【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 化的國(guó)際性和本土性兩者都不可偏廢。例如，無(wú)法離開(kāi)或回避本土文化去分析消費(fèi)者行為，所以中國(guó)消費(fèi)者行為研究和中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的研究都不能缺乏本土化的角度或部分。從廣義而言，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)與其他許多學(xué)科相比，本土性和應(yīng)用性是很突出的。 學(xué)科的國(guó)際性和本土性這一分野不可不察。自然科學(xué)各學(xué)科 (如物理、化學(xué) 、數(shù)學(xué)等 )并無(wú)國(guó)別和地域的本土性，即屬無(wú)國(guó)別學(xué)科，是因?yàn)樗鼈兪且浴拔铩睘閷?duì)象的科學(xué)，做事物研究，求通則式解釋?zhuān)瑹o(wú)地域文化之分。而與人的思想行為關(guān)系密切的學(xué)科，如文史哲等人文學(xué)科，做人的研究，運(yùn)用通則 +文化 +制度 +個(gè)案式解釋?zhuān)瑒t帶有地緣國(guó)別特征。 20 世紀(jì) 30年代中國(guó)著名學(xué)者馮友蘭、金岳霖等就認(rèn)真分辨過(guò)“中國(guó)哲學(xué)”與“哲學(xué)在中國(guó)”之區(qū)別。 所以，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)作為一門(mén)首先在西方發(fā)展起來(lái)的學(xué)科，來(lái)到中國(guó)是會(huì)有不同的理解和不同的發(fā)展階段的。其差異簡(jiǎn)單表達(dá)如下。 MARKETING—— (西方 )營(yíng)銷(xiāo)學(xué) MARKETING IN CHINA—— 營(yíng)銷(xiāo)學(xué)在中國(guó) CHINESE MARKETING—— 中國(guó)營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的國(guó)際化是指理論、方法的共通性，即西方營(yíng)銷(xiāo)學(xué)對(duì)中國(guó)的意義和價(jià)值?！盃I(yíng)銷(xiāo)學(xué)在中國(guó)”主要指?jìng)€(gè)案和應(yīng)用的中國(guó)本土化?！爸袊?guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”則是指由于文化和區(qū)域的巨大差異引起核心理論構(gòu)念及方法的創(chuàng)新，甚至產(chǎn)生新的范式 (paradigm)。 不同的研究者或不同的研究有不同的重心，或做引進(jìn)、或做移植、或做創(chuàng)新。盡管都有需求和價(jià)值，但取向和結(jié)果并不相同。個(gè)案更新是指在原有構(gòu)架中加入或更替進(jìn)中國(guó)的個(gè)案，這會(huì)更貼近中國(guó)市場(chǎng)，但并不足夠。理 論構(gòu)念創(chuàng)新和方法創(chuàng)新是洞察中國(guó)消費(fèi)者所需要的。 從公司的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)考察，全球營(yíng)銷(xiāo)的策略多樣化、跨國(guó)公司的中國(guó)本土化制勝等說(shuō)明營(yíng)銷(xiāo)本土化在近幾十年中非但沒(méi)有削弱，反而更受關(guān)注。 從理論和研究的角度考察，營(yíng)銷(xiāo)大師 P、科特勒教授為何在 1990 年代后期要寫(xiě)《營(yíng)銷(xiāo)管理》的亞洲版 ?隨著中國(guó)市場(chǎng)在全球重要性上升， 2020年以來(lái)，哈佛案例、哈佛商業(yè)評(píng)論、國(guó)際主流英文媒體上中國(guó)的個(gè)案和內(nèi)容從無(wú)到有，明顯增加。中國(guó)市場(chǎng)研究和中國(guó)消費(fèi)者研究正在成為新熱點(diǎn)。 目前在中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)術(shù)教育界，對(duì)如何發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)學(xué)科的看法不盡相同。比較一致 認(rèn)同的是，需要研究方法的規(guī)范和國(guó)際化，以及主張?jiān)谖鞣浇炭茣?shū)中加入中國(guó)的個(gè)案，即“個(gè)案本土化”。有的追求在西方范式中實(shí)現(xiàn)“國(guó)際化”，即西式理論模型套入或加入中國(guó)數(shù)據(jù)，可稱(chēng)為研究中的“移植學(xué)派”。創(chuàng)新學(xué)派則認(rèn)為，只有西方的范式不可能完全解決中國(guó)消費(fèi)者行為和中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題，更何況，中國(guó)文化 (東方文化 )和智慧有其獨(dú)特的價(jià)值，是中國(guó)人應(yīng)堅(jiān)持和發(fā)揚(yáng)的，也是更具長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值的。 中國(guó)電影在國(guó)際上的崛起，如張藝謀的《紅高粱》 (1986)和李安的《臥虎藏龍》 (2020)在世界范圍的認(rèn)同和成功，再一次證明了“越是民族的，就越是世 界的”這一道理。中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者應(yīng)從中得到走向世界的啟示。 中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)史的特殊性與研究方法論 —— 創(chuàng)建中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)理論架構(gòu)的基礎(chǔ)性工作 科學(xué)的研究必須結(jié)合科學(xué)史展開(kāi)。 —— 托馬斯庫(kù)恩 真正意義上的中國(guó)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展史開(kāi)始于中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革的市場(chǎng)化取向。 