江蘇金壇香格里拉項目營銷推廣報告_97ppt_xxxx年(編輯修改稿)
2025-01-30 10:18 本頁面
【文章內容簡介】 水韻綿長 ； 西班牙以蔚藍海域著名，豐富明快的色彩； 同時，藍色也是象征 舒適、休閑的顏色，與受眾有 錢又有閑的追求與享受相契合 ； 陽光藍灣：寬闊天地， 水韻逸致， 傳達寬廣大氣的胸懷和 高貴的氣質。 釋義 SLGAN建議 向東，醇享西班牙 向東，醇享西班牙 釋義 向東：城市向東擴展，生活的夢想向東蔓延 醇享：香格里拉帶來的生活方式是醇正、濃厚、熱烈 奔放的，像醇香的酒，是歲月累積的瓊漿 西班牙：不僅僅是西班牙建筑，還帶來了西班牙的文化、 西班牙的陽光水岸、西班牙貴族的尊貴生活方式 備選 SLOGAN 5分鐘，我與西班牙的距離 純粹西班牙，醇醉香格里拉 不在馬德里，同樣品味西班牙 目錄 二、現(xiàn)狀分析 三、核心策略 六、費用匡算 四、價值體系構建 一、營銷目標 五、推廣策略 階段分期 通路策略 活動策略 公關策略 包裝策略 平面展示 五、推廣策略 階段分期 12月 24日 “火舞西班牙” 牛排燒烤嘉年華 1月 16日 二期 VIP卡 對外公開發(fā)售 2月 5日起，至元宵節(jié) 春節(jié)折扣活動啟動 強力蓄水期（一期銷售期、二期蓄水期） 強銷期 年后政 府助力 區(qū)域推 廣活動 備注： 小眾圈層活動 大型活動 重大節(jié)日 圣誕節(jié) 元旦節(jié) 春節(jié) 重要節(jié)點 售樓處裝修 訴求重點 強力蓄水期（一期銷售期、二期蓄水期） 強銷期 產品解讀 尊貴配套解讀 景觀解讀 火爆銷售情況告知 …… 區(qū)域價值，城市東擴南移，未來城市生活中心。 原味西班牙生活氛圍 尊崇感塑造 專屬高爾夫練習場 私享原生態(tài)雙水岸親水景觀 10萬方私家生態(tài)綠化景觀 3000平米尊貴會所 …… 活動告知 強力蓄水期（一期銷售期、二期蓄水期） 強銷期 投放重點 報紙 高檔場所西班牙讀本小冊擺放 報紙 戶外（市區(qū)人氣集中區(qū)域及項目所在區(qū)域） 短信 深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)，派單到戶消化返鄉(xiāng)置業(yè)人群 金壇人民廣播電臺 售樓處及工地包裝 高檔場所西班牙讀本小冊擺放，旅行社擺放雜志型樓書 數(shù)據庫客戶 DM直投、短信 大賣場巡展 報紙（主要以軟文為主） 戶外（市區(qū)人氣集中區(qū)域及項目所在區(qū)域） 專業(yè)市場資料派發(fā) 金壇人民廣播電臺 通路策略 常規(guī)通路 精準通路 廣告新聞化 報紙 建議 《 揚子晚報 》 ，以軟文為主硬廣為輔。版面以半版為主，結合通欄，重大節(jié)點投放整版。 聽覺轟炸化 電臺 金壇人民廣播電臺，投放欄目建議 《 相約在路上 》 ，投放時間段：11： 0012： 00； 16： 3017： 30。 戶外聚焦化 戶外 建議在市區(qū)人氣密集地段、高速路口，以及項目周邊投放。 如： 中塘橋路 口。 信息常態(tài)化 短信 每周密集化發(fā)放短信， 利用號碼段投放 ；收集周邊各市公務員等群體進行常態(tài)化信息釋放 。 常規(guī)通路 客群高端化 聯(lián)手俱樂部 冠名贊助各俱樂部活動，或吸收其為聯(lián)盟商家，給予會員購房優(yōu)惠，同時俱樂部給予購房業(yè)主較低消費折扣； 俱樂部如：自由人戶外俱樂部、夏天汽車俱樂部、市派沃健身俱樂部 …… 精準通路 受眾精準化 數(shù)據庫資源 小眾傳播，利用高端數(shù)據庫，逢重要活動節(jié)點，或銷售節(jié)點，直接投遞 DM單頁至其信箱，直接到達其手中， 數(shù)據庫人群如：汽車主、公務員、企業(yè)主、移動金卡客戶 …… 銷售渠道化 大型賣場巡展 地點 ：進駐室內大型商場或賣場，巡展 ； 形式： 可以是展板式 ，或小型
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