【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 深入等工作都會(huì)做得很仔細(xì)，所以2006年還僅僅是拉開序幕，中外葡萄酒品牌的大戰(zhàn)還待時(shí)日。　　張金山簡(jiǎn)介： 　　1963年出生于寧夏中衛(wèi)，漢族，中共黨員，工商管理碩士，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師。1983年進(jìn)入寧夏青銅峽糖酒公司工作，歷任副經(jīng)理、經(jīng)理等職務(wù)；1996年創(chuàng)建并擔(dān)任寧夏香山酒業(yè)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)，2004年任寧夏紅枸杞產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)、總裁并擔(dān)任寧夏中衛(wèi)市政協(xié)副主席。 　　張金山： 　　撬動(dòng)融智“杠桿” 　　前瞻觀點(diǎn)：我一直有個(gè)觀點(diǎn)：做企業(yè)，要到資源最豐富的地方生產(chǎn)，到市場(chǎng)最活躍的地方銷售，到資本最活躍的地方融資。 　　2005影響力：在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，面對(duì)許多強(qiáng)大的對(duì)手，張金山以創(chuàng)造價(jià)值、追求卓越的思想和差異化的經(jīng)營(yíng)理念、科學(xué)的管理思想和卓越的文化品位，以北京為營(yíng)銷中心，帶領(lǐng)寧夏紅走向全國(guó)、走向世界，參與國(guó)際大市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。 　　2005年寧夏紅獲得 “2005中國(guó)最具影響力20個(gè)酒類品牌”，專家團(tuán)的評(píng)語(yǔ)是：“它是葡萄酒以外的果酒代表，在它之前，還沒有一個(gè)果酒把市場(chǎng)做得像葡萄酒市場(chǎng)一樣大。枸杞做酒的歷史很長(zhǎng)，但沒有一個(gè)如此成功，它在這一領(lǐng)域是一個(gè)開拓性品牌并做到了第一，它讓其它果類酒看到了希望。” 　　寧夏紅集團(tuán)依托中國(guó)“枸杞之鄉(xiāng)”獨(dú)特的天然資源優(yōu)勢(shì)，從寧夏走向全國(guó)，走向世界，走進(jìn)國(guó)際資本市場(chǎng)，并發(fā)展為以“寧夏紅”枸杞酒為主業(yè)的國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭的中國(guó)知名品牌，使枸杞產(chǎn)業(yè)成為寧夏的支柱產(chǎn)業(yè)，寧夏紅已成為寧夏人引以為豪的品牌、特色禮品和寧夏人對(duì)外宣傳的一張名片，是高美譽(yù)度的寧夏標(biāo)志性特色資源和寧夏對(duì)外文化交流和友誼傳播的載體。 　　面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，“寧夏紅”經(jīng)過三年多的培育、鍛造和提升，以其卓越的品質(zhì)，發(fā)達(dá)的銷售網(wǎng)絡(luò)，完善的售后服務(wù)，現(xiàn)代化的管理模式，創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)定的市場(chǎng)開拓和持久的商業(yè)信譽(yù)，塑造了良好的品牌和企業(yè)形象，已成為國(guó)內(nèi)和寧夏經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的一個(gè)亮點(diǎn)。 　　在短短的幾年里，寧夏紅走過的路實(shí)質(zhì)上是一個(gè)飛躍過程，“香山”積累了相當(dāng)大的能量，有了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，現(xiàn)已開始對(duì)企業(yè)能量進(jìn)行重排和重組。在“二次創(chuàng)業(yè)中”，誰(shuí)先撬動(dòng)融智“杠桿”，誰(shuí)能全面激活融資渠道，并能進(jìn)入資本運(yùn)營(yíng)的捷徑，才有可能搶抓機(jī)遇，控制經(jīng)濟(jì)制高點(diǎn)。