快打正著-行銷架構(gòu)系統(tǒng)快易通(ppt29)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-17 15:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 2） 利益 （ benefits） 3） 價(jià)值 （ values） 4） 個(gè)性 （ PERSONALITY） ) 品牌的本質(zhì)： 產(chǎn)品被重視的程度 +被認(rèn)同的品牌價(jià)值 產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的關(guān)系 包裝 一、產(chǎn)品 ) 二、價(jià)格 1）以成本為基準(zhǔn)的訂價(jià)策略 2）以價(jià)值為基準(zhǔn)的訂價(jià)策略 3）以競(jìng)爭(zhēng)為基準(zhǔn)的訂價(jià)策略 4）密封投標(biāo)的訂價(jià)策略 ) 訂價(jià)與產(chǎn)品生命周期的關(guān)系 推廣期： 1） 提脂式訂價(jià) 2） 滲透式的訂價(jià) 成長(zhǎng)期：高檔價(jià)格 成熟期：穩(wěn)定價(jià)格 衰退期：大幅降價(jià) 二、價(jià)格 ) 5） 其他訂價(jià)策略 *產(chǎn)品線訂價(jià) *附加配備的產(chǎn)品訂價(jià) *專屬產(chǎn)品訂價(jià)法 *副產(chǎn)品的訂價(jià) *全套銷售的產(chǎn)品訂價(jià) 二、價(jià)格 ) 垂直整合與向外采購(gòu) 中間商 配銷道路 垂直行銷體系 1） 企業(yè)垂直行銷體系 2） 簽約垂直行銷體系 3） 業(yè)務(wù)垂直行銷體系 三、通路 ) 水平經(jīng)銷體系 道路設(shè)計(jì) 分銷道路 1） 所涵蓋的市場(chǎng) 2） 道路控制 3） 成本 三、通路 ) 法律事務(wù)的考慮 1） 獨(dú)家經(jīng)銷 2） 精造經(jīng)銷商 3） 搭配進(jìn)貨的合約 4） 劃分區(qū)域 零售 零售策略： 1） 價(jià)值策略 2） 效率策略 3） 面對(duì)面接觸的策略 4） 感性策略 三、通路 ) 配銷的實(shí)際作業(yè) 預(yù)測(cè)需求 訂單處理 存貸管理 倉(cāng)儲(chǔ) 包裝保護(hù) 運(yùn)輸方式 三、通路 )
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