【文章內(nèi)容簡介】 的一切風(fēng)險、責(zé)任和費(fèi)用；承擔(dān)在目的港的卸貨責(zé)任和費(fèi)用；負(fù)責(zé)辦理貨物進(jìn)口手續(xù)并負(fù)擔(dān)有關(guān)費(fèi)用。DEQ，目的港碼頭交貨（指定目的港）。是指賣方在指定的目的港碼頭將貨物交給買方處置，不辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)，即完成交貨。賣方應(yīng)承擔(dān)將貨物運(yùn)至指定的目的港并卸至碼頭的一切風(fēng)險和費(fèi)用。DDU，未完稅交貨（指定目的地）。指賣方自費(fèi)訂立運(yùn)輸合同，并及時通知買方；賣方負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)至進(jìn)口國指定的目的地，履行交貨義務(wù)；賣方自負(fù)風(fēng)險和費(fèi)用取得出口許可證和其他官方證件，并辦理貨物的出口結(jié)關(guān)手續(xù)，支付有關(guān)費(fèi)用，承擔(dān)貨物在進(jìn)口國指定地點至于買方支配下前的風(fēng)險。買方承擔(dān)自上述地點受領(lǐng)貨物之后的一切風(fēng)險；DDP，完稅后交貨（指定目的地）。賣方負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)到合同規(guī)定的進(jìn)口國的指定地點，履行其交貨義務(wù)，并承擔(dān)交貨前的一切責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險，包括貨物出口和進(jìn)口的手續(xù)和費(fèi)用。　第二部分 物流師第一章 物品采購　　一、采購認(rèn)證計劃(掌握) 　　采購計劃包括兩部分：采購認(rèn)證計劃和采購訂單計劃。 　　采購計劃的步驟是準(zhǔn)備認(rèn)證計劃、評估認(rèn)證需求、計算認(rèn)證容量、制定認(rèn)證計劃。 　　準(zhǔn)備認(rèn)證計劃 　　(1)接受開發(fā)批量需求：開發(fā)批量需求有兩種：一種是現(xiàn)有的采購環(huán)境中可以選擇的物品供應(yīng)。一種是現(xiàn)有采購環(huán)境無法提供的新產(chǎn)品，需要尋找新的物品供應(yīng)商，或者需要與供應(yīng)商共同開發(fā)的新產(chǎn)品。 　　(2)接受余量需求：一是由于需求的快速增長，采購環(huán)境的供應(yīng)量不能支持物品采購的需求。二是該種物品的采購需求持續(xù)下降，采購處于萎縮狀態(tài)，導(dǎo)致非常性的供應(yīng)不適應(yīng)需求。 　　(3)準(zhǔn)備認(rèn)證環(huán)境資料：采購環(huán)境包括認(rèn)證環(huán)境和訂單環(huán)境。 　　(4)制定計劃說明書：包括物品項目名細(xì)、需求數(shù)量、認(rèn)證周期，還應(yīng)附開發(fā)批量需求計劃、余量需求計劃、認(rèn)證環(huán)境等資料。 　　評估認(rèn)證需求 　　(1)分析開發(fā)批量需求 　　開發(fā)批量需求形式：按需求環(huán)境分，有研發(fā)物品開發(fā)認(rèn)證需求和生產(chǎn)批量物品的認(rèn)證需求。按采購環(huán)境分，有環(huán)境內(nèi)和環(huán)境外物品需求。按供應(yīng)商狀況分，有直接供應(yīng)物品的需要和需要定制物品需求等。 　　(2)分析余量需求：對于市場需求造成的余量需求可以通過市場及生產(chǎn)需求計劃得到各種物品的需求和需求時間。對于因供應(yīng)商減少造成的余量需求，可以通過分析現(xiàn)采購環(huán)境的總體訂單容量與原訂單容量的差別確定。