寧夏紅集團(tuán)從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)到資源整合，再向資本運(yùn)作過渡，寧夏紅的真正目標(biāo)是“整合資本”，書寫中國(guó)枸杞產(chǎn)業(yè)新的歷史，打造出一流的寧夏枸杞產(chǎn)業(yè)上市公司，讓枸杞真正從寧夏走出中國(guó)，走向世界。 　　2006年，寧夏紅將借助國(guó)際資本市場(chǎng)的力量，實(shí)施產(chǎn)業(yè)和品牌發(fā)展戰(zhàn)略。圍繞枸杞產(chǎn)業(yè)，緊扣健康理念，發(fā)展枸杞產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)枸杞深加工的規(guī)模化、科技化、全球化、產(chǎn)業(yè)化，全力打造世界枸杞第一品牌“寧夏紅”。 　　寧夏紅將以豐富的枸杞資源與濃厚的酒文化來(lái)持續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)中國(guó)枸杞產(chǎn)業(yè)憑借更加良性的循環(huán)走向更加美好的未來(lái)。改變寧夏枸杞產(chǎn)業(yè)多年來(lái)受地域經(jīng)濟(jì)的影響，以及沒有成熟的高科技深加工產(chǎn)品，經(jīng)濟(jì)價(jià)值回報(bào)率低下的現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)資源優(yōu)勢(shì)向市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的轉(zhuǎn)化，樹立更加穩(wěn)固的品牌和更加優(yōu)秀的企業(yè)形象，創(chuàng)造更大的市場(chǎng)發(fā)展空間，贏得更多的機(jī)會(huì)，搶占市場(chǎng)的先機(jī)，取得最后的勝利，取得更大的輝煌。 　　在完成全國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局后，寧夏紅將進(jìn)一步拓展國(guó)際市場(chǎng)，健全中國(guó)最大的枸杞產(chǎn)業(yè)全球性銷售網(wǎng)絡(luò)，為引領(lǐng)枸杞產(chǎn)業(yè)走向規(guī)?；⒖萍蓟?、集團(tuán)化、全球化配備強(qiáng)有力的助推器，借助國(guó)際資本市場(chǎng)的資源和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、品牌和資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)施企業(yè)名牌發(fā)展戰(zhàn)略，開發(fā)枸杞產(chǎn)業(yè)鏈，迅速做強(qiáng)、做大枸杞產(chǎn)業(yè)，讓枸杞產(chǎn)業(yè)成為世界的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)、健康產(chǎn)業(yè)。打造世界枸杞之都，打造中國(guó)枸杞第一品牌“寧夏紅”，使其成為國(guó)內(nèi)外枸杞健康果酒的代表和枸杞產(chǎn)業(yè)深度加工產(chǎn)品的品類代言人，寧夏紅即將邁入企業(yè)發(fā)展的新世代?！　?　　張平簡(jiǎn)介： 　　畢業(yè)于湖南師范大學(xué)中文系，曾任職于長(zhǎng)沙市文化局和廣州某4A廣告公司，具有豐富的品牌建設(shè)及管理咨詢經(jīng)驗(yàn)。2000年加盟志高空調(diào)，歷任廣告部總經(jīng)理、品牌總監(jiān)、營(yíng)銷常務(wù)副總監(jiān)等職，現(xiàn)任廣東志高集團(tuán)副總裁兼營(yíng)銷總監(jiān)。她創(chuàng)造性地提出了“渠道雙軌制”運(yùn)營(yíng)模式及整體解決方案，深得公司全員認(rèn)同并全力執(zhí)行，其管理“柔中帶剛、決策果斷、系統(tǒng)平衡”，持續(xù)推動(dòng)企業(yè)創(chuàng)新，銷售業(yè)績(jī)連年攀升。 　　