西安樓觀古鎮(zhèn)營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-02-17 12:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ”。所有的訴求應(yīng)該以這個(gè)理念為核心，并持續(xù)的深挖其中內(nèi)涵。并在所有的包裝中，表現(xiàn)這個(gè)訴求的核心。然而，在我們的宣傳中，這種生活理念沒有得到展現(xiàn)、宏揚(yáng)、提倡，而僅僅是一個(gè)口號(hào)。這種不注重發(fā)掘項(xiàng)目內(nèi)涵的做法由于過于簡單（喊口號(hào)，賣戶型），過于粗暴（砸價(jià)格）使項(xiàng)目形象大大受損。 ②目標(biāo)群層不明確：別墅的消費(fèi)群體本來就是特定人群，范圍狹窄。在西安市場上，別墅市場競爭激烈，基本上形成了三個(gè)別墅區(qū)域：曲江別墅區(qū)、北郊未央湖別墅區(qū)，以及秦嶺北麓別墅區(qū)。其中，曲江、未央湖別墅，屬于城市別墅，享有良好的生活配套，“出則繁華，進(jìn)則寧靜”是一大部分，正在事業(yè)成長階段，交際應(yīng)酬繁多的成功人士的選擇。而秦嶺的山水別墅的消費(fèi)族群理應(yīng)是事業(yè)有成，年齡載45歲以上，已經(jīng)退居幕后，熱愛自然，喜歡思考的這一類成功人士。我們的項(xiàng)目從地理上來說，屬于山水別墅，但卻不會(huì)成為山水別墅族群的選擇。理由只有兩個(gè)：一是偏于灃峪口別墅集群區(qū)。二是，價(jià)格太低，容積率太高，項(xiàng)目品質(zhì)感不足。③ 銷售中心不便利（略）四、積極的應(yīng)對(duì)策略■ 品牌形象層面道教文化的創(chuàng)新闡釋—— “中國第一養(yǎng)生福地”道教文化是我國傳統(tǒng)思想文化寶庫的主要組成部分，是民族文化的瑰寶。道文化對(duì)國人的影響是普遍而深遠(yuǎn)的。再加之項(xiàng)目的在地理位置上的特征，我認(rèn)為，我們項(xiàng)目的核心競爭力就在于“樓觀山水”與“道教文化”的吸附力。如何運(yùn)用道文化中的積極因素，為項(xiàng)目所用，是樹立項(xiàng)目形象，展開強(qiáng)銷心理攻勢的必須。同時(shí)，我們必須清楚的是，道文化畢竟是發(fā)端于三千年以前的古代思想意識(shí)形態(tài)，有濃厚的宗教、神秘主義、宿命論等不為今人所普遍接受的成分。因此，探詢道文化中符合當(dāng)下時(shí)代文化精神的成分，并同項(xiàng)目的產(chǎn)品特點(diǎn)相結(jié)合，塑造富裕富于文化感受的產(chǎn)品形象，并形成項(xiàng)目核心訴求的重要組成部分是我們工作的第一步。經(jīng)過對(duì)道家典籍的粗略回顧，我認(rèn)為道文化中關(guān)于“養(yǎng)生”的論述是我們可以積極利用的第一個(gè)大賣點(diǎn)。“養(yǎng)生”是道教文化中的最核心內(nèi)容，主張“賤物貴身”重視身體的健康，追求生命的延長不衰。是道教文化對(duì)我國傳統(tǒng)文化影響最大的一個(gè)內(nèi)容。而且，在21世紀(jì)的今天，一方面是經(jīng)濟(jì)的大發(fā)展和人們的物質(zhì)文化消費(fèi)的極大滿足，一
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