兩種余量相加形成總的需求余量。 　　(3)確認(rèn)認(rèn)證需求：根據(jù)開發(fā)批量需求及余量需求的分析結(jié)果確認(rèn)需求。 　　計算認(rèn)證容量 　　(1)分析項目認(rèn)證資料：要求技術(shù)人員具備財務(wù)、市場、技術(shù)等綜合分析能力。 　　(2)計算總體認(rèn)證容量：供應(yīng)商認(rèn)證容量與訂單容量是不同的。因此，計算采購環(huán)境的總體認(rèn)證容量是把采購環(huán)境中所有供應(yīng)商的認(rèn)證容量加總，并對某些供應(yīng)商的認(rèn)證容量加以適當(dāng)?shù)恼劭邸?　　(3)計算承接認(rèn)證量：供應(yīng)商接受認(rèn)證量等于當(dāng)前供應(yīng)商正在履行的認(rèn)證合同量。由于周期不同，一般是計算某一段時間的承接認(rèn)證量。 　　(4)確定剩余容量：某一物品的所有供應(yīng)商的剩余容量的總和，即物品剩余認(rèn)證容量是物品供應(yīng)總體容量與承接認(rèn)證容量的差額。 　　制定認(rèn)證計劃 　　(1)對比認(rèn)證需求與認(rèn)證容量：如果認(rèn)證需求小于認(rèn)證容量，可直接按認(rèn)證需求制定認(rèn)證計劃。如果供應(yīng)商容量遠(yuǎn)不能滿足認(rèn)證需求量，對于剩余的認(rèn)證需求要制定采購環(huán)境之外的認(rèn)證計劃。 　　(2)綜合平衡：綜合考慮市場、生產(chǎn)、認(rèn)證容量、物品生產(chǎn)周期等要素，判斷認(rèn)證需求的可行性，通過調(diào)節(jié)認(rèn)證計劃盡可能地滿足認(rèn)證需求。 　　(3)確認(rèn)余量認(rèn)證計劃：對于采購環(huán)境不能滿足的剩余認(rèn)證需求，應(yīng)與采購環(huán)境外的供應(yīng)商制定認(rèn)證計劃，確保余量認(rèn)證計劃的執(zhí)行。 　　(4)制定認(rèn)證計劃：需確定認(rèn)證物品的數(shù)量和開始認(rèn)證的時間。 　　A、認(rèn)證商品數(shù)量=開發(fā)樣品需求數(shù)量+檢驗測試要求數(shù)量+樣品數(shù)量+機(jī)動數(shù)量。 　　B、開始認(rèn)證時間=要求認(rèn)證結(jié)束的時間認(rèn)證周期緩沖時間。 　　例題認(rèn)證物品數(shù)量=開發(fā)樣品需求數(shù)量+( )+樣品數(shù)量+機(jī)動數(shù)量。 　　 　　 　　二、采購訂單計劃(掌握) 　　采購訂單計劃內(nèi)容包括：準(zhǔn)備訂單計劃、評估訂單需求、計算訂單容量、制定訂單計劃。 　　準(zhǔn)備訂單計劃 　　(1)接受市場需求：市場需求決定企業(yè)的銷售計劃，進(jìn)而確定生產(chǎn)需求計劃。 　　(2)接受生產(chǎn)需求：編制物品需求計劃的主要步驟：確定毛需求量、確定凈需求量、對訂單下達(dá)日期及訂單數(shù)量等進(jìn)行計劃。 　　(3)準(zhǔn)備訂單環(huán)境資料：供應(yīng)商信息、每個供應(yīng)商分?jǐn)偟挠唵伪壤畔?、從下單到交貨的訂單周期?　　(4)制定訂單說明書：主要內(nèi)容有：商品名稱、需求數(shù)量、到貨日期、市場需求計劃、生產(chǎn)需求計劃、訂單環(huán)境資料等。 　　評估訂單需求　　(1)分析市場需求：訂單計劃除考慮生產(chǎn)需求外，還要兼顧企業(yè)市場戰(zhàn)略及潛在的需求?！　?2)分析生產(chǎn)需求：對生產(chǎn)產(chǎn)品的品種、數(shù)量、規(guī)格、時間、消耗定額、庫存數(shù)量進(jìn)行核算。　　(3)確定訂單需求：內(nèi)容：通過訂單操作程序，在未來制定的時間內(nèi)，將指定數(shù)量的合格物品采購入庫?！?