張平： 　　謀動(dòng)消費(fèi)個(gè)性浪潮 　　前瞻觀點(diǎn)：在產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中，擁有有沖擊力的獨(dú)特銷售主張（USP）是贏得競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵所在。 　　2005影響力：在志高空調(diào)需要提升國(guó)際業(yè)務(wù)管理的關(guān)鍵時(shí)期，張平接手了公司的出口業(yè)務(wù)板塊的管理，對(duì)出口業(yè)務(wù)管理作了一次比較系統(tǒng)的規(guī)范和整合，使之更加符合國(guó)際業(yè)務(wù)的實(shí)際，促使出口業(yè)務(wù)再上新臺(tái)階。到2005年底，志高空調(diào)銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，去年實(shí)現(xiàn)出口150萬(wàn)臺(tái)， 　　目前中國(guó)家電業(yè)出現(xiàn)了這樣一種趨勢(shì)，在產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中，家電產(chǎn)品營(yíng)銷已從純粹的產(chǎn)品營(yíng)銷漸漸向品牌文化營(yíng)銷過渡。 　　在目前這種營(yíng)銷環(huán)境面前，擁有沖擊力的獨(dú)特銷售主張（USP）是贏得競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵所在?！翱萍肌r(shí)尚和人本”已經(jīng)成為志高品牌鮮明的特點(diǎn)，從我們志高品牌傳播的軌跡可以看出，正在由“原來(lái)的廣告?zhèn)鞑傂浴毕蚋于呌凇昂侠淼淖鹬叵M(fèi)者的廣告?zhèn)鞑ト嵝浴鞭D(zhuǎn)變，追求的是一種雅俗共賞的審美。 　　進(jìn)入二十一世紀(jì)后，消費(fèi)個(gè)性化的趨勢(shì)已經(jīng)非常明顯，空調(diào)器作為現(xiàn)代家居必須配置的設(shè)施，當(dāng)然要考慮到這種消費(fèi)的特點(diǎn)。如何將原來(lái)單一的空調(diào)變成生動(dòng)化并且可以體現(xiàn)出對(duì)于消費(fèi)者細(xì)膩的關(guān)心和尊重，這是一個(gè)值得所有營(yíng)銷人思考的課題。 　　2005年志高空調(diào)推出了一款極具時(shí)尚感的“花好月圓”機(jī)型，在市場(chǎng)上贏得了較大的美譽(yù)，也給志高這個(gè)極具“剛性”的品牌注入了一些“柔性”的內(nèi)涵。這款機(jī)型的命名是我們志高空調(diào)尊重中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)趨向的體現(xiàn)。志高營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)善于從市場(chǎng)中找到個(gè)性化和差異化的營(yíng)銷之道，這雖然與我個(gè)人主導(dǎo)營(yíng)銷有很大關(guān)系，但這并不僅僅因?yàn)槲沂桥越巧膯栴}，產(chǎn)品個(gè)性化必須服務(wù)服從于企業(yè)品牌建設(shè)的全局。 　　營(yíng)銷是一種商業(yè)手段，我反對(duì)商業(yè)帶有戰(zhàn)爭(zhēng)的成份。商業(yè)應(yīng)該是一種互助合作，普惠濟(jì)世的事業(yè)。應(yīng)與人為善，給合作伙伴帶來(lái)利益。現(xiàn)在有很多人在研究營(yíng)銷，關(guān)于營(yíng)銷方面的理論著作幾乎可以用汗牛充棟來(lái)形容，我個(gè)人認(rèn)為，回歸最本質(zhì)的核心，營(yíng)銷就是做人的工作，這個(gè)工作可以說很復(fù)雜，也可以說很簡(jiǎn)單。至于具備什么樣的素質(zhì)才可以在營(yíng)銷領(lǐng)域里立足，沒有唯一的標(biāo)準(zhǔn)，“最合適的就是最好的”。 　　營(yíng)銷工作面對(duì)的都是非常具體和務(wù)實(shí)的事情，要處理與公司外部客戶和公眾各種比較復(fù)雜的商業(yè)關(guān)系和人際關(guān)系等，壓力很大。但是，我全身心地投入，以快樂和審美的心態(tài)對(duì)待工作，同時(shí)也與我的同事們分享工作的快樂。