成都華爾茲生活廣場行銷工作報(bào)告(12頁)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-18 15:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 營者的聯(lián)系方式，用電話邀請各個(gè)商業(yè)經(jīng)營者到本項(xiàng)目實(shí)地考察。 工作目的： 擴(kuò)大華爾茲生活廣場影響力，引進(jìn)成都市區(qū)的商業(yè)經(jīng)營在龍泉驛進(jìn)駐開店經(jīng)營（針對三期二層的招商工作）。 、 對陌生拜訪收集有意向性的商業(yè)經(jīng)營者的邀請 工作針對對象：陌拜工作中收集到對本項(xiàng)目有意向的客戶。 工作形式安排：通過兩次上門拜訪收集的資料，篩選出有意向性的客戶用電話邀請客戶到項(xiàng)目實(shí)地考察。 工作目的：吸引商業(yè)經(jīng)營者進(jìn)駐項(xiàng)目進(jìn)行經(jīng) 營或者投資 。 行銷具體工作的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析 、定點(diǎn)宣傳工作 、加油站設(shè)點(diǎn)宣傳 執(zhí)行時(shí)間：四天 工作量的統(tǒng)計(jì)：散發(fā) DM 單 700 份、接受客戶咨詢大約 60 位 中國最大管理資源中心 信息反饋：收集客戶資料 3 戶、來訪客戶 0 戶 工作效果：在一定程度上擴(kuò)大了項(xiàng)目的影響力、來訪量與工作投入量不成正比、未能達(dá)到預(yù)期目的。 原因分析：①加油站的政策限制，持續(xù)時(shí)間短 ②行銷人員人數(shù)、態(tài)度、素質(zhì)受限，工作目標(biāo)未完成 ③缺乏必要的監(jiān)督體制 、繁華地段設(shè)點(diǎn)宣傳 執(zhí)行時(shí)間：三天 工作量的統(tǒng)計(jì)：散發(fā) DM 單 500 份、接受客戶咨詢大約 20 位 信息反饋：收集客戶資料 2 戶、來訪客戶 1 戶 工作效果：在一定程度上擴(kuò)大了項(xiàng)目的影響力、來訪量與工作投入量不成正比、未能達(dá)到預(yù)期目的。 原因分析：①市政管理的政策限制，持續(xù)時(shí)間短 ②行銷人員人數(shù)、態(tài)度、素質(zhì)受限，工作目標(biāo)未完成 ③工作計(jì)劃對目標(biāo)客戶的作息時(shí)間考慮不全面，導(dǎo)致工作效果不佳 、散發(fā) DM 單宣傳工作 、特定時(shí)段在繁華地段散發(fā) 執(zhí)行時(shí)間：星期五、六、日晚上 6 點(diǎn)到 9： 30 點(diǎn) （持續(xù)四周） 工作量的統(tǒng)計(jì)：散發(fā) DM 單大約 4000 份左右 工作效果：提高項(xiàng)目的知名度，吸引部分商業(yè)投資者到項(xiàng)目 實(shí)地考察 信息反饋：電話咨詢有 18 組、來訪有 11 組 原因分析：①宣傳的覆蓋面擴(kuò)大，信息傳遞廣泛 ②選擇宣傳的時(shí)間和地段符合潛在客戶的作息 ③工作投入量比較大，成本增加 、 節(jié)假日在休閑區(qū)域散發(fā) 執(zhí)行時(shí)間：五一節(jié)、枇杷節(jié)期間 工作量的統(tǒng)計(jì)：散發(fā) DM 單大約在 1000 份 工作效果：宣傳的有效性過低 原因分析：①針對性比較弱，目標(biāo)客戶廣泛。 ②宣傳人數(shù)少，沒有形成規(guī)模宣傳。 中國最大管理資源中心 、在 龍泉驛區(qū)高檔住宅小區(qū)散發(fā) 執(zhí)行時(shí)間： 5 月 8 日到 5 月 15 日期間 工作量的統(tǒng)計(jì)：共計(jì) 1500 份左右 工作效果：吸引少量客戶 關(guān)注項(xiàng)目情況 原因分析：①由于是利用物管、車輛等發(fā)放宣傳資料，缺乏與客戶的交流。
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