(zhǔn)備工作。 ① 建筑設(shè)計(jì) a、建筑風(fēng)格： 景藤堡以荷蘭鹿 特丹鄉(xiāng)間小鎮(zhèn)民居建筑為基調(diào)，融入現(xiàn)代設(shè)計(jì)技術(shù)，完美組合，營(yíng)造現(xiàn)實(shí)條件的“都市別墅”。 b、園景規(guī)劃： 景藤堡園景和環(huán)境規(guī)劃均由深港名師精心設(shè)計(jì)，融合了歐式建筑中更具人性化的設(shè)計(jì)精華和本土居民的住宅文化，且中庭主題園景占地 2700M2，“假日心情”休閑會(huì)所，“康樂(lè)年 中國(guó)最龐大的實(shí)用下載資料庫(kù) (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 華”運(yùn)動(dòng)中心，“優(yōu)裕人生”主題園景，細(xì)致考慮了功能性和景觀性的和諧統(tǒng)一，更好的將住戶的生活動(dòng)靜分離，營(yíng)造出一個(gè)理想的居家休閑場(chǎng)所，景藤堡還首家營(yíng)建了寬帶因特網(wǎng)數(shù)字信息運(yùn)輸平臺(tái)，帶給業(yè)主前沿的生活體驗(yàn)。 ② 配套設(shè)施 a、文化配套 生活在社區(qū)條件較好的 北區(qū)，享有城市新興演變生成的市區(qū)商圈所附加的大服務(wù)和大市政。 b、生活配套 景藤堡處于人流車流繁華的貴開(kāi)路，購(gòu)物消費(fèi)應(yīng)有盡有，貴烏農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，思君超市近在咫尺，且距貴陽(yáng)醫(yī)學(xué)院，貴醫(yī)附院，不足 2 分鐘車程， 17 路公交車及 9 條中巴專線構(gòu)架了便捷的交通環(huán)境。 c、休閑配套 2700M2 的小區(qū)中庭主題園景，完全屬于業(yè)主的天地，漫步庭院，怡然自得，享受生活的自由、閑適、寫意。 ③ 康體會(huì)所 小區(qū)的康體會(huì)所考慮了功能性和景觀性的和諧統(tǒng)一，主要廣告語(yǔ)： 假日心情 —— 休閑會(huì)所 康樂(lè)年華 —— 運(yùn)動(dòng)中心 ④ 物業(yè)管理 為您的居 家提供高速計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，緊急呼叫系統(tǒng)、報(bào)警系統(tǒng)、電視監(jiān)控系統(tǒng)、門禁及一卡通系統(tǒng)、遠(yuǎn)程教育醫(yī)療以及監(jiān)護(hù)系統(tǒng)等多種高科技設(shè)施。 （ 2）景藤堡目標(biāo)客戶群定位 ①向往智能化生活的人士 ②事業(yè)較成功的高收入人士 ③崇尚潮流生活模式，思想前衛(wèi)的高薪白領(lǐng)階層 ④在周邊生活的部分經(jīng)商一族 （ 3）推廣策略 采取多戶型產(chǎn)品策略。從 63M2—— 220M2，而且大戶型采用了當(dāng)前較為流行的變維建筑專利技術(shù)設(shè)計(jì)。 塑造樓盤的高質(zhì)素，同時(shí)以中高價(jià)位推盤，配以一種相對(duì)時(shí)尚的室內(nèi)裝修，對(duì)物業(yè)形象的提高起了促進(jìn)作用。 （ 4）推廣手法 ① 以電臺(tái)，報(bào) 紙等媒體高密度傳播信息，提高樓盤的知名度。 中國(guó)最龐大的實(shí)用下載資料庫(kù) (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) ②在星力百貨瑞金店辟出專柜，舉辦新住宅展示會(huì)倡導(dǎo)“幸福 e時(shí)代”。 ③借助自身樓盤的時(shí)尚潮流，塑造該樓盤的獨(dú)特之處 —— 擁有個(gè)人電子商務(wù)和 SOHO辦公室。 ④以“決不放棄”，“遠(yuǎn)離寂寞”，“拒絕平凡”，“分享生活”等語(yǔ)調(diào)強(qiáng)調(diào)推廣樓盤的高質(zhì)量形象，與其“數(shù)字化小區(qū)”的定位相配合。 萬(wàn)東小區(qū) 該項(xiàng)目地處大營(yíng)坡筑新路原化工原料廠廠區(qū)，毗鄰神奇假日酒店和貴開(kāi)立交橋，與刑偵大樓相望，交通還比較便利。 