【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 關(guān)鍵還是市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)供求關(guān)系所導(dǎo)致的市場(chǎng)化程度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的程度不同。 但是，如果說(shuō)過(guò)去我們用 25 年時(shí)間實(shí)現(xiàn)了從生產(chǎn)觀念到銷售觀念的進(jìn)步，而未來(lái)我們可能只需要一半的時(shí)間（即十幾年）就可以實(shí)現(xiàn)銷售觀念向營(yíng)銷觀念的進(jìn)步。也就是說(shuō)，中國(guó)可能只需要用西方人不到一半的時(shí)間就可以達(dá)到同樣的水平。 原因顯而易見(jiàn)：一是所處的時(shí)代不同，我們是站在時(shí)代的肩膀上推行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，而不是簡(jiǎn)單地、低水平地重復(fù)歷史；二是中國(guó)的對(duì)外開(kāi)放使我們迅速與全球經(jīng)濟(jì)融為一體，我們不得不面對(duì)強(qiáng)者的競(jìng)爭(zhēng)，并同時(shí)站在世界先行者的肩膀上進(jìn)步；三是中國(guó)人均自然資源和機(jī)會(huì)資源較少，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相比大部分國(guó)家更加激烈，而激烈的競(jìng)爭(zhēng)必然促進(jìn)我們的快速成長(zhǎng)。 事實(shí)上，對(duì)于任何一個(gè)已經(jīng)或即將處于完全競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和 WTO 影響下的企業(yè)來(lái)說(shuō)，未來(lái) 3 年的幾個(gè)市場(chǎng)環(huán)境變化是企業(yè)必須予以關(guān)注并應(yīng)該拿出應(yīng)對(duì)措施的（詳見(jiàn)下表）。 （本文作者為北京派力營(yíng)銷 管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)） 市場(chǎng)環(huán)境 1．國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求繼續(xù)增長(zhǎng)，消費(fèi)者的要求越來(lái)越高，但市場(chǎng)也日趨細(xì)分。 2．國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中國(guó)制造的產(chǎn)品也日趨認(rèn)可，中國(guó)加入 WTO 使得中國(guó)企業(yè)逐漸享受“國(guó)民待遇”，部分產(chǎn)品品類的市場(chǎng)需求增長(zhǎng)很快。 3．國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)雖有所不同但競(jìng)爭(zhēng)一樣激烈，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)各行業(yè)的品牌集中度在波動(dòng)中繼續(xù)提高。 4．國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的兩類競(jìng)爭(zhēng)者（公司改制的內(nèi)企和加大投資的外企）很可能會(huì)用新的力度和新的方法改變?cè)械氖袌?chǎng)格局，令同業(yè)原有的領(lǐng)先者面臨新的挑戰(zhàn)。 5．信息技術(shù)的發(fā) 展，使“后來(lái)居上”成為可能，規(guī)模大的企業(yè)如果在 IT 技術(shù)應(yīng)用上“短板”，后果將不堪設(shè)想。 應(yīng)對(duì)措施 1．