山東市管部經(jīng)銷商管理辦法(doc)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-18 17:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ES3500600 2020 年第 1 版 擬稿： 審核： 審批： 簽發(fā)： 方案的解釋工作，確保經(jīng)銷商準(zhǔn)確理解，積極配合。 督促經(jīng)銷商嚴(yán)格履行與公司簽訂的各項(xiàng)合同。合理分解年度銷售任務(wù)，并確保按預(yù)定的進(jìn)度完成。 對(duì)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以便高質(zhì)量地完成公司各項(xiàng)銷售任務(wù)。準(zhǔn)確指導(dǎo)經(jīng)銷商要貨。 隨時(shí)向營(yíng)銷中心反饋合同執(zhí)行過程中的異常情況及經(jīng)銷商的特殊要求，并提出處理方案，報(bào)營(yíng)銷中心批準(zhǔn)后執(zhí)行。 對(duì)連續(xù)三個(gè)月以上未完成任務(wù)的經(jīng)銷商提出調(diào)整方案，并確保市場(chǎng)的持續(xù)穩(wěn)定、發(fā)展。 信息反饋 對(duì)經(jīng)銷商合作過程中的合同執(zhí)行情況及營(yíng)運(yùn)狀況進(jìn)行定期評(píng)價(jià)，并于每年 1 月及 7 月將評(píng)價(jià)結(jié)果反饋市管部。 按月度分析經(jīng)銷商庫存、網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)及各渠道銷售情況，結(jié)合各市場(chǎng)上報(bào)的《經(jīng)銷商訪 談?dòng)涗洷怼?，填寫《?jīng)銷商月度銷售工作總結(jié)》，于每月 5 日前傳真至營(yíng)銷中心。 經(jīng)銷商檔案管理 市場(chǎng)管理部財(cái)務(wù)科及銷售科必須分別建立經(jīng)銷商檔案，并指定專人進(jìn)行管理。 經(jīng)銷商檔案資料必須列明檔案明細(xì)，并確保字跡清晰，完整。 經(jīng)銷商情況發(fā)生變更后，應(yīng)在五個(gè)工作日內(nèi)完成檔案的更新工作。 市場(chǎng)管理部財(cái)務(wù)科按《財(cái)務(wù)管理制度》相關(guān)規(guī)定建立經(jīng)銷商檔案，主要包括以下內(nèi)容： 基礎(chǔ)資料：各類合同原件、收貨印鑒原件、開增值稅發(fā)票資料原件等。 帳務(wù)資料：各 類送貨單、對(duì)帳資料等。 市場(chǎng)管理部銷售科建立經(jīng)銷商檔案，包括以下內(nèi)容： 每年 6 月 1 日前填寫《經(jīng)銷商檔案卡》，收集已經(jīng)年審的經(jīng)銷商營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、稅務(wù)登記證復(fù)印件及法定代表人或負(fù)責(zé)人身份證復(fù)印件，經(jīng)市場(chǎng)管理部總經(jīng)理審核無誤后，由銷售科存檔并郵寄一份至營(yíng)銷中心備案。 經(jīng)銷商基礎(chǔ)資料變更通知原件、重要的公函原件及其他相關(guān)資料。 公司對(duì)所有經(jīng)銷商都進(jìn)行編碼管理。經(jīng)銷商編碼由策劃中心統(tǒng)一編制，并知會(huì)營(yíng)銷中心、財(cái)管中心及計(jì)劃管理部。營(yíng)銷中心將編碼通知市場(chǎng)管理部。 銷商的變更 合同條款變更程序 與經(jīng)銷商簽訂的各類合同是公司與經(jīng)銷商合作的基本依據(jù)，原則上不允許變更。特殊情況下需變更合同條款時(shí)，由市場(chǎng)事先與經(jīng)銷商進(jìn)行溝通，填寫《經(jīng)銷商合同條款變更申請(qǐng)表》，擬定《補(bǔ)
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