萬(wàn)東花園占地約 2萬(wàn)余平米，總建面積 6萬(wàn)多平方米，由萬(wàn)東實(shí)業(yè)股份有 限公司獨(dú)資開(kāi)發(fā)，特聘國(guó)內(nèi)外名師攜設(shè)計(jì)，吸取深圳、上海、北京多個(gè)居住水區(qū)的精華，外觀簡(jiǎn)潔明快，內(nèi)部精致實(shí)用，由萬(wàn)東物業(yè)管理有限公司提供 24小時(shí)物管服務(wù)。 另外，萬(wàn)東花園周邊的環(huán)境比較嘈雜，旁邊就是一個(gè)集貿(mào)市場(chǎng)，而且，周邊的房屋也很陳舊，有可能也是下一步要進(jìn)行舊城改造的地方。因此最近這幾年其周邊會(huì)比較雜亂，但從未來(lái)發(fā)展的角度看，萬(wàn)東花園很具有升值潛力。 1） 市場(chǎng)形象 萬(wàn)東花園是去年房交會(huì)上亮相筑城，當(dāng)時(shí)提出的市場(chǎng)形象是“萬(wàn)東花園，陽(yáng)光綠色家園”，這種形象口號(hào)在當(dāng)時(shí)已經(jīng)是普遍提不能再普遍，對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，根本沒(méi)有吸引力 。因此，在去年年底開(kāi)盤后，其市場(chǎng)形象就改為“城市的、自然的、尊貴的?”，這很明顯，萬(wàn)東也是借城郊結(jié)合地這個(gè)賣點(diǎn)，打出“尊貴，自然”的口號(hào)，為了使項(xiàng)目的市場(chǎng)形象充分體現(xiàn)，萬(wàn)東做了充分的準(zhǔn)備工作。 A． 建筑設(shè)計(jì) a． 建筑風(fēng)格 以簡(jiǎn)潔明快的后現(xiàn)代風(fēng)格為建筑旋律，融入現(xiàn)代設(shè)計(jì)理念，采用全圍合中庭花園式規(guī)劃，盡量營(yíng)造出一種時(shí)尚現(xiàn)代感，使整個(gè)小區(qū)都洋溢著濃郁的城市風(fēng)情。 b． 園林設(shè)計(jì) 小區(qū)采用的是中庭廣場(chǎng)設(shè)計(jì)，沒(méi)有什么太特別的地方，只是中心廣場(chǎng)面積比較大，約有1 萬(wàn)平方米左右，靠近中心廣場(chǎng)的建筑底層架空，給人的感覺(jué)是 滿目翠綠，加上水池、花壇 中國(guó)最龐大的實(shí)用下載資料庫(kù) (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 和布置其間的長(zhǎng)廊、亭臺(tái)、噴泉假山，體現(xiàn)出一種“自然，尊貴”的享受。 B． 配套設(shè)施 a、 生活配套 筑新路地區(qū)原本就是一個(gè)居住居，周邊的生活基本設(shè)施都比較健全，貴烏農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，思君超市都在周邊，多趟公交車從門口路過(guò)，相鄰的貴開(kāi)路上，郵局、銀行、餐館比比皆是，坐車到市中心只要 5分鐘，充分體現(xiàn)城市感。 b、 休閑配套 一萬(wàn)多方的中庭中題園林，噴泉、假山、水池、涼亭盡在其中，這些都給業(yè)主提供了休閑、寫意的生活，另外，多功能會(huì)所、露天泳池、羽毛球場(chǎng)、室內(nèi)健身房等設(shè)施，為業(yè)主的休暇時(shí)光提供了去處。 c、 物業(yè)管理 引進(jìn)了環(huán)境監(jiān)控，消防報(bào)警、晝夜巡邏，確保業(yè)主安枕無(wú)憂，還有，小區(qū)為住戶提供了周到的家政服務(wù)，只需一個(gè)電話，一切都方便。 2） 目標(biāo)客戶群 從其市場(chǎng)定位來(lái)看，目標(biāo)客戶也是屬于中等收入的市民，在市中心買不起，又不愿住郊區(qū)的人，還有本地區(qū)的一些老居民，想改善一下居住環(huán)境，提高自己的生活檔次。 3） 戶型配比 平層 多層 一房一廳： 8% 二房一廳： 42% 三房二廳一衛(wèi)： 25% 三房二廳雙衛(wèi)： 25% 躍層 多層 四房雙衛(wèi)： 16% 五房雙衛(wèi)： 21% 五房三衛(wèi)： 47% 三房雙衛(wèi)： 16% 平層 電梯房 三房二衛(wèi)： 25% 四房雙衛(wèi)： 75% 躍層 電梯房 五房三衛(wèi)： 25% 六房三衛(wèi)： 25% 四房三衛(wèi)： 50% 中國(guó)最龐大的實(shí)用下載資料庫(kù) (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 4） 目前銷售情況 萬(wàn)東花園首期推出旭日閣，起價(jià) 2020元 /M2，整棟樓以小面積二房一廳為主，配以一房一廳的單身公寓和 100 M2 左右的小三房單衛(wèi)。