持續(xù)不斷地研究市場(chǎng)需求的發(fā)展與變化，通過(guò)學(xué)習(xí)和探索，不斷提高企業(yè)的整體營(yíng)銷基本功，抓住對(duì)自己有價(jià)值、自己也有能力和優(yōu)勢(shì)滿足的細(xì)分市場(chǎng)及其市場(chǎng)增長(zhǎng)所帶來(lái)的機(jī)會(huì)。 2．迅速了解國(guó)際市場(chǎng)和熟悉國(guó)際市場(chǎng)游戲規(guī)則，掌握國(guó)際營(yíng)銷的方法并形成相應(yīng)的國(guó)際營(yíng)銷能力。 3．在三大競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中選擇其一（成本領(lǐng)先、差異化、集中化），并與產(chǎn)業(yè)鏈各合作伙伴緊密合作，使自己的戰(zhàn)略執(zhí)行更到位、速度更快。同時(shí)，應(yīng)高 度關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)理論和營(yíng)銷新方法的學(xué)習(xí)和應(yīng)用。 4．隨時(shí)關(guān)注并預(yù)測(cè)兩類競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)態(tài)，及時(shí)拿出穩(wěn)健、有效的應(yīng)對(duì)措施，甚至在有把握的情況下先發(fā)制人。當(dāng)然，最重要的還是要繼續(xù)強(qiáng)化自己的“優(yōu)勢(shì)”和“基本功”，有了它，就不怕那些“板斧”或“洋功夫”。 5．迅速學(xué)習(xí)和掌握信息技術(shù)工具，并在恰當(dāng)?shù)暮献骰锇榈膸椭轮鸩皆鰪?qiáng)自己信息技術(shù)的應(yīng)用能力，充分利用信息技術(shù)提高自己的決策和管理水平，提高運(yùn)營(yíng)效率，降低運(yùn)營(yíng)成本。 人物篇 營(yíng)銷藝術(shù)家 倪潤(rùn)峰：現(xiàn)代商戰(zhàn)史上的“中國(guó)巴頓” 有一種人，只為戰(zhàn)爭(zhēng)而生，生逢 亂世，他們會(huì)成為英雄；和平年代，他們會(huì)被看作是不合時(shí)宜的人。他們一生戎馬倥傯，卻往往以悲劇收?qǐng)觥＿@樣的人在國(guó)外最典型者如巴頓將軍，而把眼光從久遠(yuǎn)的戰(zhàn)爭(zhēng)年代拉回現(xiàn)代中國(guó)，一個(gè)身影躍入腦海，他，就是倪潤(rùn)峰。 今年 7 月 8 日，從四川傳來(lái)的一則消息：倪潤(rùn)峰由于年齡關(guān)系辭去長(zhǎng)虹集團(tuán)及其股份公司董事長(zhǎng)及首席執(zhí)行官一職。據(jù)一家媒體報(bào)道： 7 月 5 日晚，省領(lǐng)導(dǎo)和倪潤(rùn)峰談完后，倪潤(rùn)峰并沒(méi)有依官場(chǎng)禮節(jié)出大門(mén)相送，而是從此不接任何電話。壯志未酬便遭“腰斬”，對(duì)于一個(gè)個(gè)性強(qiáng)悍的企業(yè)家來(lái)說(shuō)，沒(méi)有比這更痛苦的事了。而對(duì)素有霸氣之名的倪 潤(rùn)峰來(lái)說(shuō)，可想而知，他尤其不好受。 在中國(guó)的彩電行業(yè)中，倪潤(rùn)峰是一個(gè)繞不開(kāi)的人物。如果沒(méi)有倪潤(rùn)峰，彩電行業(yè)不會(huì)變得如此腥風(fēng)血雨，也不會(huì)充滿如此多的殺伐之氣。倪潤(rùn)峰的好斗和強(qiáng)勢(shì)，讓其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手顫抖，但同時(shí)也注定了他個(gè)人的命運(yùn)絕對(duì)不是一個(gè)溫柔的結(jié)局。 與眾多同時(shí)代的企業(yè)家一樣，倪潤(rùn)峰身處政界和商界兩個(gè)不同的戰(zhàn)場(chǎng)，具有企業(yè)家和政治任務(wù)承擔(dān)者的雙重身份，遵循著官商兩套截然不同的游戲規(guī)則。要游刃有余地穿梭在兩種身份之間，協(xié)調(diào)好方方面面的利益關(guān)系，非得有大智慧不可。 在商場(chǎng)上，倪潤(rùn)峰是強(qiáng)悍的。 