wbsa市場創(chuàng)新12通法(編輯修改稿)
2025-05-11 02:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 原因，再從原因到結果，確定最短途徑。廢絲綢與迷彩服（功能）廢絲綢與迷彩服（功能）四川射洪縣化肥廠高明的反向決策（利益）四川射洪縣化肥廠高明的反向決策（利益）如何搶占兒童創(chuàng)可貼市場？（信息）如何搶占兒童創(chuàng)可貼市場？（信息）東京銀座百貨商店東京銀座百貨商店 1973年打折到底為何？（時間）年打折到底為何？（時間）從房屋銷售代理業(yè)務不好開展怎么辦？ （利益）周恩來救廖承志、磕巴賣書、非典對飯店有害嗎？營銷策略營銷策略 ———— 客戶的十二屬性客戶的十二屬性 之之 羊性（從眾安全）羊性（從眾安全）八、捆綁連接法八、捆綁連接法 tieandjoin從客戶出發(fā)，把關聯(lián)消費點藕合操作。從客戶出發(fā)，把關聯(lián)消費點藕合操作。上海雙語培訓試點（功能）上海雙語培訓試點（功能）沈陽菜刀與火柴盒（利益）沈陽菜刀與火柴盒（利益）北京菜市口商店北京菜市口商店 1998年贊助廟會（信息）年贊助廟會（信息）書香園開盤與高考發(fā)榜書香園開盤與高考發(fā)榜 （時間）總統(tǒng)促銷圖書（信息）小渙熊干脆面 歐詩漫珍珠 深圳月餅郵政營銷策略營銷策略 ———— 客戶的十二屬性客戶的十二屬性 之之 猴性（好奇模仿）猴性（好奇模仿）九、移植法九、移植法 transplant把相似經(jīng)驗結構性引入當前的決策思維。把相似經(jīng)驗結構性引入當前的決策思維。深圳民俗村（功能）深圳民俗村（功能）每人擁有一片美國與希望工程十萬櫻桃（利益）每人擁有一片美國與希望工程十萬櫻桃（利益）二板上市融資（大連）洽談會二板上市融資（大連）洽談會 與跳高（信息）福特邯鋼成本倒推法（時間）繹商考核與就業(yè)分配之交叉排隊法（利益）給雞戴隱型眼睛人生與人類歷史 、房地產(chǎn)與 IT、交友資產(chǎn)論營銷策略營銷策略 ———— 客戶的十二屬性客戶的十二屬性 之之 雞性（做了再說）雞性（做了再說）十、實證法十、實證法 actualeffect用外在用外在 “效果效果 ”表達深刻內(nèi)涵表達深刻內(nèi)涵化工廠舊地如何打破有毒的流言？（功能）化工廠舊地如何打破有毒的流言？（功能）德國超市如何防盜？（信息）德國超市如何防盜？（信息）老店與新店競爭婚禮（時間）老店與新店競爭婚禮（時間）綠色滅火劑怎么宣傳？（功能）綠色滅火劑怎么宣傳？（功能）茅臺用什么暗示國宴酒地位？（信息）茅臺用什么暗示國宴酒地位？（信息）送禮之送禮之 “親親 ”學學 日本膠水日本膠水 某保險公司尋找老客戶某保險公司尋找老客戶上海教師公寓征求意見（利益）上海教師公寓征求意見（利益）營銷策略營銷策略 ———— 客戶的十二屬性客戶的十二屬性 之之 狗性（百般忠誠）狗性（百般忠誠）十一、增值服務法十一、增值服務法 service以附加價值感不斷感化客戶。以附加價值感不斷感化客戶。送水與擦地（利益）送水與擦地（利益）沃爾瑪音樂（信息）沃爾瑪音樂（信息）東風車比奔馳安全（利益）東風車比奔馳安全（利益）海爾關切先到（時間）海爾關切先到（時間）營銷策略營銷策略 ———— 客戶的十二屬性客戶的十二屬性 之之 豬性（坐享成果）豬性（坐享成果）十二、回避法十二、回避法 sidestep把一個困難分出多個問題，選擇而解。把一個困難分出多個問題，選擇而解。諸葛亮十天能造十萬支箭？諸葛亮十天能造十萬支箭？圓珠筆發(fā)明（功能）圓珠筆發(fā)明（功能）劉記軟件（利益）劉記軟件（利益） 孩子逆反孩子逆反孔子孟子與孟母（信息）孔子孟子與孟母（信息）影樓寡婦年里約客（時間）影樓寡婦年里約客（時間）電纜公司感謝打假（信息）電纜公司感謝打假（信息）海事大學建宿舍（利益）海事大學建宿舍（利益）追女孩子（利益）追女孩子（利益） 摩托顫抖摩托顫抖 要想將上述方法更好地貫徹到行要想將上述方法更好地貫徹到行動中去，需要學員繼續(xù)修煉。動中去，需要學員繼續(xù)修煉。創(chuàng)新 2—— 用計計謀之計謀之 計計16
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