1978年 12月 18日召開(kāi)的十一屆三中全會(huì)做出了“把全黨工作的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到經(jīng)濟(jì)建設(shè)上來(lái)和改革開(kāi)放”的重大戰(zhàn)略決策。從這個(gè)歷史性轉(zhuǎn)折到中共十六大召開(kāi) (2020)， 20多年來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)整體市場(chǎng)化程度持續(xù)提高，伴隨的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐 迅猛發(fā)展，西方營(yíng)銷(xiāo)理論大量引進(jìn)。以至于人們不禁感慨“中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)用短短 20多年的時(shí)間走過(guò)了西方發(fā)達(dá)國(guó)家近百年的歷程”?？追比巍⑿苊魅A：《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告》，緒論 1，光明日?qǐng)?bào)出版社， 2020。 在我們看來(lái)，這只是一種戲言。盡管中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型與世界營(yíng)銷(xiāo)變遷具有方向性共性，但具體內(nèi)涵差別很大。盧泰宏、何佳訊：《近 20年世界營(yíng)銷(xiāo)變遷與中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型：共性與個(gè)性》，《國(guó)際廣告》， 2020 年第 10 期。要全面、清楚地回答這個(gè)差異性問(wèn)題，需要我們用科學(xué)的方法研究中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展史。 本文從中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)史的特殊性、研究的意義和目的等角度出發(fā) ，探討中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)史研究的方法論及研究方法問(wèn)題，著眼于一般營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的研究層次，而非具體問(wèn)題的營(yíng)銷(xiāo)研究（ marketing research）。更明確地說(shuō)，這個(gè)一般營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題是指從時(shí)間角度對(duì)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展和轉(zhuǎn)型的研究，簡(jiǎn)稱(chēng)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)史研究，其中也包括對(duì)一些重大問(wèn)題的深度研究。 一、中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)史研究：創(chuàng)建中國(guó) 營(yíng)銷(xiāo)理論架構(gòu)的基礎(chǔ)性工作 隨著中國(guó)加入 WTO和市場(chǎng)化改革的不斷推進(jìn)，如何立足于具有特殊性和歷史性的中國(guó)現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)之上，認(rèn)真研究中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)所面臨的問(wèn)題、挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)，從而在解決中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展和歷史轉(zhuǎn)型等諸多難題 的同時(shí)，在西方營(yíng)銷(xiāo)學(xué)相對(duì)成型的理論背景上，建立和發(fā)展獨(dú)具特色的中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，構(gòu)建中國(guó)不成熟市場(chǎng)環(huán)境中的營(yíng)銷(xiāo)管理體系，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)理論本身的發(fā)展和繁榮，成為中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)面臨的迫切問(wèn)題。我們認(rèn)為，要解決這個(gè)對(duì)發(fā)展中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)至關(guān)重要的基礎(chǔ)性問(wèn)題，只有從中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)史的研究中才能找到基本答案。 （一）中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)發(fā)展的歷史軌跡及面臨的瓶頸問(wèn)題 西方營(yíng)銷(xiāo)理論從 20世紀(jì) 70年代末 80年代初開(kāi)始重新引入中國(guó)內(nèi)地。經(jīng)過(guò)近 20年的持續(xù)發(fā)展，已從單純的理論學(xué)習(xí)階段步入需要全面創(chuàng)新和拓展的時(shí)代。很多學(xué)者都對(duì)之做出了階段性劃分，這里列舉吳建 安教授 (2020)的論述，他把營(yíng)銷(xiāo)學(xué)在中國(guó)的傳播和應(yīng)用歸為 3個(gè)階段 —— 吳建安：《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)在中國(guó)的傳播，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)刊》， 2020年第 8期。 (1)啟蒙階段（ 1978～ 1983）。主要通過(guò)翻譯、考察及邀請(qǐng)專(zhuān)家的形式，系統(tǒng)介紹和引進(jìn)了國(guó)外的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論。