1989 年 ，國(guó)家征收彩電特別消費(fèi)稅，倪潤(rùn)峰率先在國(guó)內(nèi)作出降價(jià) 300元的決定，啟動(dòng)了停滯的市場(chǎng)，為陷入銷售困境的長(zhǎng)虹迅速回籠了資金。 1996 年，洋彩電大舉進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，倪潤(rùn)峰再次祭起降價(jià)大旗，長(zhǎng)虹彩電全面降價(jià) 18％。這一舉措大大壓縮了國(guó)外品牌的市場(chǎng)份額。 1998年，倪潤(rùn)峰基于國(guó)家嚴(yán)厲打擊走私以及當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)彩電已經(jīng)處于供過(guò)于求的判斷，拿出 10 億元的銀行承兌買斷了 200 萬(wàn)只 21 英寸彩電彩管，力圖從產(chǎn)業(yè)鏈的上游來(lái)掐住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的喉嚨，進(jìn)而達(dá)到限制整個(gè)彩電行業(yè)產(chǎn)量的目的。 倪潤(rùn)峰在這里打了三個(gè)賭，第一，他賭國(guó)家打擊走私的決心 比市場(chǎng)的力量更加強(qiáng)大，第二，賭的是商人的道德，第三，他賭新的替代技術(shù)不會(huì)這么快進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。遺憾的是，倪潤(rùn)峰下的三個(gè)賭注都輸?shù)袅恕? 在中國(guó)要成為一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家，就必須是一個(gè)具有政治智慧的企業(yè)家。而政治智慧似乎從來(lái)就不是倪潤(rùn)峰所擅長(zhǎng)的，這一點(diǎn)，在囤積彩管這件事上表現(xiàn)得尤為明顯。許多彩電企業(yè)都是當(dāng)?shù)氐亩愂沾髴?，一旦企業(yè)利益受損，就會(huì)連累當(dāng)?shù)卣呢?cái)源。當(dāng)業(yè)內(nèi)其他彩電行業(yè)察覺(jué)到長(zhǎng)虹在囤積彩管的時(shí)候，這些企業(yè)就聯(lián)合當(dāng)?shù)卣蛐畔a(chǎn)業(yè)部、外經(jīng)貿(mào)部要求進(jìn)口彩管。原本那些因?yàn)橹醒氪驌糇咚蕉鴾粝愀鄣牟使芤幌伦臃鋼?而入，這給了企圖壟斷彩管的長(zhǎng)虹重重一擊。 此外，長(zhǎng)虹買下的彩管大多留在彩管廠的倉(cāng)庫(kù)里，而這些彩管廠受利益的誘惑，暗地里放水賣出大批彩管，讓長(zhǎng)虹壟斷彩管的美夢(mèng)成為泡影。更讓長(zhǎng)虹始料未及的是，在 1999 年，索尼推出了純平彩電，國(guó)內(nèi)彩電企業(yè)紛紛跟進(jìn)，傳統(tǒng)型彩電的彩管需求萎縮，這讓長(zhǎng)虹通過(guò)壟斷彩管供應(yīng)量來(lái)遏制產(chǎn)量的計(jì)劃徹底破滅。 而長(zhǎng)虹自身也元?dú)獯髠?，?jīng)此一役，長(zhǎng)虹的應(yīng)付款項(xiàng)、票據(jù)從 億元直線上升到 億元，庫(kù)存高達(dá) 77 億元，比上一年高出一倍，而長(zhǎng)虹的主業(yè)收入也銳減 4 億元。 1998 年，被認(rèn)為 是長(zhǎng)虹由盛而衰的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。 如果在戰(zhàn)爭(zhēng)年代，倪潤(rùn)峰會(huì)是一名馳騁沙場(chǎng)的將軍，他如此沉迷于市場(chǎng)的廝殺中，以至于忽視了一個(gè)基本事實(shí)：當(dāng)所有企業(yè)都在進(jìn)行無(wú)差異化的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，真正決定誰(shuí)能勝出的已不再是“術(shù)”，而在于誰(shuí)能重新在技術(shù)上領(lǐng)跑。 