我希望這種快樂平衡心態(tài)能夠?yàn)橹靖郀I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)帶來(lái)更多正面的影響。 　　當(dāng)然，營(yíng)銷作為一個(gè)職業(yè)領(lǐng)域，除了具有特性的一些東西之外，還有一些共同的東西，譬如：對(duì)市場(chǎng)一切動(dòng)態(tài)或者靜態(tài)的因素都必須保持高度的敏感性；善于制定明確而合理的目標(biāo)；為完成目標(biāo)所制定的各項(xiàng)政策和措施必須能夠落地；具有足夠的熱忱，善于鼓勵(lì)人和感染人，充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性；與公司內(nèi)部各個(gè)部門和外部公眾做好良好的溝通和信息交流；善于選擇科學(xué)的決策方式；對(duì)企業(yè)文化和企業(yè)產(chǎn)品具有宗教徒一般的狂熱，等等 李瑞杰簡(jiǎn)介： 　　寶德科技公司創(chuàng)辦人，天津南開大學(xué)畢業(yè)，持有經(jīng)濟(jì)學(xué)、電子學(xué)雙學(xué)士學(xué)位。2002年當(dāng)選深圳市信息技術(shù)協(xié)會(huì)常務(wù)理事。寶德是國(guó)內(nèi)唯一一家純粹基于Intel IA架構(gòu)的專業(yè)服務(wù)器制造商，同時(shí)也是Intel在國(guó)內(nèi)服務(wù)器方面最大的合作伙伴之一。李瑞杰的目標(biāo)是“寶德成為國(guó)產(chǎn)服務(wù)器第一大品牌，成為一家發(fā)源深圳、扎根中國(guó)、放眼世界的高新技術(shù)企業(yè)”。 　　李瑞杰： 　　掌控高端話語(yǔ)權(quán) 　　前瞻觀點(diǎn)：高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈，國(guó)產(chǎn)品牌之間，國(guó)內(nèi)與國(guó)外品牌之間除了在中、低端展開過往的拚殺外，更多會(huì)在高端市場(chǎng)展開全面的競(jìng)爭(zhēng)。寶德攜手布爾和英特爾，力推PowerScale 832路高端服務(wù)器，搶占被國(guó)外品牌盤踞的國(guó)內(nèi)高端計(jì)算市場(chǎng)。 　　2005影響力：加大技術(shù)研發(fā)力度，提升產(chǎn)品品質(zhì)，行業(yè)突破捷報(bào)頻傳，四路、HPC、安騰等高端產(chǎn)品銷售突飛猛進(jìn)，連續(xù)兩個(gè)季度增長(zhǎng)第一，整年度獲得40%高速增長(zhǎng)，在國(guó)產(chǎn)服務(wù)器整體業(yè)績(jī)并不理想的2005年，寶德的堅(jiān)挺為國(guó)產(chǎn)品牌贏得尊重。 　　走向高端，專業(yè)服務(wù)器廠商的必然選擇。寶德經(jīng)過九年穩(wěn)健的快速發(fā)展，在穩(wěn)固優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)的同時(shí)，全力進(jìn)軍國(guó)內(nèi)高端計(jì)算市場(chǎng)。寶德與法國(guó)布爾集團(tuán)正式簽定了為期5年的戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方在研發(fā)與市場(chǎng)上全面合作。針對(duì)中國(guó)高端計(jì)算和應(yīng)用市場(chǎng)，寶德推出了基于布爾技術(shù)和英特爾安騰2處理器的8到32路PowerScale系列高端服務(wù)器，寶德成為國(guó)內(nèi)唯一能夠提供大型SMP服務(wù)器的專業(yè)廠商。 　　此次合作的技術(shù)層次高，得到了中法政府、寶德、布爾、英特爾三家企業(yè)高層的高度重視。 　　寶德PowerScale系列高端服務(wù)器專門針對(duì)中國(guó)高端計(jì)算和應(yīng)用市場(chǎng)，是面向企業(yè)關(guān)鍵應(yīng)用和高性能計(jì)算的新一代服務(wù)器，能幫助企業(yè)從復(fù)雜昂貴的專有平臺(tái)向標(biāo)準(zhǔn)化的靈活平臺(tái)進(jìn)行過渡，能夠提供比專有平臺(tái)范圍更寬廣的優(yōu)化的解決方案。 　　