計算訂單容量 　　(1)分析物品供應(yīng)資料：對采購環(huán)境中的供應(yīng)商及所能供應(yīng)物品資料的分析。 　　(2)計算總體訂單容量：總體訂單容量包括可供應(yīng)得物品數(shù)量和可供應(yīng)物品的交貨時間，將不同的供應(yīng)商在同一交貨時間的供應(yīng)量加總形成總體的訂單容量。 　　(3)計算承接訂單容量：指某供應(yīng)商在指定時間內(nèi)已經(jīng)簽下的訂單量。 　　(4)確定剩余訂單容量：剩余訂單容量是指某物品所有供應(yīng)商群體的剩余訂單容量的總和，它是物品供應(yīng)商群體總訂單減去已承接訂單容量之差。 　　制定訂單計劃 　　(1)對比需求與容量：在需求小于容量的情況下，依據(jù)物品的需求制定訂單計劃，在供應(yīng)商容量小于物品需求量的情況下，要求平衡環(huán)節(jié)對剩余物品的需求制定認(rèn)證計劃。 　　(2)綜合平衡：綜合考慮市場、生產(chǎn)、訂單容量等要素，分析物品訂單需求的可行性和必要性，調(diào)整訂單計劃，計算容量不能滿足的剩余訂單需求。 　　(3)確認(rèn)余量認(rèn)證計劃：對于剩余需求，要確認(rèn)能否按物品需求規(guī)定的時間和數(shù)量交貨。 　　(4)制定訂單計劃： 　　A、下單數(shù)量=生產(chǎn)需求量計劃入庫量現(xiàn)有庫存+安全庫存。 　　B、下單時間=要求交貨時間認(rèn)證周期訂單周期緩沖時間。 　　三、投招標(biāo)工作策劃(理解) 　　研究招標(biāo)采購的必要性和可行性，明確招標(biāo)的目的和內(nèi)容。 　　研究確定招標(biāo)的方法、標(biāo)底、時間安排、操作步驟等具體內(nèi)容。 　　研究確定評價指標(biāo)體系、評價方法和評標(biāo)小組。 　　編寫招投標(biāo)策劃方案，上報領(lǐng)導(dǎo)審批通過。 　　四、投招標(biāo)工作流程(掌握) 　　工作流程：招標(biāo)→投標(biāo)→開標(biāo)→評標(biāo)→授標(biāo)→簽訂合同 　　招標(biāo) 　　(1)編制招標(biāo)文件：主要內(nèi)容：投標(biāo)人須知、合同條款、技術(shù)規(guī)格、投標(biāo)書的編制要求、供貨一覽表、報價表和工程量清單。 　　(2)發(fā)布招標(biāo)通告 　　(3)進(jìn)行資格預(yù)審：一是對供應(yīng)商的合法地位和信譽(yù)等進(jìn)行的基本資格預(yù)審，二是對已具備基本資格的供應(yīng)商履行擬定采購項目能力審查的專業(yè)資格預(yù)審。 　　投標(biāo) 　　(1)投標(biāo)準(zhǔn)備。 　　(2)編制投標(biāo)文件和報價 　　確定投標(biāo)報價的注意事項：A、投標(biāo)報價不能低于成本價。B、確定適當(dāng)?shù)睦麧櫬?。C、把握好確定投標(biāo)報價的時機(jī) 　　開標(biāo) 　　開標(biāo)必須采取公開方式，允許投標(biāo)人或其代表出席，也可以請公證機(jī)關(guān)出席作證，允許記錄、拍照、錄音、錄像。 　　評標(biāo) 　　(1)對投標(biāo)書初步審查。 　　(2)詳細(xì)評標(biāo)。 　　(3)編寫并上報評標(biāo)報告。 　　(4)評標(biāo)方法：最低評標(biāo)價法、綜合評標(biāo)法、以壽命期的成本為依據(jù)評標(biāo)、優(yōu)點積分法。 　　授標(biāo) 　　簽訂合同 　　五、采購合同的內(nèi)容(理解) 　　采購合同是需求方向供應(yīng)廠商采購貨品時，按雙方達(dá)成的協(xié)議所簽訂的具有法律效力的書面文件，它確認(rèn)了供需雙方之間的購銷關(guān)系和權(quán)利與義務(wù)。 　　