太倉市人民北路地塊彩虹天下提案報(bào)告2(doc17)-其他行業(yè)報(bào)告(編輯修改稿)
2024-09-18 18:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 營銷通路研究及推廣目標(biāo) 根據(jù)不同時(shí)期銷售節(jié)點(diǎn)目標(biāo)的要求，分階段、有針對(duì)性地拓展?fàn)I銷通路。 市場(chǎng)前導(dǎo)期： ? 營銷通路： 主要通過業(yè)務(wù)體 DS、媒體輿論導(dǎo)向及市場(chǎng)前導(dǎo) SP 活動(dòng)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)預(yù)熱、阻隔。 ? SP 方案： （ 1） 奠基儀式 （ 2） 進(jìn)行《我與彩虹天下》的征文活動(dòng) （ 3） 配合上述活動(dòng)進(jìn)行新聞宣傳 及報(bào)紙廣告推廣， 從總體上鋪開 本案預(yù)熱。 （ 4） 給予開盤前內(nèi)部認(rèn)購客戶價(jià)格折扣 ? 工程配合： 方案確定，接待中心及樣板間放線完成，破土動(dòng)工，做好工地包裝，整理收集銷售所需工程圖紙、文件及建材樣品。 開盤期： ? 營銷通路： 主要通過強(qiáng)勢(shì)媒體 集束廣告宣傳、樣板間（區(qū)）開放展示、接待中心氛圍營造及公開活動(dòng)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突放。 蘇州德豐倉房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 彩虹天下提案報(bào)告 營銷企劃篇 7 ? SP 方案： （ 1）邀請(qǐng)形象代言人，參加開盤儀式 （ 2） 樣板房展示 ，智能化設(shè)備展示，并附圖文說明 （ 3）商業(yè)店鋪招商預(yù)登記 （ 4）住宅客戶租買商鋪優(yōu)先 （ 5）立體廣告強(qiáng)勢(shì)攻擊 ? 工程配合： 建筑單體及景觀方案設(shè)計(jì)完成，接待中心及樣板間竣工交付，工程講解落實(shí)，帶看路線施工完畢，工地包裝完成，銷售導(dǎo)引系統(tǒng)完成，施工作業(yè)全面展開。 ? 物業(yè)配合： 物業(yè)方案基本確定，保安清潔到位。 強(qiáng)銷期： ? 營銷通路： 主要通過 DM、海報(bào)派發(fā)郵寄、業(yè)務(wù)體定向 DS、階段主題區(qū)域媒體廣告等實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)追捧。 ? SP 方案： （ 1） 樣板房展示 （ 2） 智能化住宅研討會(huì) （ 3）室內(nèi) 裝修設(shè)計(jì) 方案大賽 蘇州德豐倉房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 彩虹天下提案報(bào)告 營銷企劃篇 8 （ 4）省市級(jí)物業(yè)示范小區(qū)申報(bào) （ 5）物業(yè)管理公司公開招標(biāo)，準(zhǔn)業(yè)主與開發(fā)商共同審議 （ 6）商業(yè)店鋪招商預(yù)登記 （ 7）住宅客戶租買商鋪優(yōu)先 （ 8）立體廣告強(qiáng)勢(shì)攻擊 ? 工程配合： 施工作業(yè)順利進(jìn)行，施工現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)格管理，帶看區(qū)域整潔通暢，各工種有序安排，區(qū)內(nèi)交通初見端倪。 ? 物業(yè)配合： 籌備處進(jìn)場(chǎng) ,物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)確定 ,參與工程與銷售計(jì)劃擬訂調(diào)整 ,物業(yè)公約擬訂。 持續(xù)期、銷售尾期： ? 營銷通路： 主要通 過業(yè)務(wù)體 DS 結(jié)合軟性新聞報(bào)道實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)持續(xù)關(guān)注，通過客戶回訪、物業(yè)宣導(dǎo)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)客戶穩(wěn)定。 ? SP 方案： （ 1） 軟性新聞報(bào)道經(jīng)驗(yàn)總結(jié) （ 2） 家庭裝修設(shè)計(jì)輔導(dǎo)活動(dòng) （ 3） 物業(yè)管理通氣會(huì) 蘇州德豐倉房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 彩虹天下提案報(bào)告 營銷企劃篇 9 （ 4） 準(zhǔn)業(yè)主工程進(jìn)度通報(bào)會(huì) （ 5） 客戶會(huì)組建 （ 6） 投資型 SP 方案 推出“金金金”投資計(jì)劃，即留出一部份房源，作為帶有裝修菜單的精裝的保留房源，為投資型客戶作出理財(cái)方案，從而縮短銷售周期，加快資金回籠。 ? 工程配合： 市政、景觀施工方案確定，施工進(jìn)度向客戶公開說明，結(jié)構(gòu)封頂 — 裝修裝飾完工 — 單體驗(yàn)收通過 — 市政景觀完工 — 綜合驗(yàn)收通過。 驗(yàn)收合格，測(cè)繪報(bào)告完成，施工收尾井井有 條，整改完成，取得兩書。 ? 物業(yè)配合： 物業(yè)組織架構(gòu)完成，物管軟件到位，參與各項(xiàng)驗(yàn)收，順利簽定物管公約，配合銷售組織 SP 活動(dòng)。 正式組建完成，提前進(jìn)場(chǎng)辦公，房屋設(shè)施順利交接，安排入伙手續(xù)。 ? 銷售尾期 SP 方案： （ 1）承諾型 SP 方案 實(shí)行“三卡”承諾： ? 按時(shí)交房保證卡 —— *年 *月 *日為交樓日，若有延遲，則
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