快打正著-行銷架構(gòu)系統(tǒng)快易通(ppt29)-銷售管理-全文預(yù)覽
【正文】 1） 企業(yè)垂直行銷體系 2） 簽約垂直行銷體系 3） 業(yè)務(wù)垂直行銷體系 三、通路 ) 水平經(jīng)銷體系 道路設(shè)計 分銷道路 1） 所涵蓋的市場 2） 道路控制 3） 成本 三、通路 ) 法律事務(wù)的考慮 1） 獨家經(jīng)銷 2） 精造經(jīng)銷商 3） 搭配進貨的合約 4） 劃分區(qū)域 零售 零售策略： 1） 價值策略 2） 效率策略 3） 面對面接觸的策略 4） 感性策略 三、通路 ) 配銷的實際作業(yè) 預(yù)測需求 訂單處理 存貸管理 倉儲 包裝保護 運輸方式 三、通路 ) 四、推廣 把合法上市的產(chǎn)品或服務(wù)的資訊，解釋并告知給大家或是區(qū)隔市場中的目標(biāo)群眾 攻占消費者的心： 三大目標(biāo) 告知、說服、提醒 推廣組合 廣告 A、銷售目標(biāo) B、曝光機會 C、建立形象的目標(biāo) 人員銷售 ) 業(yè)績促銷 公共關(guān)系 訊息的種類 A、理性的訴求 B、感性的訴求 C、道德的訴求 成本與推廣 A、可以負(fù)擔(dān)的方式 B、營業(yè)額比例的方式 C、輸人不輸陣的方式 D、目標(biāo) ——任務(wù)方式 四、推廣 ) 推廣組合所需考量的因素 A、推動策略（ push strategy) B、拉動策略（ pull strategy) 有效行銷 A、直接信函與目錄行銷 B、電話行銷 C、電視行銷 D、資訊型的電視廣告節(jié)目
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