3wbsa-商務(wù)策劃創(chuàng)意方法與思維開發(fā)策略ppt(恢復(fù))(編輯修改稿)
2025-02-06 01:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 其他方面也可以延伸實(shí)證法，如：用訂貨會(huì)的訂單來向銀行說明產(chǎn)品的市場前景比任何市場分析報(bào)告都有說服力。 《金利來的超前廣告》《島村芳雄 虧本賣麻繩》 《實(shí)證營銷六法》 《死給你看 ~~！》 榜樣的力量是無窮的。 （六）回避法 不以原策劃課題為解決對(duì)象，改換問題的內(nèi)容，重新設(shè)立策劃課題，再加以策劃 。 ※ 許多情況下，靠群體力量長期得不到答案的課題，對(duì)于策劃人來說也是難以解決的，有可能策劃人的解決方案還不敵提出問題的人思考的充分。 ※ “消滅”原問題，引申出其它未曾注意的問題，加以策劃。如：品牌問題解決不了，是否考慮先解決企業(yè)戰(zhàn)略不清的問題 ？ ※ 圓珠筆漏油現(xiàn)象可以作為筆尖材料問題立題，也可以作為筆芯的長度問題立題?！堵蹇朔坡宓蔫F路策略》 （ 1937年死， 98歲） 《 洛克菲洛的高價(jià)收購石油》 （三位國務(wù)卿） 聯(lián)盟 卡特爾 托拉斯（壟斷） （七）伏筆法 為展開心目中的策劃方案，預(yù)先創(chuàng)造策劃依據(jù)或?qū)嵤┗A(chǔ)； 在進(jìn)行當(dāng)前策劃時(shí)，在心目中進(jìn)行下一個(gè)策劃案開發(fā)，并在企業(yè)行動(dòng)中為今后的深入策劃及其實(shí)施奠定基礎(chǔ)。 策劃往往是新的競爭或抗?fàn)幮袆?dòng)的開始，只要開始第一個(gè)策劃，就必然有新的策劃跟進(jìn)。 策劃人應(yīng)該站在歷史的高度，努力面向未來，在當(dāng)前的策劃中，為未來的下一輪策劃悄悄地打下基礎(chǔ)。 《柯達(dá)膠卷》 《領(lǐng)到薪水 對(duì)老板說出新的危機(jī)》 （八）逆向法 把當(dāng)前的思維角度、方向、內(nèi)容、途徑、目標(biāo)等反不定期來，尋找解決問題的方案。 逆向思維是求新思維的一種典型的方法。 決策環(huán)是正向與反向思維交替產(chǎn)生的。 當(dāng)因項(xiàng)目投資過大而引發(fā)資金短缺危機(jī)時(shí)，正常的想法是緊縮資金，逆向思維是把僅有的資金投入到新項(xiàng)目中去，使新項(xiàng)目能夠快速回籠資金，反過來去拯救原來項(xiàng)目。 “以毒攻毒”就是醫(yī)學(xué)上常用的逆向思維方法。 《三十六計(jì)》中的 “圍魏救趙”，關(guān)鍵在于避開強(qiáng)大的競爭對(duì)手，不與之正面交鋒，而采用常人認(rèn)為毫無相關(guān)的手段側(cè)面或繞道進(jìn)取，乘虛而入，達(dá)到制敵的目的。 魏將龐涓去攻打趙國都城邯鄲，趙王求救于 齊國并許諾解圍后以中山相贈(zèng) 。齊威王派田忌為將，孫臏為軍師。孫臏說：“現(xiàn)在魏國精兵傾國而出，若直攻魏國，龐涓必回師解救，這樣一來邯鄲之圍自解，我們?cè)儆谥型痉鼡酏嬩笟w路，其軍必?cái) 薄? 范旭東 是著名的民族企業(yè)家，成立中國的第一家制堿企業(yè)，與英國 卜內(nèi)門 公司競爭，實(shí)力不夠。采用此計(jì)，用價(jià)格低廉的手法與日本的三進(jìn)財(cái)團(tuán)簽約代銷，打出十內(nèi)門公司的日本市場。為了保住日本的大市場，英國十內(nèi)門公司只好放棄中國市場。 《賣水致富的掘金人》 《萊維 施特勞斯與牛仔褲》 （九）背景轉(zhuǎn)換法 制造或者尋找更加適合的商務(wù)行為民開所依賴的外界環(huán)境，使商務(wù)行為效果更加顯著。 ※ 企業(yè)、人、產(chǎn)品等的價(jià)值往往與其背景有關(guān)，背景變化下的所有組成要素都會(huì)發(fā)生價(jià)值變化。 ※ 企業(yè)戰(zhàn)略中確定企業(yè)的社會(huì)地位是極其重要的，是以行業(yè)為背景還是以地區(qū)為背景，是以規(guī)模為背景還是以質(zhì)量為背景，其定位的結(jié)果會(huì)大不一樣?！白鲎畲蟮漠a(chǎn)業(yè)企業(yè)”與“不求最大，但求最佳”完全是兩種定位。 ※ 人也存在著做“雞頭”還是做“鳳尾”的選擇，產(chǎn)品的銷售背景更有說道，背景為自身產(chǎn)品創(chuàng)造價(jià)值。 ◎ 消毒肥皂是作為清潔用品還是作為保健用品還是作為化妝品，其價(jià)值一定會(huì)大有出入。 《大不列顛圖書館的搬遷策劃》 《猶太人 50 萬美元貴重物品擔(dān)保貸款 1 美元》 《王海事件與購物消費(fèi)》 背景轉(zhuǎn)變，一切結(jié)果與意義都在變。 （十）捆綁連接法 制造或?qū)ふ矣欣谏虅?wù)行動(dòng)順暢或待出售的產(chǎn)品增值的外部環(huán)境資源，把這些資源吸收到商務(wù)行動(dòng)或待出售產(chǎn)品中。 捆綁連接法可以看成是背景轉(zhuǎn)換的實(shí)現(xiàn)方法之一。 企業(yè)與強(qiáng)者為盟、個(gè)人與名人為友、產(chǎn)品與名牌配套等都是利用捆綁的方法使自己實(shí)現(xiàn)快速增值。 但惡意捆綁是不道德的，不予提倡。 《小浣熊方便面的球星卡收集》 《月兔香煙的水滸好漢 108將卡》 《借勢融資法的原理應(yīng)用》 《克林燉萊溫斯雞》 企業(yè)策劃創(chuàng)新思維常用專法 需求倒推法 即從終端出發(fā)，確定供給的內(nèi)容和形式的思維方法。企業(yè)家創(chuàng)業(yè)與再創(chuàng)業(yè)的根本力來源市場需求。所以，創(chuàng)新的方法是先從市場需求入手，按市場需求來選擇目前的行動(dòng)方向。 核心競爭力依托法 即決策時(shí)，總是把問題與自己的核心競爭力要素相關(guān)聯(lián)的思維方法。無論面對(duì)什么樣的機(jī)會(huì)、項(xiàng)目、業(yè)務(wù)、企業(yè)家首先想到的是自己的核心競爭力。 產(chǎn)業(yè)內(nèi)容跟進(jìn)法 通過觀察同行的經(jīng)營狀況來調(diào)整自己的經(jīng)營路線的思
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