市場創(chuàng)新(ppt45)市場創(chuàng)新的概念--銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-18 17:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 要素，就會改變原來的生產(chǎn)作業(yè)方式和組織結(jié)構(gòu)，使一些組織成員感到難以適應(yīng)，從而形成一定程度的創(chuàng)新阻力。 創(chuàng) 新 管 理 20200509 22 市場創(chuàng)新的環(huán)境阻力 ?企業(yè)外部也會存在各種與市場創(chuàng)新目標(biāo)不相適應(yīng)的環(huán)境因素，例如缺乏競爭活力的經(jīng)濟(jì)體制、混亂的市場秩序、落后的市場法則等，都可能成為嚴(yán)重的市場創(chuàng)新阻力，甚至可能從根本上抑制市場創(chuàng)新。 創(chuàng) 新 管 理 20200509 23 市場創(chuàng)新的需求阻力 ?在制定市場創(chuàng)新決策時(shí)，創(chuàng)新者會對有關(guān)新市場的潛在需求進(jìn)行必要的分析和預(yù)測，然而在這些潛在的市場需求向現(xiàn)實(shí)的市場需求轉(zhuǎn)化的過程中，可能會存在許多嚴(yán)重的障礙。 ?相對低下的市場購買力、陳腐的消費(fèi)觀點(diǎn)、貧乏的消費(fèi)知識、不合理的消費(fèi)政策等，都可能極大地一直市場需求的發(fā)展，從而成為市場創(chuàng)新活動的阻力。 20200509 24 IBM的三次興衰 創(chuàng) 新 管 理 20200509 25 IBM公司總體介紹 ? IBM是國際商用機(jī)器公司的簡稱，它曾是美國四大工業(yè)公司之一，年?duì)I業(yè)額高達(dá)六七百億美圓，員工人數(shù)最多時(shí)達(dá)到 40余萬人，被稱為“ 藍(lán)色巨人 ” 。 ?但自 80年代末， IBM陷入困境， 1991年至 1993年間，累計(jì)虧損額高達(dá) 162億美元，相當(dāng)于每天虧損 1480萬美元。不過令人驚奇的是 1996年， IBM實(shí)現(xiàn)了 770億美元的營業(yè)收入和 60億美元的凈利潤，其東山再起的奧秘值得探究。 創(chuàng) 新 管 理 20200509 26 創(chuàng)始之初 ? IBM公司的前身是成立于 1911年的 CTR公司，早年主要生產(chǎn)計(jì)算器、制表器和記錄器。 ? 1924年，公司總裁托馬斯 ?沃森公司更名為國際商用機(jī)器公司（ IBM），意在突出向國內(nèi)外市場提供先進(jìn)商用設(shè)備的經(jīng)營宗旨。在整個(gè) 20年代和 30年代， IBM借助其強(qiáng)大的銷售力量，以及向商界出租打孔計(jì)算設(shè)備，進(jìn)而推銷配套打控卡的獨(dú)特經(jīng)營手法，很快發(fā)展為美國最大、最有實(shí)力的商用設(shè)備制造企業(yè)。 創(chuàng) 新 管 理 20200509 27 占領(lǐng)計(jì)算機(jī)市場 ?第一臺電子計(jì)算機(jī)的問世，宣告了電子數(shù)據(jù)處理時(shí)代的到來， IBM投資開發(fā)了700系列、 650系列電子計(jì)算機(jī)，并以其強(qiáng)大的銷售服務(wù)及高層經(jīng)理對銷售的支持，超越先行者占領(lǐng)了計(jì)算機(jī)市場。 ?50年代末， IBM已經(jīng)成功地占有了計(jì)算機(jī)市場 75%的份額。 創(chuàng) 新 管 理 20200509 28 第一次興盛時(shí)期 ? 1956年晶體管和 1959年集成電路的發(fā)明激發(fā)了計(jì)算機(jī)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步的新浪潮。 IBM以其4000人的研究開發(fā)陣容和 50億美元開發(fā)經(jīng)費(fèi)投入，大力利用這些新技術(shù)成果，于 1964年向市場投放了與原有計(jì)算機(jī)都不兼容的 360大型計(jì)算機(jī)，打擊了其競爭者。此時(shí)， IBM以每月 1萬美元左右的租金在全球范圍內(nèi)出租的 5萬多臺計(jì)算機(jī)為公司帶來了 72億美元的營業(yè)收入和 9億美元的凈收益，并以 70%的占有率近乎壟斷了美國大型計(jì)算機(jī)市場。 創(chuàng) 新 管 理 20200509 29 潛在的威脅 ?70年代的計(jì)算機(jī)行業(yè)面臨著一個(gè)復(fù)雜多變的市場。 ?技術(shù)進(jìn)步使得大型機(jī)產(chǎn)品壽命周期迅速縮短，開發(fā)成本的回收越來越難。 ?出現(xiàn)了一些小型的計(jì)算機(jī)企業(yè)。 ?制造成本低的如本計(jì)算機(jī)企業(yè)開始進(jìn)入美國市場。 ?兼容機(jī)制造廠商帶來了激烈的競爭。 創(chuàng) 新 管 理 20200509 30 IBM的
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