狼性銷售法則(ppt45頁)(編輯修改稿)
2024-10-28 20:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 掌握了一系列戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，能夠運(yùn)用地形、氣象神出鬼沒，能夠正確地選擇時(shí)機(jī)，能夠制訂切實(shí)可行的作戰(zhàn)計(jì)劃，能夠集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)，能夠熟練地運(yùn)用游擊戰(zhàn)、運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)、閃電戰(zhàn)、偷襲戰(zhàn)等等。,?,在銷售界有這樣一定律： 一流的銷售人員創(chuàng)造需求 二流的銷售人員滿足需求 三流的銷售人員忽視客戶需求,?,四、在最佳的時(shí)機(jī)出擊,我徜徉在命中注定的孤獨(dú)中，忍耐于傲氣回腸的寂寞里。大漠如煙，蒼山如刃，我盤踞于荒涼戈壁一角，養(yǎng)精蓄銳，屏息以待，只為那一刻，激情與狂野全面爆發(fā)，追逐我強(qiáng)者的氣息?！堑淖允?選擇最佳的時(shí)機(jī) 提高自己的觀察能力 聽出購買信號(hào) 在專心傾聽中抓住時(shí)機(jī) 捕捉成交的最佳時(shí)機(jī) 有效的十大成交方法 拒絕猶豫，不要錯(cuò)過時(shí)機(jī) 攻其不備，出其不意,?,十大有效成交方法： 假設(shè)成交法 關(guān)鍵利益點(diǎn)成交法 請求成交法 “請?jiān)彙背山环?冷處理成交法 妥協(xié)成交法 小點(diǎn)成交法 問題成交法（６＋１成交法） “雙簧”成交法 “突然死亡”成交法,?,五、不達(dá)目的誓不罷休,別人后退，我不退；別人前進(jìn)，我更進(jìn)。原野上的傲氣，天生的野性，隨風(fēng)而去吧。在原野還能奔跑，血液尚未流盡之時(shí)，回首凝望，無法埋藏同伴的尸骨，就帶著它的靈魂浪跡天涯！——狼的自述 鍥而不舍才能走向輝煌 謹(jǐn)防銷售低潮 欲望大小決定業(yè)績大小 把注意力集中到目標(biāo)上 克服銷售障礙 消除客戶的抵制 從異議中尋找成交的機(jī)會(huì) 繼續(xù)拜訪說“不”的客戶,?,六、應(yīng)對變化,誰是真正的叢林之王？獅子？過于兇殘不得人心。老虎？太仁義，經(jīng)不起欺詐。大象？太憨厚，只能任人驅(qū)使。我的家族避免了它們的種種缺陷，目光敏銳，勇敢頑強(qiáng)，善于計(jì)謀，有江湖霸主之實(shí)，絕非徒具虛名。——狼的自述 適應(yīng)變化 對變化保持高度敏感 得心應(yīng)手地控制局面 銷售談判要因人而異 掌握應(yīng)變方法 練就隨機(jī)應(yīng)變的本事,?,七、不怕失敗,無論是荒漠中的狂風(fēng)暴雨，還是冰天雪地時(shí)的饑寒交迫，都讓我歷經(jīng)磨難，讓我付出代價(jià)。失敗使我斗志昂揚(yáng)，使我百折不撓，使我脫胎換骨，使我更加狂野。永不言敗，使我找到在群獸中的尊嚴(yán)！——狼的自述 挑戰(zhàn)失敗 自信者，無所畏懼 面對客戶的拒絕絕不要輕易退縮 找出失敗的原因 失敗的經(jīng)驗(yàn)更寶貴 反敗為勝之道,?,海爾集團(tuán)主席張瑞敏說過：,狼有許多難以置信的戰(zhàn)法很值得借鑒． 其一：不打無準(zhǔn)備之仗，踩點(diǎn)、埋伏、攻擊、打圍、堵截、組織嚴(yán)密、很有章法； 其二：最佳時(shí)機(jī)出擊，保存實(shí)力，麻痹對方，并在其最不易跑動(dòng)時(shí)，突然出擊，
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