從另一個(gè)角度看，倪潤(rùn)峰性格剛強(qiáng)，在產(chǎn)權(quán)制度改革上和綿陽(yáng)市政府存在分歧，并且曾多次公開(kāi)批評(píng)政府對(duì)企業(yè)干預(yù)太多。結(jié)果就是，他的強(qiáng)勢(shì)和強(qiáng)硬總是將他放在一個(gè)爭(zhēng)議和贊美的風(fēng)口浪尖上。在此，不禁令人聯(lián)想到另一位同樣聲名赫赫然而卻與倪潤(rùn)峰的性格截然不同的企業(yè)家── TCL 的李東生。倪潤(rùn)峰強(qiáng)悍 ，李東生懷柔天下；倪潤(rùn)峰耿直，李東生懂得變通，倪潤(rùn)峰崇尚壟斷和專美，而李東生懂得分享。我們無(wú)法也無(wú)權(quán)下結(jié)論哪種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格更能把企業(yè)帶上成功的快車道，但是從目前看來(lái)，領(lǐng)導(dǎo)人如果傾向于一種柔性和包容的風(fēng)格，企業(yè)成長(zhǎng)的彈性和生命力似乎更勝一籌。 這次，倪潤(rùn)峰是真的走了，走得如此突兀、決絕，沒(méi)有了倪潤(rùn)峰的長(zhǎng)虹也許會(huì)少幾分霸氣，但對(duì)長(zhǎng)虹未必不是一件好事。 張瑞敏：中國(guó)企業(yè)界最出色的“故事大王” 談到海爾和張瑞敏，人們首先想到的就是他當(dāng)年砸冰箱，直到現(xiàn)在許多人仍然認(rèn)為那是海爾內(nèi)部一次加強(qiáng)質(zhì)量管理的 行動(dòng)。僅僅是這樣嗎？ 當(dāng)然不是！應(yīng)當(dāng)說(shuō)它意義更大的是一次傳播，一次成功的媒體炒作和做秀。 海爾砸冰箱由此成為中國(guó)企業(yè)注重質(zhì)量的一個(gè)最典型的事件，并因此成為無(wú)數(shù)大大小小的媒體、書(shū)刊、高等院校典型案例的重點(diǎn)解讀材料，如果把所有這一切折合成廣告版面的話，那一定會(huì)是一個(gè)天文數(shù)字！最重要的是，通過(guò)這一事件的傳播，海爾注重企業(yè)管理、注重產(chǎn)品質(zhì)量的形象被極大地樹(shù)立起來(lái)，得到全國(guó)人民的認(rèn)同。 沒(méi)有人否認(rèn)，張瑞敏是一名最優(yōu)秀的策劃、傳播和營(yíng)銷方面的大師。一次又一次，由他主導(dǎo)的海爾對(duì)一個(gè)個(gè)新概念的成功炒作，令 許多家電業(yè)人士為之嘆服不已。從星級(jí)服務(wù)、能洗地瓜的洗衣機(jī)，到健康空調(diào)，每一次都能抓住人們的眼球，進(jìn)而成就了張瑞敏和海爾的輝煌。 張瑞敏是一名非常善于學(xué)習(xí)的人。海爾的品牌名稱從最初體現(xiàn)當(dāng)時(shí)時(shí)代典型特征的琴島─利勃海爾開(kāi)始，到琴島─海爾，再到已擁有顯著國(guó)際化特征、簡(jiǎn)潔有力的名稱海爾，這一品牌名稱的變化，折射出張瑞敏本人對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)的不斷深化。毫不夸張地說(shuō)，在他的帶領(lǐng)下，很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，海爾始終站在中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的最前沿：最先推廣企業(yè)的整體 CI設(shè)計(jì)和整合，最早自建各地分公司以控制渠道，最早推出終端促 銷員促銷法則，等等，所有這一切，都已經(jīng)成為整個(gè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷手段。 在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里，海爾都是中國(guó)企業(yè)學(xué)習(xí)的第一榜樣，受到人們的頂禮膜拜，甚至張瑞敏也得以走出了國(guó)門(mén)，去到哈佛給老外們講課。在中國(guó)，張瑞敏的風(fēng)頭甚為強(qiáng)勁，無(wú)可匹敵。