西安市西部箱包城整合策劃方案(doc15)-營(yíng)銷策劃(編輯修改稿)
2024-09-18 06:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 佳。 ② 中小型經(jīng)營(yíng)者 此類型商家的規(guī)模有中型，也有小型，有 小型公司也有 個(gè)人 經(jīng)營(yíng)。 ③ 投資者 投資者是每一個(gè)成功的商業(yè)物業(yè)不可缺少的一部分客戶。 第 二 節(jié)： 項(xiàng)目策略總建議： 1. 功能性賣點(diǎn)：從項(xiàng)目 箱包產(chǎn)業(yè) 自身挖掘出來(lái)賣點(diǎn)，在整合營(yíng)銷中體現(xiàn)持久性； 2. 非功能性賣點(diǎn)：從項(xiàng)目以外的方面挖掘賣點(diǎn)，在營(yíng)銷的各階段體現(xiàn)出階段性； 3. 賣點(diǎn)的獨(dú)創(chuàng)性：以差異華競(jìng)爭(zhēng)為前提，做到人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我奇的特點(diǎn)； 4. 逆向思維與反向思維：能夠跳出樓盤談樓盤，跳出賣點(diǎn)談賣點(diǎn)； 5. 策略的整合性：將賣點(diǎn)貫穿整個(gè)營(yíng)銷全過(guò)程，確定了賣點(diǎn)以后推出系統(tǒng)的整合方案。 第 三節(jié)： 項(xiàng)目整 體組合營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)報(bào)告 一、 項(xiàng)目總體整合營(yíng)銷思路 二、總體操盤計(jì)劃、步驟 按照最優(yōu)組合，順序如下： 總體均價(jià)： 9800 元 /㎡ 第一階段：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，散播銷售信息同時(shí)加強(qiáng)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)者的銷售動(dòng)員 （ 1） 時(shí)間： 2020 年 9 月 18 日（暫定） —— 2020 年 12 月底； （ 2） 所需配合：銷售中心包裝完成、案場(chǎng)內(nèi)部包裝完成、案場(chǎng)外部包裝完成、銷售道具準(zhǔn)備完成、銷售隊(duì)伍組建培訓(xùn)完成； （ 3） 營(yíng)銷計(jì)劃： ①本階段銷售均價(jià)： 8000 元 /㎡ ②銷售面積：總面積的 25%，即 1800 ㎡ ③計(jì)劃回款： 14,400,000 元 第二階段： “ 整商零售 ” ，整體商 場(chǎng)在這部分中，帶租約一起銷售，賣點(diǎn)就是非常穩(wěn)定的投資回報(bào)率，可以考慮最先運(yùn)作； （ 1）時(shí)間： 2020 年 2 月 —— 2020 年 5 月底； （ 2）所需配合：各項(xiàng)手續(xù)完成，按揭手續(xù)完成； （ 3）營(yíng)銷計(jì)劃： ①本階段銷售均價(jià)： 10000 元 /㎡ ②銷售面積：總面積的 55%，即 3960 ㎡ ③計(jì)劃回款： 39,600,000 第三階段：沿街 獨(dú)立商鋪由于既可自營(yíng)又可投資，適用性比較強(qiáng)，可考慮放在第 三 步，為的是避免投資型客戶與整商沖突的矛盾； （ 1）時(shí)間： 2020 年 6 月 —— 2020 年 8 月底； （ 2）所需配合：相應(yīng)的基礎(chǔ)銷售進(jìn)入正常的 次序；產(chǎn)生部分的主體商戶支持，擴(kuò)大影響力，相關(guān)的物業(yè)管理的配合； （ 3）營(yíng)銷計(jì)劃： ①本階段銷售均價(jià)： 12020 元 ②銷售面積：總面積的 20%，即 1440 ㎡ ③計(jì)劃回款： 17， 280， 000 元 本計(jì)劃銷售完畢后總回款： 71,280,000 元 三、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)搭建 銷售隊(duì)伍 （ 1）案場(chǎng)經(jīng)理： 2 名（輪值） （ 2）銷售員： 3 名（專業(yè)商業(yè)置業(yè)顧問(wèn)） 工作內(nèi)容 （ 1）銷售體制組建及培訓(xùn)： 由孔議和孫樂(lè)負(fù)責(zé)編制和培訓(xùn) （ 2）銷售道具設(shè)計(jì) 由馬崇海負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、曹亮負(fù)責(zé)文案 ① 銷售中心包裝：我方提出裝修建議，開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)施 工 ② 宣傳單頁(yè)：我方負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，經(jīng)開(kāi)發(fā)商認(rèn)可后，我方負(fù)責(zé)制作 ③ 報(bào)眼：我方負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，開(kāi)發(fā)商認(rèn)可后并負(fù)責(zé)發(fā)布，我方協(xié)助 ④ 名片：我方負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，經(jīng)開(kāi)發(fā)商認(rèn)可后，我方負(fù)責(zé)制作 ⑤ 置業(yè)計(jì)劃書(shū)：我方負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，經(jīng)開(kāi)發(fā)商認(rèn)可后并制作 ⑥ 認(rèn)購(gòu)書(shū)：我方負(fù)責(zé)編寫，經(jīng)開(kāi)發(fā)商認(rèn)可后并制作 （ 3）價(jià)格策略：我方負(fù)責(zé)編寫，經(jīng)開(kāi)發(fā)商認(rèn)可后并執(zhí)行 （ 4）營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)：我方負(fù)責(zé)編寫，經(jīng)開(kāi)發(fā)商認(rèn)可后并執(zhí)行 （ 5）簽約須知：我方負(fù)責(zé)編寫，經(jīng)開(kāi)發(fā)商認(rèn)可后并執(zhí)行
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