江蘇連云港金源鳳凰城項(xiàng)目營(yíng)銷診斷報(bào)告_67ppt_xxxx(編輯修改稿)
2025-01-30 10:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 表樓盤 久和國(guó)際新城三期 項(xiàng)目一二期 將要推售的三期 板塊代表樓盤 久和國(guó)際新城三期 久陽(yáng)國(guó)際新城量?jī)r(jià)走勢(shì)圖02040608010012014016008.508.608.708.808.908.1008.1108.1209.109.209.309.409.509.609.709.809.909.1009.1109.1210.110.210.310.410.505001000150020232500300035004000450008年月均去化速度 20套 09年月均去化速度 60套 10年月均去化速度 58套 整體去化良好，由于先期已經(jīng)交房，商業(yè)配套設(shè)施也完成部分，對(duì)于客戶認(rèn)購(gòu)心理帶來保障， 10年延續(xù) 09年的去化速度，至今年 5月當(dāng)期已售罄 久和國(guó)際新城量?jī)r(jià)走勢(shì)圖 關(guān)鍵一：大盤氣質(zhì) ?以城市運(yùn)營(yíng)的規(guī)劃理念，將商務(wù)、居住、健康、生態(tài)、休閑、娛樂相融合，為港城人打造國(guó)際化全新生活方式 時(shí)尚前衛(wèi)的售樓中心 關(guān)鍵二：成熟配套 ?20萬平方米大型商業(yè)社區(qū)、久和國(guó)際學(xué)校、內(nèi)部有醫(yī)療中心 關(guān)鍵三：品牌效應(yīng) ?久和品牌，客戶老帶新 板塊代表樓盤 項(xiàng)目核心賣點(diǎn)：大盤概念 +自身成熟商業(yè)配套 成熟配套 古典歐陸風(fēng)格樣板房 項(xiàng)目概況 開發(fā)商 連云港燁龍房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 總建面 約 25萬㎡ 規(guī)劃 16幢花園洋房， 13幢小高層、 5幢中高層、 4幢高層、 地段 連云區(qū)平山轉(zhuǎn)盤東側(cè)（云宿路 1號(hào)） 戶型配比 一房 2套，占 %； 兩房 258套，占 37% 三房 416套，占 60% 四房 11套，占 % 開發(fā)節(jié)奏 開盤時(shí)間 一期 07年 12月 推案量 一期共推 615套 銷售價(jià)格 目前報(bào)價(jià) 40004200元 /㎡，成交均價(jià) 3657元 /㎡ 去化狀況 去化 548套，共計(jì) 89% 客戶構(gòu)成 私營(yíng)企業(yè)小老板、公務(wù)員、文化工作者 板塊代表樓盤 映象西班牙一期 在售及將推房源 板塊代表樓盤 映象西班牙 08年月均去化速度 20套 09年月均去化速度 24套 10年月均去化速度 18套 映像西班牙量?jī)r(jià)走勢(shì)圖01020304050607008.508.608.708.808.908.1008.1108.1209.109.209.309.409.509.609.709.809.909.1009.1109.1210.110.210.310.410.5050010001500202325003000350040004500去化速度一直較為平穩(wěn)，月均保持在 20套左右， 10年上半年加推新房源后，目前去化速度保持在月均 30套左右 銷售速度抬升 映象西班牙量?jī)r(jià)走勢(shì)圖 關(guān)鍵一：獨(dú)特建筑風(fēng)格 ?建筑群體力求塑造具有典型西班牙風(fēng)情的建筑風(fēng)格，通過建筑形體、墻面、坡屋頂?shù)撵`活運(yùn)用征服客戶； 關(guān)鍵二：景觀塑造 ?依據(jù)原有的坡形地貌，設(shè)計(jì)了較多的臺(tái)地式景觀組團(tuán)， 使建筑群與環(huán)境起伏錯(cuò)落，并且在多層住宅部分設(shè)計(jì)了 五個(gè)不同式樣圍合式庭院 板塊代表樓盤 項(xiàng)目核心賣點(diǎn)：獨(dú)特的建筑風(fēng)格 地中海風(fēng)格濃郁的建筑細(xì)節(jié) 項(xiàng)目概況 開發(fā)商 連云港福港房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 總建面 約 ㎡ 規(guī)劃 2棟 17+1層； 2棟 8層； 2棟 16層； 1棟 17層； 1棟 11層 地段 連云區(qū)平山轉(zhuǎn)盤西側(cè) 戶型配比 一房 140套，占 41%； 兩房 3套，占 % 三房 416套，占 60% 四房 195套，占 57% 開發(fā)節(jié)奏 開盤時(shí)間 一期 09年 4月 推案量 一期共推 338套 銷售價(jià)格 無報(bào)價(jià)，成交均價(jià) 3883元 /㎡ 去化狀況 去化 277套，共計(jì) 82% 客戶構(gòu)成 當(dāng)?shù)夭疬w戶、年輕技術(shù)人員、私營(yíng)小老板 板塊代表樓盤 福港好萊塢一期 在售及將推房源 板塊代表樓盤 福港好萊塢一期 09年月均去化速度 28套 10年月均去化速度 福港好萊塢量?jī)r(jià)走勢(shì)圖010203040506070 050010001500202325003000350040004500由于方面面積配比的問題，先期成交迅猛主要集中在一房的小戶型，目前只剩 150㎡的三房在售 關(guān)鍵一：營(yíng)銷包裝 ?以“生活?yuàn)W斯卡”為核心概念的好萊塢式的場(chǎng)景園林，社區(qū)以景觀使用、景觀功能、景觀配比為基礎(chǔ)保障，結(jié)合電影主題元素全新打造原創(chuàng)式的奧斯卡居住理念 板塊代表樓盤 項(xiàng)目核心賣點(diǎn)：營(yíng)銷包裝手段 標(biāo)新立異的項(xiàng)目包裝及宣傳手段 個(gè)案市場(chǎng)總結(jié) ?平山轉(zhuǎn)盤板塊個(gè)案在保證供應(yīng)量的前提下 09年房地產(chǎn)火爆的時(shí)候都有不錯(cuò)的去化速率，目前多數(shù)樓盤去化都達(dá)到了 80%以上。 ?近階段由于樓市新政的頒布市場(chǎng)呈現(xiàn)趨冷態(tài)勢(shì)，但個(gè)案通過自己凸出的核心賣點(diǎn)，目前都保證了一定去化速度； ?在市場(chǎng)趨冷的背景下，目前平山轉(zhuǎn)盤樓盤開始紛紛打折促銷，甚至出現(xiàn)買房送房的活動(dòng)，彼此之間手段都較為犀利。 第②宗 罪 區(qū)域同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重 ?區(qū)域定位與房地產(chǎn)開發(fā)脫節(jié) ?產(chǎn)業(yè)未能對(duì)房地產(chǎn)帶來促進(jìn)作用 ?人口基數(shù)始終保持慢速增長(zhǎng) ?現(xiàn)存供應(yīng)量與未來供應(yīng)量無法短時(shí)間內(nèi)消化 塑造項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力與周邊個(gè)案形成差異化 推盤時(shí)機(jī)錯(cuò)位避免卷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng) 核心賣點(diǎn) 開發(fā)策略 項(xiàng)目自身問題？ 區(qū)域市場(chǎng)供需研判 競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案表現(xiàn)研判 區(qū)域市場(chǎng)問題？ 解決思路 企劃包裝 營(yíng)銷服務(wù) 問題推導(dǎo)思路
語文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1