這是營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)化非常重要的基礎(chǔ)性工作，但由于當(dāng)時(shí)社會(huì)條件的限制，參與研究者少，研究比較局限，對(duì)西方營(yíng)銷(xiāo)理論的認(rèn)識(shí)也相對(duì)膚淺。 (2)廣為傳播階段（ 1984～ 1994）。 1984年 1 月，全國(guó)高等院校市場(chǎng)學(xué)研究會(huì)成立，大大促進(jìn)了營(yíng)銷(xiāo)理論在全國(guó)范圍內(nèi)的傳播，營(yíng)銷(xiāo) 學(xué)開(kāi)始得到高校教學(xué)的重視，有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的著作、教材和論文在數(shù)量和質(zhì)量上都有很大的提高。在這一段時(shí)間里，營(yíng)銷(xiāo)理論、策略和方法的研究和應(yīng)用，在中國(guó)得到了長(zhǎng)足的進(jìn)步。 (3)深入拓展階段（ 1995～ 2020）。這個(gè)階段是以 1995年在北京召開(kāi)的“第五屆市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與社會(huì)發(fā)展國(guó)際會(huì)議”為標(biāo)志。該階段的重要特征是國(guó)際學(xué)術(shù)交流進(jìn)一步加大，國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人在政府文件和報(bào)告中強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)管理工作，以及碩士、博士等高層次營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)不斷推進(jìn)等等。 我們認(rèn)為，在 2020 年后，中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)將邁入自我創(chuàng)新階段（ 2020～、）。這個(gè)階段的重要特征 是國(guó)外學(xué)者對(duì)中國(guó)市場(chǎng)和中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的感興趣程度與重視程度開(kāi)始超過(guò)中國(guó)學(xué)者對(duì)國(guó)外理論的感興趣程度和重視程度。這迫使中國(guó)學(xué)者要拿出自己的東西。自我總結(jié)和自我創(chuàng)新成為中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)研究的新需要。近一二年來(lái)，國(guó)際頂尖營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者紛紛在中國(guó)講學(xué)、培訓(xùn)甚至合伙創(chuàng)辦公司，開(kāi)發(fā)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)案、探索中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律成為國(guó)內(nèi)外學(xué)界和業(yè)界共同傾力的課題。 更深入地，我們從中國(guó)學(xué)者對(duì)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究方法和價(jià)值傾向角度分析，回顧營(yíng)銷(xiāo)學(xué)在中國(guó)的發(fā)展歷程，發(fā)現(xiàn)在遵循馬克思主義關(guān)于理論聯(lián)系實(shí)踐的方法論原則前提下，形成了 3條基本研究路徑 —— （ 1）西方理論的 中國(guó)闡釋。這種研究路徑的表現(xiàn)是在西方的理論框架下做中國(guó)的文章，用中國(guó)的實(shí)踐闡述西方成熟理論，或者是用中國(guó)的個(gè)案和數(shù)據(jù)驗(yàn)證西方的理論。 （ 2）西方理論的選擇性應(yīng)用。由于第一條路徑常常走不通，也就是說(shuō)，很多時(shí)候中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐無(wú)法解釋西方理論，于是便很容易采取相應(yīng)的對(duì)策：選擇適合中國(guó)國(guó)情的理論。這也在中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)教科書(shū)中得到明顯體現(xiàn)，往往對(duì)西方理論做簡(jiǎn)單化處理。 （ 3）西方理論的本土化創(chuàng)新。這種研究路徑是吃透西方理論方法又深入解讀本土市場(chǎng)，進(jìn)行西方營(yíng)銷(xiāo)理論方法的中國(guó)本土化創(chuàng)新。它與前兩條路徑的根本區(qū)別在于，解讀中國(guó) 市場(chǎng)不僅是檢驗(yàn)西方理論，更是要改寫(xiě)西方理論，最終創(chuàng)建中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)理論架構(gòu)。 盡管 3條基本研究路徑并不是截然分開(kāi)和對(duì)立的，對(duì)中國(guó)當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐都起到有益的作用，但我們不難發(fā)現(xiàn)，前兩個(gè)研究路徑在我國(guó)明顯占主流，而第三條路徑則相對(duì)薄弱，造成中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新缺乏廣泛的群體基礎(chǔ)和足夠的成果鋪墊，導(dǎo)致中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的發(fā)展面臨著如下瓶頸問(wèn)題。 （ 1）理論聯(lián)系實(shí)際研究的瓶頸。從總體情況看，由于種種主客觀因素的影響和制約，中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的理論研究者與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際工作者的聯(lián)系并不緊密，交流渠道并不暢通。實(shí)際上，理論工作者對(duì)實(shí)踐的渴望和實(shí)際工作 者對(duì)理論的需求是同時(shí)存在的。