采購合同的內(nèi)容 　　采購合同由首部、正文與尾部三部分組成。 　　(1)首部：主要包括：名稱、編號、簽約日期、簽訂地點、買賣雙方的名稱、合同序言等。 　　(2)正文：商品名稱、質(zhì)量規(guī)格、單價和總價、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)、到貨期限、到貨地點、檢查和驗收、付款方式、保險、仲裁條款、不可抗力等 　　(3)尾部：主要內(nèi)容：合同的份數(shù)、使用語言及效力、附件、合同的生效日期、雙方的簽字蓋章。 　　采購合同的訂立 　　訂立合同的環(huán)節(jié)：合同資格審查→制作合同→審批合同→簽訂并執(zhí)行合同 　　采購合同范例：根據(jù)范例能自己制作采購合同。 　　六、采購合同的跟蹤監(jiān)控(一般了解) 　　跟蹤監(jiān)控及問題處理 　　(1)嚴(yán)密跟蹤和監(jiān)控供應(yīng)商準(zhǔn)備物料的詳細(xì)過程，保證采購正常進(jìn)行。 　　(2)緊密響應(yīng)生產(chǎn)需求形勢。 　　(3)慎重處理庫存。 　　(4)控制好物料驗收環(huán)節(jié)。 　　合同跟蹤監(jiān)控的主要事項 　　(1)在合同跟蹤工程中，要注意供應(yīng)商的質(zhì)量、貨期等的變化。 　　(2)注意把合同、各類經(jīng)驗數(shù)據(jù)的分類保存工作做好。 　　(3)供應(yīng)商的歷史表現(xiàn)數(shù)據(jù)對訂單下達(dá)以及合同跟蹤具有重要的參考價值。 七、合同的變更、解除與取消(理解)解除的條件：雙方協(xié)商同意；不可抗力；沒有履約合同的修改：國內(nèi)常見修改價格和交貨期。不可抗力；合同數(shù)量增減；材料上漲、無法履約。 國外修改形式：裝運(yùn)期修改，船運(yùn)改空運(yùn)，一次裝運(yùn)改分批裝運(yùn)。合同取消：違約；需求變更；雙方同意爭議解決：賣法違約、賣方違約；合同表述不明確、不具體。索賠與理賠：通用物資15%；專用物資10%30%。仲裁機(jī)構(gòu)：涉外由國際貿(mào)易促進(jìn)委員會附設(shè)的對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會和海事委員會仲裁程序：申請、受理、取證、調(diào)節(jié)、裁決。八、采購績效評估：作用：找差距；擬定改善措施；改進(jìn)績效；獎懲；提高配合程度；決策依據(jù)采購評估指標(biāo)（1）質(zhì)量績效指標(biāo)：來料質(zhì)量（批次質(zhì)量合格率、來料抽檢缺陷率、來料在線報廢率、來料免檢率、來料返工率、退貨率、對外供應(yīng)投訴率、處理時間）來料在線報廢率===============在線拒用數(shù)量/使用數(shù)量（2）數(shù)量績效指標(biāo)(儲存費(fèi)用指標(biāo)=存貨利息+保管費(fèi)用；呆料、廢料處理損失指標(biāo))（3）時間指標(biāo)（緊急采購費(fèi)用指標(biāo)、停工斷料損失指標(biāo)）（4）價格指標(biāo)（實際價格與標(biāo)準(zhǔn)價格差額；實際價格與過去移動平均價格差額；使用時的價格與采購時候的價格差額；當(dāng)期與基期的價格之比）（5）采購效率（活動）指標(biāo)：1）年采購金額2）年采購金額占銷售收入的百分比3）訂購單的件數(shù)4）采購人員數(shù)量5）采購部門費(fèi)用6）新供應(yīng)商開發(fā)個數(shù)7）采購計劃完成率8）錯誤采購次數(shù)9）訂單處理時間。采購績效指標(biāo)設(shè)定：（1）選擇合適衡量指標(biāo)效率導(dǎo)向評估體系、實效導(dǎo)向評估體系（2）目標(biāo)值要充分考慮得因素：考慮內(nèi)外部門需求；與本公司大目標(biāo)一致；實事求是、切實可行，具有挑戰(zhàn)性，能夠橫向和縱向比較。