挾張瑞敏之威風(fēng)，海爾也作為家電行業(yè)唯一的企業(yè)，成為國(guó)家重點(diǎn)扶持的幾個(gè)向世界 500 強(qiáng)沖擊的企業(yè)之一。 但近些年來(lái)，海爾一往無(wú)前的氣勢(shì)似乎減弱了許多，或許在后中國(guó)企業(yè)時(shí)代，屬于家電企業(yè)的光環(huán)正在慢慢消退。而海爾顯然還未能找到很好的突圍路徑，它的一整套操作模式在家電這一領(lǐng)域 確實(shí)是所向披靡，但當(dāng)張瑞敏領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)試圖進(jìn)入到新興的通訊、 IT 領(lǐng)域時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)成功的品牌渠道模式不再靈光，遭遇了嚴(yán)重挫折。這對(duì)于海爾的品牌威名而言，簡(jiǎn)直是開(kāi)了一個(gè)殘酷的玩笑。 沒(méi)有優(yōu)秀的第二梯隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人是海爾目前面臨的最大問(wèn)題。人們?cè)u(píng)論說(shuō)，這與張瑞敏過(guò)于強(qiáng)勢(shì)的個(gè)人作風(fēng)有很大的關(guān)系。始終不能放手充分授權(quán)，缺乏寬松的文化氛圍，是海爾的硬傷。 著名財(cái)經(jīng)作家、《海爾中國(guó)造》一書(shū)的作者胡泳評(píng)價(jià)海爾和張瑞敏： 全以賺錢(qián)多少論海爾，海爾不是最好的 。 全以市場(chǎng)策略論占盡先機(jī)，海爾也不是最佳的。但是，若要論 做實(shí)業(yè)，特別是做制造業(yè)，以中國(guó)人的方式與市場(chǎng)打交道，海爾肯定是中國(guó)的佼佼者，而且在全球都有獨(dú)到之處。 海爾留給世界真正有意思的是：海爾親身演繹了一段真實(shí)的故事，證明真正優(yōu)秀的中國(guó)文化在世界上還有競(jìng)爭(zhēng)力；其中最有意義的是：海爾證明了中國(guó)人還行， “中國(guó)造”在國(guó)際上能夠打響。 李東生：資源整合的集大成者 已經(jīng)不斷地有人在談?wù)?TCL 是否超越海爾的問(wèn)題了。作為新時(shí)期中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的代表， TCL 開(kāi)始越來(lái)越多地承載起國(guó)人對(duì)國(guó)際化的殷切厚望。 TCL能夠闖過(guò)意料之中的整合難關(guān)嗎？ TCL是從法國(guó) 的兩個(gè)大企業(yè)湯姆遜和阿爾卡特實(shí)現(xiàn)新世紀(jì)的成功突圍，還是讓這兩個(gè)企業(yè)成為 TCL 發(fā)展難以擺脫的包袱？輿論一直對(duì)此心存疑問(wèn)。媒體始終在傳播前GE 首席執(zhí)行官杰克韋爾奇所說(shuō)的話：我們是把彩電賣給了湯姆遜。言下之意是不看好湯姆遜的彩電業(yè)務(wù)。 不過(guò)從過(guò)去所發(fā)生過(guò)的一系列事情來(lái)看，我們似乎更應(yīng)該相信 TCL，相信李東生和他領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)。在過(guò)去的歲月里，李東生和他領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)屢屢在外人不看好的情況下，取得了令人大為驚嘆的戰(zhàn)績(jī)。據(jù)稱，在購(gòu)并完成之后，李東生的工作重心便轉(zhuǎn)移到了海外事業(yè)這一塊。 對(duì)于李東生治理企業(yè)的優(yōu) 點(diǎn)，人們?cè)u(píng)價(jià)他最出彩的是他的心胸寬廣，“能容人”。不僅能容人，他還善于用人。對(duì)合適的人才，他總是善于也樂(lè)于開(kāi)辟出一塊獨(dú)有的天地，任其發(fā)揮，并且允許“試錯(cuò)”！這是 TCL 企業(yè)文化與海爾企業(yè)文化最不相同的地方，也是 TCL 得以不斷培養(yǎng)出萬(wàn)明堅(jiān)、楊偉強(qiáng)這樣重量級(jí)人才的重要原因。 