如何建設(shè)與管理銷售隊伍ppt29)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-18 18:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 怎樣幫 隊伍 度過 穩(wěn)定期 ? 形成隊伍的文化和氛圍。 ? 隊伍精神、凝聚力、合作意識能不能形成，關(guān)鍵就在這一階段。 高 產(chǎn) 期 ? 高產(chǎn)期的 隊伍 情況會繼續(xù)有所好轉(zhuǎn) ? ■ 隊伍信心大增 ， 具備多種技巧 ， 協(xié)力解決各種問題 ? ■ 用標準流程和方式進行溝通 、 化解沖突 、 分配資源 ? ■ 隊伍成員自由而建設(shè)性地分享觀點與信息 ? ■ 隊伍成員分享領(lǐng)導(dǎo)權(quán) ? ■ 巔峰的表現(xiàn)：有一種完成任務(wù)的使命感和榮譽感 如何帶領(lǐng)高產(chǎn)期的 隊伍 ? ■ 變革：隨時更新工作方法與流程 。 ? ■ 隊伍領(lǐng)導(dǎo)行如隊伍成員而非領(lǐng)袖 。 ? ■ 通過承諾而非管制追求更佳結(jié)果 。 ? ■ 給隊伍成員具有挑戰(zhàn)性的目標 。 ? ■ 監(jiān)控工作的進展，承認個人的貢獻，慶祝成就。 四種不同的隊伍 現(xiàn)存問題的原因及后果分析 現(xiàn)存問題的原因及后果分析 1． 結(jié)構(gòu)設(shè)置不當(dāng) (獨當(dāng)一面 ， 單線聯(lián)系 ) 2\過程控制不佳 (招聘 、 培訓(xùn)和管理控制 )) ? 承包制、放羊式管理 ? 3\評價和培訓(xùn)不到位 (疏于培訓(xùn)，草莽英雄 ) 后果分析 ? 1．自我陶醉 ? 2．自
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