香格里拉營銷推廣方案(編輯修改稿)
2025-06-06 18:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 然環(huán)境與居?。ǜ邔訕影宸浚?、文化之尊——推廣項目香格里拉式的內(nèi)部居住環(huán)境（高層園林環(huán)境開放）及生活文化，推出DE棟第二批單位及加推FGH棟第二批內(nèi)部認購單位；體驗“香格里拉”沸騰期二1）居住之尊與文化服務之尊——推廣項目香格里拉式的內(nèi)部居住環(huán)境、泛會所文化沙龍活動及服務； 2）消化DE兩棟單位，推出FGH棟第三批單位；享受“香格里拉”沸騰期三1）推廣項目香格里拉式的綜合素質(zhì)與品牌（項目提前完工、清水綠帶工程、入伙）、泛會所文化沙龍活動及服務，推出FGH棟第四批單位持銷期掃尾盤根據(jù)項目定位，建議圍繞“香格里拉”這一主題分階段進行全面的推廣，具體分為5大主題6個階段：（1） 2003年5月17日前，于這段時間內(nèi)，所有前期制作具體完成，包括：萬達會刊、物業(yè)報增刊、直銷郵件、展板、宣傳電視片及媒體廣告等設計制作，全部準備就緒；并發(fā)布“發(fā)現(xiàn)香格里拉”戶外廣告。（2） 2003年5月17日至24日，于這段時間內(nèi)，以“走進香格里拉”為主題展開基本宣傳活動，系列化宣傳推廣項目的自然美、建筑美、園林美、景觀美等，可與項目的開放日系列主題活動相結(jié)合開展。發(fā)報媒體廣告，所有公關(guān)造勢活動密鑼緊鼓地進行，完成售樓部布置，進行內(nèi)部認購與公開發(fā)售。（3） 2003年5月31日起公開定價，進行內(nèi)部看房預約放號與公開發(fā)售。（4） 2003年6月初起以“體驗香格里拉”為主題，宣傳業(yè)主的各項權(quán)利，如誠信承諾，泛會所的跨地域服務功能等；（5） 2003年7月起開放高層樣板示范單位與中高層樣板園林，正式發(fā)售，進行廣泛媒體宣傳，推出第二批單位及籌備推出第二組內(nèi)部認購單位。（6） 2003年8月起，以“享受香格里拉”為主題，隨著小區(qū)配套設施到位、開放及入伙，宣傳尊貴、非凡的社區(qū)生活；主賣點訴求（量化數(shù)據(jù)須各相應部門確認）(1)城市標志和住宅標志支持香格里拉有五大標志性特色A、 近20000平米的文化主題園林環(huán)境B、 無阻擋的270度自然江山美景（360度美景）C、 跨地區(qū)多功能健康休閑文化會所，近5000平米的會所設施，2000平米的休閑文化娛樂廣場D、 充滿時代特色的建筑外觀（自然柔和的色彩）E、 尊貴獨享的經(jīng)營服務理念（沿海先進的貼心物管服務和放心管家保證）（2） 我們賣的是藝術(shù)品（以另一種手法表現(xiàn)品質(zhì)）支 持：以項目的細部設計來表現(xiàn)其品質(zhì)。A、 文化主題園林環(huán)境的細部經(jīng)典設計：噴水池、倒影池、藝術(shù)雕塑、文化小品，地面圖案、路燈、花草綠色植物等。B、 建筑樓體：全開放式的通道設計，電梯大堂、中庭、弓形陽臺、錯層圍欄、造形、建筑局部外立面等，無處不洋溢著現(xiàn)代、優(yōu)越的藝術(shù)氛圍。C、 建筑材料：彩塑窗、隔音玻璃、石材、燈光D、 整體規(guī)劃：整個項目以人景互動、人景交流與參與為主中心，有機的組織小區(qū)園林，引導消費者進行休閑，購物、交際和娛樂。并將景觀引入室內(nèi)，組團式的布局恰好構(gòu)成互相支持、互相促進的完美居住經(jīng)典。 （3）我們賣的是貼心服務支 持： 以與居住息息相關(guān)的元素表現(xiàn)業(yè)主將可享受的高品質(zhì)居住服務；A、 提供最體貼的物管服務，安全性最強的保安系統(tǒng)；B、 免費提供購物推車，提供兒童托管服務，為購物提供便利，便利居家購物提供保障；C、 提供商品信息；D、 不定期組織業(yè)主舉行文化沙龍活動，豐富業(yè)主業(yè)余生活，提高生活情趣與文化素養(yǎng)。（4）盡顯品牌實力和誠信的“先建公園后建房”、“先見服務后見房”，打消消費者對高層住宅的疑惑和不放心，為本項目塑造與眾不同的全新賣點。綜合上述,本項目賣點為: 國際級泛景觀美景住宅殿堂級泛會所藝術(shù)住宅五星級香格里拉尊服務住宅項目包裝手法項目形象定位為“北國香格里拉，吉林名流俱樂部”，那么在項目的包裝上應以此形象作為核心主題，項目名稱、售樓處、樓書、會所、看樓通道以及戶外宣傳物料等一系列包裝都必須營造一種與形象定位相輝應的意境，使消費者從感觀上直接領(lǐng)悟“香格里拉美景住宅”、“城市標志” 內(nèi)涵，從而易于理解和接受項目理念。“北國香格里拉，吉林名流俱樂部”的形象定位與其他樓盤的形象相比具有鮮明的差異特性，所以在包裝手法的應用上也應具備鮮明的特性。（1） 案名包裝以演繹繽紛生活，享受人生，襯托“北國香格里拉 家景甲天下”的主題形象。建議名稱包括（略）：（2）售樓處包裝（已完成設計）為增加項目的真實性，建議：A、 制作高比例項目實景沙盤（園林及建筑外觀模型），展現(xiàn)項目環(huán)境；（將完成設計）B、 制作整體與各主要局部細節(jié)（建筑外觀、景點）的項目效果圖片，C、 5月20日完成住客會所裝修，明確會所健康休閑文化娛樂服務功能與品牌；D、 加快內(nèi)庭院的布置工程，爭取開設多層樣板園林區(qū)并盡早開放；E、 增加樣板房數(shù)量，其位置在高層的第六層整層做萬達海爾房的示范單位，建議以尊貴豪華型、時尚簡約型、現(xiàn)代前衛(wèi)型裝修風格、結(jié)合施工進度不斷體現(xiàn)強化項目觀江、觀山、觀城的全景觀豪宅素質(zhì)，通過實景營銷來樹立客戶的購買信心。廣告主賣點訴求：在宣傳推廣上，我們將規(guī)避高層以下劣勢：a)高層建筑成本高，樓價高；b) 由于高層有電梯，電梯等候間，需分攤的公用面積多，實用率低； c) 高層整體建筑面積小，
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