【文章內容簡介】 臺。不僅僅經營今天，還必須建設未來。 企業(yè)是創(chuàng)業(yè)者的，是員工的，是客戶的，所有參與者都必須各得其所。員工從中得到什么？是利益回報和成長、發(fā)展（公司的激勵機制）。 —— 關于利益 我們尋求獲得那種植根于成長基礎上的利益。 我們尋求實現利益之上的更大程度的成長。 利益是對創(chuàng)造的公平的價值回報，不是撈，不是占便宜，不是搭便車，不是博，創(chuàng)造價值的多寡是利益回報的基礎，貢獻 回報 我們相信，長遠的付出是有回報的，人間自有公道。 —— 價值觀的傳 播和強化是直接節(jié)省成本的最有效率的途徑，這是職業(yè)經理人生根的工作職責之一。 —— 關于客戶 我們唯一的獎產是為客戶服務的能力。 來自于創(chuàng)造，用心去做 1 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 企業(yè) () 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速 度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 企業(yè) () 了解和響應客戶需求是我們的本分。 客戶的贊賞和滿意是我們得到評價的根本。 我們的看家本領就是一流的服務。 —— 員工與公司的關系 員工對公司忠誠和負責，公司回報員工以利益和成長。 —— 聯創(chuàng)的努力方向 脫離早期經驗的、感性的色彩，成為理性的、持久的生命體（法人）。 尊重規(guī)則和流程。 由傳統(tǒng)的、原始的狀態(tài)向現代企業(yè)過渡。 營建有共同利益的、愉快的、有生命意義的人生平臺。 崇尚簡潔而單 純的人際環(huán)境，不提倡個人效忠。 —— 聯創(chuàng)人的兩個發(fā)展方向： １、 專業(yè)人士 ２、 職業(yè)經理人： 訓練有素的職業(yè)經理人，是最適合管理企業(yè)且最令企業(yè)有信心托付的人。 長于經營、管理，善于帶團隊； 具有極強的目標意識，善于制定目標、戰(zhàn)略，分解任務； 具有極強的職業(yè)道德和責任心。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 企業(yè) () 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速 度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 企業(yè) () 管理者、骨干人員以及員工，誰與公司核心價值最近，誰就可以得到公司更多的信托和托付，同時也會得到更多的價值評價。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 企業(yè) () 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速 度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 企業(yè) () 第三章 項目檔案 項目檔案應依照下列內容逐一完善，在項目結束時在公司歸檔。 在銷售過程中，除本目錄第一部分內容在公司存檔、各種發(fā)展商出具的簽字蓋章文件原件必 須在公司存檔外，其它部分在售樓存檔。 一、 項目前期策劃資料（區(qū)域經理為責任人） １ . 項目有關用地資料： （１） 建設用地規(guī)劃許可證 （２） 用地總體規(guī)劃圖 （３） 用地紅線圖 （４） 合作建房協(xié)議書 （５） 預售許可證 （６） 其 它 ２ . 項目有關圖紙： （１） 總平面圖 （２） 標準平面圖 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 企業(yè) () 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速 度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 企業(yè) () （３） 非標準層平面圖 （４） 相關立面、剖面圖 （５） 家私布置圖 （６） 看樓通道、售樓處平面布置圖 （７） 其 它 ３ . 策劃報告： （１） 工作說明 （２） 項目策劃報告 （３） 項目執(zhí)行報告 ４．會議紀要、備忘、傳真（按時間順序檢索） 二、執(zhí)行過程資料（項目經理為責任人） １．銷售有關資料內容： （１） 項目售樓書 （２） 項目價目表（每月價 格及變動說明） （３） 預留房號考慮 （４） 每次廣告稿（實發(fā)、時間順序） （５） 廣告安排計劃 （６） 項目 200 問及承諾書 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 企業(yè) () 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速 度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 企業(yè) () （７） 各階段現場狀態(tài)變化照片 （８） 其 它 ２．招待跟蹤資料內容： （１） 項目經理周度報告（表 6） （２） 月工作計劃 （３） 周報表 /月總結 （４） 人員變動表 （５） 項目結算表（表 8） （６） 工作獎罰表 （７） 其 它 三、項目總結資料（項目經理為責任人） １．客戶資料總結（項目結束） ２．項目銷售情況總結（隨時） 售樓處檔案分兩卷宗管理 一、業(yè)務類： １．價目表、付款方式等； ２．預售許可證、查丈報告等批準銷售文件； 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 企業(yè) () 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速 度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 企業(yè) () ３．項目 200 問及承諾書； ４．廣告安排、 計劃及所發(fā)布廣告文案； ５．房號管理說明（含折扣、更名管理）； ６．表１ —— ８； ７．周邊競爭樓盤統(tǒng)計； ８．認購書。 二、管理類： １．公司所下達的各項規(guī)章制度（業(yè)務員簽字后存檔）； ２．售樓處的管理細則 ３．業(yè)務員上崗考試考卷。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 企業(yè) () 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速 度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 企業(yè) () 第四章 月工作計劃 /月度總結大綱 月工作計劃 一、銷售目標： １．項目組銷售金額、面積、套數 ２．擬實現代理費 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 企業(yè) () 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速 度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 企業(yè) () 二、 銷售策略： １．價格、付款方式的變化情況 ２．房號處理 ３．促銷活動 ４．突 破口 三、 推廣策略 １．廣告策略、廣告安排（時間、版面、色彩、大小、媒體、主打賣點等） ２．有無其它推廣方式（如派宣傳單張、路牌廣告、展銷會等） 四、 人力資源安排 五、 團隊建設 六、 什么因素可能妨礙你達成目標？如何解決？ 月度總結大綱 一、業(yè)務 １．進線量； ２．上門量； 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 企業(yè) () 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速 度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 企業(yè) () ３．成交量及成交總金額； ４．客戶分析； ５．應結代理費，已結代理費； ６．重點解決的銷售問題； ７．市場競爭項目最新動態(tài)、價格、銷售策略、銷售情況； ８．各種促銷活動的總結。 二、團隊 １．教勤、衛(wèi)生、形象； ２．獎罰； ３．人員動態(tài)和 問題； ４．人均創(chuàng)收及成單率。 三、發(fā)展商 １．合同執(zhí)行狀況； ２．有無問題。 第五章 現場表格的使用 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 企業(yè) () 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速 度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 企業(yè) () 一、套表使用說明（項目經理存） 表 1： ＊為統(tǒng)計客戶規(guī)律，時間登記日、時、分，每一次電話均須登記； ＊每周一收回上周用表，并發(fā)新表； ＊本表現場保管，項目結束時統(tǒng)一收回交經理處存檔。 表 2： ＊為統(tǒng)計客戶行為的規(guī)律，時間登記日、時、分； ＊每個進入售樓處的客戶均須登記（與看樓明顯無關的除外）； ＊每周一收回上周用表，并發(fā)新表；（現場留存） ＊本表存現場保管，項目結束時統(tǒng)一收回交經理 處保管。 表 3： ＊項目經理填寫； ＊現場保管； 表４： ＊每周一次由銷售代表填寫，在晨會上集體討論； ＊現場保管； 表５： ＊項目經理填寫； 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 企業(yè) () 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速 度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 企業(yè) () ＊調整建設欄欄可寫如下內容：賣點、版面大小、色彩、版面號、標題、表現手段等； ＊每