因?yàn)槠涞乩砦恢貌患眩鎸?duì)的客戶 都是中低等收入的工薪階層，這些戶型的總價(jià)在 16 萬(wàn)左右，首期 萬(wàn)元，月供 850元左右，到目前為止，整個(gè)銷售業(yè)績(jī)不到 40套，而且銷售的戶型都是 80 M2左右的二房。 貴新苑 貴新苑位于大營(yíng)坡立交橋旁，與筑新路交距 50 米，周邊商貿(mào)繁盛，人流聚集。與新聯(lián)小區(qū)隔立交橋相望，總占地面積 3000 多平米。距市中心 5 分鐘的車程，此地段今后的商業(yè)價(jià)值較高，現(xiàn)已發(fā)展為該區(qū)域的農(nóng)貿(mào)集散中心。 （ 1） 貴新苑在推出市場(chǎng)時(shí)的形象 貴新苑我的家 ① 總體規(guī)劃 貴新苑由于占地只有 3000 多平米，屬規(guī)模較小的樓盤，因而開(kāi)發(fā)商 將本盤的樓宇質(zhì)素放在首位，由 4 棟多層住宅組合而成，外立面色彩明快，白色條磚貼面，底層增設(shè)門面出售。該小區(qū)談不上綠化率，但仍然吸引買家進(jìn)駐，戶型和價(jià)格為其最大的優(yōu)勢(shì)。 ② 小區(qū)功能配套 貴新苑只有較小的綠化場(chǎng)地，但動(dòng)靜分明，給人以緊湊、舒適的氛圍，小區(qū)還附設(shè)有亭臺(tái)和小型兒童游樂(lè)場(chǎng)。 ③ 物業(yè)管理 貴新苑的物業(yè)管理是由開(kāi)發(fā)商自己組建的，但其物管服務(wù)甚為周至。包括： a、保安 24小時(shí)巡邏，負(fù)責(zé)小區(qū)的防火防盜及監(jiān)控； b、提供郵件寄送，報(bào)刊收發(fā)，文件電訊、打字復(fù)??； c、維修服務(wù)； d、清潔服務(wù)； e、當(dāng)用戶需要時(shí) ，可與用戶簽訂服務(wù)合同，滿足用戶諸如接送小孩、看護(hù)老人、購(gòu)物等方面的需求。 （ 2） 目標(biāo)客戶群 ① 追捧在鬧市中生活的白領(lǐng)人士 。 中國(guó)最龐大的實(shí)用下載資料庫(kù) (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) ② 周邊生活多年較為富有的人家 。 ③ 工作不久、積蓄不多的工薪階層； ④ 外地來(lái)此區(qū)域的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者。 （ 3）推廣策略 項(xiàng)目處于城市副中心，人流物流較集中的路段，因此它沒(méi)有通過(guò)媒體進(jìn)行大規(guī)模的推廣，但周邊成熟的社區(qū)環(huán)境與樓盤自身的優(yōu)勢(shì)相結(jié)合。而它的戶型設(shè)計(jì)也較為理想，通風(fēng)和采光均沒(méi)有遮擋，劣勢(shì)在于作為居住環(huán)境來(lái)講過(guò)多的嘈雜，但它推盤時(shí)間較早，而同區(qū)域的大盤都是在近段時(shí)間推出，因此它抓住了推盤的 先機(jī)，銷售較為理想。 星竹園 該項(xiàng)目地外貴陽(yáng)市大營(yíng)坡筑新巷位置，距大營(yíng)坡主干道筑新路僅 30 米，距貴州日?qǐng)?bào)社、大營(yíng)坡車站僅 300 米?？傉嫉孛娣e 6270m2，總建筑面積 萬(wàn)平米，居住戶數(shù) 153 戶，由三棟七層歐式住宅樓圍合而成，精致美觀，簡(jiǎn)潔淡雅。 由于該項(xiàng)目所處貴陽(yáng)副中心地帶，交通便捷，具有環(huán)境安靜、地理位置優(yōu)越的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)本物業(yè)既有圍合親切感，又有相互的通透感，形成流動(dòng)的空間。共同構(gòu)成設(shè)計(jì)高雅、寧?kù)o、安詳?shù)木幼》諊? （ 1）星竹園推出