西安市香格里拉大酒店市場營銷策劃書(編輯修改稿)
2025-08-31 07:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 中式鋪床 吹風機 拖鞋 單人床 浴衣 雙人床 電熱水壺 語音留言 房間內(nèi)可加床 小冰箱 收費寬帶 淋浴/盆浴組合 房內(nèi)保險箱 寫字臺 免費瓶裝水 熨斗/熨衣板 嬰兒床 免費衛(wèi)生間清潔備品 殘障人房間 圖：23房間設施(3)SWOT分析（1）國際知名品牌，上市公司，擁有國際頂尖的管理系統(tǒng)，注意員工的前景發(fā)展，完善的培訓系統(tǒng)，善于挖掘員工.（2）香格里拉大酒店是連鎖企業(yè)，擁有國際較知名的品牌，品牌形象較好。（3）在西安擁有較好的地理優(yōu)勢，坐落于西安市高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)腹地，毗鄰市內(nèi)最具規(guī)模的商業(yè)區(qū)及高級娛樂購物區(qū)。（4）政府對香格里拉酒店大酒店提供優(yōu)惠政策,這也是香格里拉發(fā)展較好。（5）獨特的品牌命名和品牌標識、科學的經(jīng)營管理模式、全方位的品牌擴張戰(zhàn)略、“以人為本”的企業(yè)文化、立體式的營銷體系。競爭對手大體分析酒 店 名 稱星級風 格客 源地理位置平均價格好評率西安建國飯店5富麗堂皇商務接待、賓館住宿、休閑娛樂西安碑林區(qū)互助路2號380元起82%西安皇后大酒店4 現(xiàn)代化高層建筑休閑、旅游人士西安新城區(qū)興慶路45號256元起84%西安申鵬國際商務酒店3高雅、時尚風格商務、會議人士西安市高新區(qū)高新四路13號189元起81% 西安如家快捷酒店2經(jīng)濟型連鎖宴會、休閑、商務西安市西新街51號150元起72%西安陽光秦大酒店3旅游酒店 商務、會議、旅游人士西安市碑林區(qū)東大街130號196元起74%表：21競爭對手詳細分析酒 店 名 稱餐飲設施性價比衛(wèi)生環(huán)境服務質量功能定位交通西安建國飯店 商務型西安皇后大酒店商務、游客西安申鵬國際商務酒店住宿、餐飲西安如家快捷酒店住宿、餐飲西安陽光秦大酒店3．5休閑、餐飲 表： 21（1）從表中顯示，西安市香格里拉大酒店附近酒店客源都主要來源于休閑、旅游、商務。但是香格里拉大酒店在服務、設施、質量，餐飲衛(wèi)生方面明顯高于其附近的大酒店。而且只有西安建國飯店才和他同屬于一個檔次。但建國飯店的客房價格明顯高于香格里拉大酒店。（2）雖然都擁有較好的地理位置，毗鄰市區(qū)最具規(guī)模的商業(yè)區(qū)及高級購物區(qū)。諸多著名的旅游名勝，包括秦始皇兵馬俑及西安古城墻都可從酒店輕松到達。但是香格里拉大酒店風格迥異風格設計讓休閑度假的人們流連忘返。還有無廊柱式大宴會廳，無論是舉辦婚宴或是國際大型會議，都會讓顧客感受到無盡的尊貴與豪華?。?）香格里拉大酒店的獨特的品牌命名和品牌標識、科學的經(jīng)營管理模式，使得香格里拉大酒店在餐飲服務質量性價比等方面具有明顯的優(yōu)勢。三、市場營銷目標及目標定位（一）營銷目標表一：營銷目標計劃表散客商務團隊旅行社團隊政府類團隊營銷目標10%38%22%20%上半年5%14%12%11%下半年5%12%10%9%表：31（1） 旅行社客源。酒店已經(jīng)開業(yè)四年多，因為本地市場的原因，一直未能同旅行社建立起長期合作的關系， 所以在2012年對外市場的拓展中，我們將積極同旅行社接洽，整合西安本地的旅游資源，形成其實至名歸的消費。 （2）對于政府機關的接待，我們都將實行符合本地特色的銷售模式，積極展開公關，最大化爭取客源。（3）對于本地的商務公司以及周邊的客源市場，我們也將通過積極拜訪以及有效的公關手段盡可能地開發(fā)市
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