快打正著-行銷架構系統(tǒng)快易通(ppt29)-銷售管理(文件)
【正文】 ) 階段四 ：商業(yè)分析 一、產(chǎn)品 階段五： 制作一個定位模型 階段六： 測試市場 ) 導入市場 成長期 成長期的策略 A、全方位產(chǎn)品線策略 B、填補市場空隙的策略 C、產(chǎn)品線及品牌延伸策略 一、產(chǎn)品 D、重新站立的策略 E、 “ 刻意淘汰 “ 的策略 1）技術淘汰 2）刻意淘汰 3）實質淘汰 4) 外型淘汰 ) 成熟期和衰退期 1） 維持現(xiàn)狀 2） 用力壓榨 3） 集中火力 一、產(chǎn)品 品牌 品牌知覺 （ brand awareness） 1） 屬性 (attributes) 2） 利益 （ benefits） 3） 價值 （ values） 4） 個性 （ PERSONALITY） ) 品牌的本質： 產(chǎn)品被重視的程度 +被認同的品牌價值 產(chǎn)品與消費者之間的關系 包裝 一、產(chǎn)品 ) 二、價格 1）以成本為基準的訂價策略 2）以價值為基準的訂價策略 3）以競爭為基準的訂價策略 4）密封投標的訂價策略 ) 訂價與產(chǎn)品生命周期的關系 推廣期： 1） 提脂式訂價 2） 滲透式的訂價 成長期：高檔價格 成熟期：穩(wěn)定價格 衰退期：大幅降價 二、價格 ) 5） 其他訂價策略 *產(chǎn)品線訂價 *附加配備的產(chǎn)品訂價 *專屬產(chǎn)品訂價法 *副產(chǎn)品的訂價 *全套銷售的產(chǎn)品訂價 二、價格 ) 垂直整合與向外采購 中間商 配銷道路 垂直行銷體系
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