（3）績效指標(biāo)要符合有關(guān)原則績效指標(biāo)評估標(biāo)準(zhǔn)的選擇 （1）以往績效；（2）標(biāo)準(zhǔn)績效；（3）同行業(yè)平均績效；（4）目標(biāo)績效采購績效評估人員：采購部門主管、財務(wù)部門、供應(yīng)商、工程部門或生產(chǎn)制造部門、外界的專家或者管理顧問采購評估的方式：定期評估、不定期評估日常采購的綜合評估采購績效評估的改進(jìn)：（1）質(zhì)量績效改進(jìn)方法：（2）成本績效改進(jìn)方法：（3）供應(yīng)績效改進(jìn)（4）采購柔性改進(jìn)向某一訂單供應(yīng)商訂單量不宜大于60%；拓寬物流供應(yīng)商，重點保障有三家以上；調(diào)查研究、認(rèn)證適量備用供應(yīng)商（5）采購工作效率績效改進(jìn)方法（6）人員流動比率（7）獨(dú)家供應(yīng)率（8）訂單周期的改進(jìn)（9）緊急訂單完成率的改進(jìn)（10）庫存周轉(zhuǎn)率的改進(jìn)方法九、采購戰(zhàn)略與決策：集中采購戰(zhàn)略：（1）保障供應(yīng)戰(zhàn)略（2）降低成本戰(zhàn)略（3）供應(yīng)支持戰(zhàn)略（4）環(huán)境變化戰(zhàn)略（5）競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略2制定戰(zhàn)略的流程：采購戰(zhàn)略的構(gòu)成要素：（1）什么。自制還是外購，采購制成品貼上自己標(biāo)簽，采購標(biāo)準(zhǔn)件還是特定需要采購（2）質(zhì)量。無缺陷規(guī)劃，過程質(zhì)量控制規(guī)劃，質(zhì)量證書規(guī)劃（3）多少。由供應(yīng)商持有庫存，準(zhǔn)時制采購，托付式采購（4）誰。（5）何時。（6）什么價格。價值分析/價值工程，降低運(yùn)輸成本，租賃或外購（7）在那里（8）如何 長期合同，商品預(yù)測，供應(yīng)商分擔(dān)風(fēng)險，供應(yīng)商/采購企業(yè)數(shù)據(jù)共享（9）為什么采購戰(zhàn)略考慮的因素：（1）政府規(guī)章和管理（2）產(chǎn)品責(zé)任（3）環(huán)境保護(hù)（調(diào)整供應(yīng)商基地、重新設(shè)計產(chǎn)品使某些物料具有可替代性、開始自造以前需要全部外購的某些零件）（4）廢物處理第二章 倉儲管理　　一、倉儲作業(yè)流程規(guī)劃(掌握) 　　確定倉庫用地面積。 　　動線流程及大區(qū)域規(guī)劃 　　動線流程依據(jù)其用地面積及物流種類的不同，可分為“I”形(直線型)動線流程、“L”形動線流程(側(cè)邊形)和“U”形(單面型)動線流程三種。其中，“I”形(直線型)動線流程常運(yùn)用于貨運(yùn)站(轉(zhuǎn)運(yùn)中心)及通過型的倉庫。 　　商品種類數(shù)量分析及商品種類庫存數(shù)量 　　一般把A類商品盡量靠近走道或門口的地方，而C類品盡量置于倉庫的角落或較偏遠(yuǎn)的地方，B類品則置于A類與C類之間。 　　確定托盤形式和尺寸 　　確定貨架種類和尺寸 　　當(dāng)托盤的形狀和尺寸確定后，可以考慮同時使用1100mm1100mm及1000mm1200mm兩種托盤的貨架。 　　確定搬運(yùn)方式和設(shè)備 　　確定庫房形式、高度和跨度 　　庫房高度的計算公式：庫房高度=(托盤上貨物的高度+叉舉高度+梁高)N層 　　例題： 　　某倉庫進(jìn)8000箱力波啤酒，，毛重12kg，凈重10kg，用托盤堆碼，(托盤重量不計)，庫房地坪單位面積載荷為1t，包裝的承壓能力為50kg，可用高度為3