太倉市人民北路地塊彩虹天下提案報告3(doc25)-其他行業(yè)報告(編輯修改稿)
2024-09-18 18:20 本頁面
【文章內容簡介】 共衛(wèi)生間 簽約室 —— 作為意向客戶的正式簽約場所 ﹡特別提示：行政區(qū)域設計相對要有較強的私密性 休閑觀賞區(qū) 軟性裝飾 —— 如室 內綠化、裝飾畫、擺設、輪滑場等，設置建材展示區(qū)等。 情親告示牌 —— 告知今后產品每個細節(jié)部位的裝修建材品牌。 小型水吧臺 —— 1 個，增強親和力 外部環(huán)境區(qū) 接待中心外設置導示牌、廣告旗、看板、景觀小品、庭院燈等 外部建議辟出綠化區(qū)域，以體現(xiàn)今后的小區(qū)綠化的風格和品質。 （三）接待中心銷售工具的建立及作用： ? 樓書： 作為銷售的主要道具，應在制作上體現(xiàn)樓盤的風格特色，內容上集中呈現(xiàn)樓盤的優(yōu)勢所在，是客戶清晰的了解樓盤的優(yōu)點，從而促使客戶購買的決心。 建議在開盤期和強銷期發(fā)放樓書，前期只制作 DM 進行信息的宣傳，根據(jù)本 案的體量，建議先制作 3000 冊樓書。 ? DM： 銷售主要道具之一，是銷售前期樓盤信息傳遞的主要工具，內容結構上與樓書基本相同，形式上以簡單的單頁出現(xiàn)，便于攜帶，閱讀方便。 建議在每次的夾送執(zhí)行中保留 30005000 份。 蘇州德 豐倉房地產經(jīng)紀有限公司 彩虹天下提案報告 廣告企劃篇 11 ? 海報 大版面的設計，極富沖擊力的視覺，作為銷售工具之一，其作用在于強制性的信息告知，特別是與一般銷售工具不同的尺寸，是受眾不便于輕易舍棄。 ? 名片 聯(lián)絡業(yè)務的最直接工具，名片制作的直觀視覺形象是樓盤形象的一個傳遞，而名片上的地址、電話便于業(yè)務員業(yè)務的聯(lián)系，提高銷售率。 屬于基本銷售工具之一。 ? 銷售員制服及配備 統(tǒng)一的銷售員制服給人整潔的感覺，而制服的設計制作也反映了樓盤的品牌形象，可以留給客戶良好的印象。 每個銷售員均配備對講機（如：摩托羅拉型）或者便攜式耳麥。 ? 背景音樂系統(tǒng) 播放悠揚悅耳的背景音樂，舒緩接待中心的氣氛，使客戶在輕松愉悅的環(huán)境中鑒賞樓盤，與業(yè)務員洽談。 ? 附屬工具 統(tǒng)一的銷售部文具、參觀工地所用安全帽等與樓盤視覺系統(tǒng)一致，整體反映樓盤形象。 （四）多媒體系統(tǒng)策略 ? 本案制作多媒體系統(tǒng)的必要性 1， 因本案屬期房，無成型的社區(qū)實景以供觀摩，因此視覺形象的展示顯得尤為重要，突出 蘇州德 豐倉房地產經(jīng)紀有限公司 彩虹天下提案報告 廣告企劃篇 12 讓客戶直觀的感受 未來小區(qū)的生活前景。 2， 若本案開盤暫時無法提供樣板房，那么通過三維動畫的效果，在室內空間的漫游來形象地展示戶型，以達到身臨樣板房的感覺。 ? 主要內容及效果設想 三種發(fā)布平臺： 大屏幕背投設施： 通常用于銷售現(xiàn)場的造勢，極富視覺沖擊力，有利于品牌的樹立，與模型配套使用，動靜結合，全方位展示樓盤信息 多媒體影視光盤： 將多媒體展示系統(tǒng)或三維動畫集成在光盤中，購房者可以用電腦或影碟機觀摩，為了擴大增加傳播渠道和受眾面，可以在展會、 SP 活動中播放或派發(fā)。 互聯(lián)網(wǎng)： 選擇房地產專業(yè)的門戶網(wǎng)站，進行互動的網(wǎng)絡宣傳。 3， 工地形象包裝 策略 可以初步推斷“彩虹天下”項目將在工程進行中完成全部銷售，因此工地形象將成為項目視覺形象的相當重要的傳播途徑 工地形象包裝具體策略 ? 工地圍板 是工地形象展示的最重要途徑，也是最有效的視覺傳播方式建議在人民北路和龕山路設立工地圍板或圍墻，以強大的視覺沖擊力對項目進行宣傳。（在考慮成本的基礎上，另外建議項目的圍板的具體設置地點和設置方式） 蘇州德 豐倉房地產經(jīng)紀有限公司 彩虹天下提案報告 廣告企劃篇 13 ? 工地標語、條幅 在工程進行到一定程度，可以在建筑上懸掛標語、條幅，在宣傳項目的同時，也可以對開發(fā)商品牌進行宣傳。 ? 封頂宣傳 在第一幢樓封頂時，可以以非常熱鬧的儀式祝賀，并 邀請業(yè)主參加。 ? 奠基儀式 通過項目的奠基儀式，告知項目的正式啟動，也體現(xiàn)了開發(fā)商的細心。 蘇州德 豐倉房地產經(jīng)紀有限公司 彩虹天下提案報告 廣告企劃篇 14 六、媒體的選擇及投放主題計劃 1，媒體選擇 ? 《太倉日報》將作為本次推廣的主流媒體 太倉目前唯一的大眾報紙媒體只有《太倉日報》，在太倉各行各業(yè)的人士均閱讀此報，三星級以上的酒店，每個客房均贈送《太倉日報》，在太倉的企業(yè)在對自己的產品宣傳時，大都選擇《太倉日報》 建議除了包括整版、半版、通欄等傳統(tǒng)的方式以外，考慮在顯著位置的長期買斷宣傳，另外建議將項目的 DM 以夾報的形式，隨《太倉日報》發(fā)行，此項工作將和太倉郵政廣告合作。 ? 太倉電視臺作為電視媒體的選擇 將項目制作的多媒體和三維的宣傳片剪輯成 15”、 20”、 30”不同長度的廣告片，挑選黃金時段播出。 ? 《蘇州日報》作為輔助媒體 作為蘇州地區(qū)的太倉市，層次比較高的讀者都會閱讀和關心《蘇州日報》，因此在《蘇州日報》上做有計劃的投放和系列軟性新聞報道，對提升開發(fā)商的檔次和知名度是非常必要的。 ★ 特別建議 建議項目設置形象代言人，最佳備選是體育界的知名人士。 （譬如：江蘇籍的世界冠軍） 蘇州德豐倉房地產經(jīng)紀有限公司 彩虹天下提案報告 廣告企劃篇 15 2，推廣主題計劃
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