從學(xué)科性質(zhì)看，盡管“經(jīng)濟(jì)學(xué)是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父”，但經(jīng)濟(jì)學(xué)通常側(cè)重于理論性研究，而營(yíng)銷(xiāo)學(xué)更側(cè)重于經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐，或者說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論是在對(duì)實(shí)踐總結(jié)和提煉的基礎(chǔ)上發(fā)展與演進(jìn)的。因此，中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的發(fā)展需要打通理論聯(lián)系實(shí)際的渠道，才能真正為中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新提供條件。 （ 2）規(guī)范研究的瓶頸。規(guī)范研究方法的運(yùn)用，需要在一個(gè)認(rèn)同的價(jià)值體系中進(jìn)行。但在對(duì)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐缺乏歸納、總結(jié)和提升，尚未形成適合中國(guó)國(guó)情的理論框架和價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)的情況下，規(guī)范研究無(wú)從展開(kāi)。脫離開(kāi)中國(guó)國(guó)情的理論體系，即使在它的誕生地運(yùn)用得再成功 ，也只能作為中國(guó)的參照標(biāo)準(zhǔn)，而不能作為規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。因此，中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)當(dāng)務(wù)之急是通過(guò)對(duì)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的系統(tǒng)梳理和提升，形成適合中國(guó)國(guó)情的理論架構(gòu)。 （ 3）比較研究的瓶頸。 20多年來(lái)，西方營(yíng)銷(xiāo)理論的大規(guī)模、大范圍引進(jìn)對(duì)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐發(fā)展起到了巨大的推動(dòng)作用。但隨著時(shí)間的推移，這種作用的重要性在減弱。這突出地表現(xiàn)在，國(guó)外先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理論在中國(guó)無(wú)法很好地實(shí)施運(yùn)用，即便用了卻常常未能獲得應(yīng)有的成功。相反，在國(guó)外認(rèn)為是不規(guī)范的做法，在我國(guó)卻獲得了很好的效果。其根本原因是因?yàn)橹袊?guó)處于特殊的轉(zhuǎn)型市場(chǎng)中，與西方理論適用的成熟市場(chǎng)不可 同日而語(yǔ)。從這個(gè)意義上說(shuō)，尋找適合中國(guó)市場(chǎng)需要的理論指導(dǎo)迫切需要我們從紛繁復(fù)雜的中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中提煉有價(jià)值的知識(shí)，對(duì)西方營(yíng)銷(xiāo)理論或理論的假設(shè)前提做出修正或補(bǔ)充。 以上分析表明，中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)發(fā)展到了關(guān)鍵的時(shí)刻。解決目前面臨的瓶頸問(wèn)題，必須對(duì)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐發(fā)展史做系統(tǒng)研究，其根本目標(biāo)在于為實(shí)現(xiàn)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)本土化創(chuàng)新，為創(chuàng)建中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)理論架構(gòu)做好一項(xiàng)十分重要的、必不可少的基礎(chǔ)性工作。 （二）中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)史研究的意義和應(yīng)用價(jià)值 中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)史研究具有多個(gè)方面的重要意義。無(wú)論是在營(yíng)銷(xiāo)主體層面，國(guó)家層面還是在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)與合作層面。 （ 1）營(yíng)銷(xiāo)主體層面的指導(dǎo)意義。我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革實(shí)踐不斷深化的過(guò)程，也是現(xiàn)代企業(yè)制度的建立和改革探索的過(guò)程。后者為社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的最終形成和完善奠定基礎(chǔ)，終將使 21世紀(jì)的中國(guó)充滿生機(jī)，走向“理想境界”。運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)管理學(xué)科理論和知識(shí)，總結(jié)分析我國(guó)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)機(jī)制轉(zhuǎn)換和經(jīng)營(yíng)方式轉(zhuǎn)變，對(duì)管理層如何理解推進(jìn)“產(chǎn)權(quán)清晰、權(quán)責(zé)明確、政企分開(kāi)、管理科學(xué)”的現(xiàn)代企業(yè)制度方針具有重要的指導(dǎo)作用。這賦予了本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)主體層面的實(shí)戰(zhàn)意義。 2）國(guó)家層面的政治意義。