保險公司高績效團隊建立培訓(編輯修改稿)
2025-06-24 02:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ?我們的業(yè)務部經(jīng)理最大的 職責和價值是 培養(yǎng)營銷干部 帶出成熟的高績效銷售隊伍 ?《 基本法 》 是一個業(yè)務人員的 成長大法 ?成功的經(jīng)理人要有極強烈的 塑造他人的意愿 二、行政管理與人性管理 營銷主管的生存之本 ——營業(yè)單位 決不敷衍 積極投入，認真負責的管理干部； 決不姑息 消極怠工，且不負責任的管理干部。 小善是大惡，小惡是大善 ?制度是人性的保障，人性是制度的目的 。 如果在制度面前不重視人性，那就在 一定程度上，有悖于制度的目的和制度的 精神，也有損于法規(guī)的力量。 —— 所以必須做到 制度中有人性 ， 以人性建制度，再以制度保護人性。 制度要體現(xiàn)人文關懷 。 —— 嚴格執(zhí)行制度是給各級營銷干部減壓。 ※ 為什么必須抓好考勤管理（不是考勤本身） ——這個問題不解決，愧對工作職守，愧對善良的營 銷員（傷害著誠實守紀業(yè)務員的身心?。? ——它對我們的制度和隊伍建設極具殺傷力 ——現(xiàn)在和將來都會為“假”付出著代價 ※ 一個不能以誠信取信于社會的人， 是沒有資格可以參予市場競爭的。 ——老實人的核心是誠信，老實人多了，機制運轉(zhuǎn)會順利，管理成本會降低；不老實的人多了，工作秩序就會混亂，就會增加管理成本。我們必須從管理干部開始，真正使誠信成為我們管理工作中的“時尚”。 三、結(jié)果管理與過程管理 ※ 在競爭的社會中，在壽險營銷業(yè)，必須以結(jié)果、以爭當業(yè)務第一為目的，以獲勝為目標，這是再自然不過的事。 ——營銷如沒有對結(jié)果（目標）的追求和渴望是一件不可思議的事。 ※ 營銷所追求的經(jīng)濟目標是中段目標，而不是終極目標。 ?要規(guī)模也要基礎 （扎實的活動管理） 不可忽視 ——壽險營銷的 核心 ——主顧開拓， 不可忽視 ——壽險業(yè)務人員 安身立命之本 ——拜訪 ——大潮后的反思 基礎是否牢靠、工作積累、工作狀況的檢驗 四、實施訓練與實施追蹤 ※ 前置的訓練課程只是個機會，是一個工具，一個劇本和加工工藝； ※ 策劃和輔助工具的“超市”；
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