也正因?yàn)橛辛诉@兩員大將，在家電企業(yè)進(jìn)軍通訊、 IT 行業(yè)卻集體疲軟的情況下， TCL 卻能夠放飛出兩匹黑馬，沖破現(xiàn)有的市場(chǎng)秩序，為 TCL 在市場(chǎng)上開(kāi)拓出新的疆土。 除了他的用人藝術(shù)，另一個(gè)事實(shí)人們卻忽略了：李東生同樣也是一位品牌戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)方 面的大師。 要知道在當(dāng)今的彩電企業(yè)三大巨頭中， TCL 是最晚進(jìn)入到這一行業(yè)的。一直到 1992 年， TCL 才以近乎 OEM的方式生產(chǎn)彩電。但在李東生的掌控下， TCL 一開(kāi)始就按照國(guó)際化的標(biāo)準(zhǔn)高起點(diǎn)運(yùn)作，包括廣告投放、 CI、渠道終端的重新組織，在極短的時(shí)間內(nèi)便在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)了腳跟，僅用了 3 年時(shí)間，就一躍成為全行業(yè)第三名。 直到現(xiàn)在， TCL 的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)還是行業(yè)內(nèi)最具競(jìng)爭(zhēng)力的渠道組織。正是這些奠定了 TCL 日后得以雄霸天下的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 著名財(cái)經(jīng)記者、南風(fēng)窗雜志社主筆袁衛(wèi)東評(píng)價(jià)李東生： 李東生對(duì)中國(guó)企業(yè) 的貢獻(xiàn)主要體現(xiàn)在企業(yè)戰(zhàn)略方面。不甘心讓中國(guó)制造業(yè)處于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中最低、附加值最低的那部分，通過(guò)合資的方式，他所領(lǐng)導(dǎo)的 TCL 是中國(guó)企業(yè)中率先敢于進(jìn)行國(guó)際化整合的一個(gè)企業(yè)，而且整合的是西方企業(yè)。從前我們看到的都是跨國(guó)公司在中國(guó)的整合布局，而 TCL 的實(shí)踐顯示了中國(guó)企業(yè)在面臨這樣一個(gè)形勢(shì)時(shí)選擇的一個(gè)突圍之道。 在李東生的領(lǐng)導(dǎo)下， TCL 涌現(xiàn)了許多營(yíng)銷方面的大將。 TCL 手機(jī)的萬(wàn)明堅(jiān)所倡導(dǎo)的“中國(guó)制造的智能化”，楊偉強(qiáng)緊緊貼住聯(lián)想炒作 P4，等等，都已成為中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷的經(jīng)典案例。 任正非：讓洋對(duì)手睡不安枕的戰(zhàn)略游弋 者 當(dāng)被稱為是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)思科正在接受全球傳媒和資本市場(chǎng)的廣泛贊譽(yù)和頂禮膜拜之時(shí)，它卻不得不為一家來(lái)自中國(guó)的企業(yè)而暗自焦慮，頭疼不已。這家企業(yè)就是深圳的華為，而它的帶頭人原來(lái)是解放軍的一名團(tuán)級(jí)干部，也因此而帶有軍人作風(fēng)的任正非。 任正非的經(jīng)歷的確夠讓人贊嘆的。上個(gè)世紀(jì) 80 年代，他自軍隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)之后，就來(lái)到了當(dāng)時(shí)改革開(kāi)放最前沿的深圳，最初也打了幾年工。有點(diǎn)積蓄和資源后，他于 1987 年創(chuàng)立華為公司，最初的業(yè)務(wù)是倒買倒賣，靠代理香港一家公司的 HAX 交換機(jī)獲利。當(dāng)時(shí)在深圳這種類型的公司一抓一大把，可 大家活得都不錯(cuò)，很舒服。但任正非的與眾不