無(wú)可否認(rèn)，從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)扮演了催化其過(guò)程成熟、反 映其跌宕起伏的角色。歷史已證明，中國(guó)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的過(guò)渡是發(fā)展中國(guó)家經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的成功探索。在改革開(kāi)放初的 1978 年，中國(guó)市場(chǎng)化程度不超過(guò) 5%， 20 多年的努力，使得中國(guó)經(jīng)濟(jì)整體市場(chǎng)化程度超過(guò) 65%。中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革的驚人速度已為世界矚目。目前有大量文獻(xiàn)從科學(xué)史角度對(duì)之總結(jié)，大多采用經(jīng)濟(jì)學(xué)理論。中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)史研究獨(dú)選營(yíng)銷(xiāo)管理視角，是從管理角度詮釋市場(chǎng)化改革的必要注腳，有助于政府制定宏觀營(yíng)銷(xiāo)體制，保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為的協(xié)調(diào)和健康發(fā)展。這使本項(xiàng)目具有國(guó)家層面的政治意義。 （ 3）國(guó)際層面的合作博弈意義。中國(guó)被公認(rèn)為世界新興的巨大市場(chǎng) ，加入 WTO之后，全球?qū)χ袊?guó)的關(guān)注程度進(jìn)一步提升。在千軍萬(wàn)馬逐鹿中國(guó)市場(chǎng)的征程中，外國(guó)公司深感中國(guó)市場(chǎng)的復(fù)雜性和難以琢磨性。本項(xiàng)目對(duì)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo) 20 多年歷史做全景式鳥(niǎo)瞰，有助于外資和海外人士深刻理解和把握中國(guó)國(guó)情和中國(guó)特色。這給本項(xiàng)目帶來(lái)國(guó)際層面的合作博弈意義。 中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)史研究的目的在于全面系統(tǒng)地陳述、解釋、預(yù)測(cè)和控制中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)的種種問(wèn)題。一旦“修成正果”，可以發(fā)揮很多實(shí)際應(yīng)用價(jià)值，具體說(shuō)明如下。 （ 1）為推進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革提供有說(shuō)服力的證據(jù)。中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐是中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制市場(chǎng)化改革的產(chǎn)物。因此， 從營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的角度可以反襯說(shuō)明市場(chǎng)化改革的進(jìn)程和存在的問(wèn)題，為國(guó)家經(jīng)濟(jì)改革和制定經(jīng)濟(jì)政策提供鮮活的參考。目前，已有研究表明這個(gè)角度的思考不但是可行的，而且是必要的。中國(guó)轉(zhuǎn)型市場(chǎng)存在很多奇異點(diǎn)，這是由于中國(guó)轉(zhuǎn)型市場(chǎng)不同于西方成熟市場(chǎng)所致。進(jìn)一步說(shuō)，是因?yàn)橹袊?guó)實(shí)行的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度與西方實(shí)行的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度存在前提、國(guó)情、社會(huì)文化傳統(tǒng)等方面的根本差異。 （ 2）為具體描述中國(guó)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)在地區(qū)與行業(yè)中的差異提供全面的分析。中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境的復(fù)雜性在于區(qū)域差異、體制差異、行業(yè)差異、營(yíng)銷(xiāo)水平差異和世代差異等都非常大，通過(guò) 中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)史的研究分析，發(fā)現(xiàn)各地區(qū)和各行業(yè)的差異究竟是什么，其背后的原因是什么，市場(chǎng)化進(jìn)程較慢和營(yíng)銷(xiāo)水平較低的地區(qū)和行業(yè)應(yīng)該往哪些方面努力，才能盡快縮小差異等。 （ 3）為推進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的科學(xué)化和專(zhuān)業(yè)化提供指導(dǎo)。在當(dāng)前的中國(guó)轉(zhuǎn)型市場(chǎng)中，很多企業(yè)還處于“藝術(shù)”經(jīng)營(yíng)階段， 20%的科學(xué)加 80%的藝術(shù)。這可以說(shuō)是中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)大面積處于初級(jí)階段的最大表征?！翱茖W(xué)”正是當(dāng)前診治中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題迫切需要的良方。 （ 4）為投資者和外商的中國(guó)戰(zhàn)略指明方向。通過(guò)對(duì)過(guò)去 20多年來(lái)國(guó)內(nèi)外企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)市場(chǎng)的得失成敗總結(jié)和分析，以及對(duì)中 國(guó)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和市場(chǎng)環(huán)境差異的全面描述，為投資者和