對(duì)于雙方的合作，我認(rèn)為同布爾這樣的鼎級(jí)IT企業(yè)在優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的基礎(chǔ)上開展合作，可以進(jìn)一步增強(qiáng)寶德為客戶服務(wù)的能力，布爾高端服務(wù)器產(chǎn)品技術(shù)可以使寶德在全系列服務(wù)器產(chǎn)品的基礎(chǔ)上為用戶提供全方位的開放的標(biāo)準(zhǔn)的解決方案，再加上英特爾在安騰平臺(tái)上鼎力支持，寶德有能力和信心和國(guó)外廠商們一爭(zhēng)高下，掌控高端話語(yǔ)權(quán)，改變當(dāng)前中國(guó)服務(wù)器市場(chǎng)格局。 　　寶德與布爾合作，在重磅出擊中國(guó)高端服務(wù)器市場(chǎng)的背后，還有一個(gè)重要的支點(diǎn)，那就是英特爾。英特爾十分看好兩家公司合作前景，并給予鼎立支持。作為唯一運(yùn)行在開放產(chǎn)業(yè)模式之下的高性能64位處理器，英特爾安騰平臺(tái)呈現(xiàn)爆炸性增長(zhǎng)勢(shì)頭，并且安騰平臺(tái)生態(tài)系統(tǒng)日益強(qiáng)大，安騰解決方案聯(lián)盟自去年成立以來(lái)，對(duì)安騰平臺(tái)全球推廣應(yīng)用的力度越來(lái)越大。目前，安騰平臺(tái)已經(jīng)在企業(yè)計(jì)算數(shù)據(jù)庫(kù)、企業(yè)資源規(guī)劃與商業(yè)智能部署，以及眾多技術(shù)計(jì)算環(huán)境中獲得了極大進(jìn)展，已有6000余種應(yīng)用正運(yùn)行于安騰架構(gòu)之上。 　　寶德一直以來(lái)不遺余力在國(guó)內(nèi)推廣安騰平臺(tái)，日前又正式加入安騰解決方案聯(lián)盟，從而成為國(guó)內(nèi)以至亞太地區(qū)唯一加入該聯(lián)盟的本地服務(wù)器廠商，參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定和推動(dòng)。 　　在中國(guó)市場(chǎng)，高端服務(wù)器基本被國(guó)外廠商壟斷，4%～5%的銷量卻占據(jù)了近50%的銷售額，明顯存在不合理的壟斷利潤(rùn)，加上各廠商自成一體的封閉性，嚴(yán)重阻礙了新技術(shù)的推廣應(yīng)用。針對(duì)這種現(xiàn)狀，寶德攜手布爾和英特爾，開發(fā)和推廣基于安騰平臺(tái)的PowerScale 832路高端SMP服務(wù)器產(chǎn)品和應(yīng)用技術(shù)，倡導(dǎo)高端開放體系，必將推動(dòng)我國(guó)電子商務(wù)、電子政務(wù)及企業(yè)信息化等領(lǐng)域的高端應(yīng)用。 　　 　　陳平簡(jiǎn)介： 　　北京宅急送快運(yùn)有限公司總裁。1964年出生于湖北天門。1978年入伍，1984年就讀于西安政治學(xué)院，1990年轉(zhuǎn)業(yè)，同年?yáng)|渡日本留學(xué)，1993年回國(guó)創(chuàng)辦北京雙臣快運(yùn)有限公司，1995年與日本一城（株式會(huì)社）合資成立北京雙臣一城快運(yùn)有限公司。1998年宅急送走出北京開始網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)，2000年開通了網(wǎng)上快遞系統(tǒng)。2002年，宅急送營(yíng)業(yè)收入突破億元大關(guān)。 　　陳平： 　　上市、上天、上榜 　　前瞻觀點(diǎn)：未來(lái)三年中國(guó)快遞業(yè)市場(chǎng)將以至少33%的速度持續(xù)增長(zhǎng)。未來(lái)10～20年，全球航空貨運(yùn)將增長(zhǎng)6%，但快遞業(yè)的增長(zhǎng)是航空貨運(yùn)業(yè)的2倍，而中國(guó)則會(huì)在此基礎(chǔ)上再翻一番，成為全球增長(zhǎng)最快的地區(qū)。 　　2005影響力：《福布斯》發(fā)布“2005中國(guó)潛力100”榜，成為6000多家候選中小型企業(yè)中頗具“潛力”的績(jī)優(yōu)股。2005年，宅急送開通了香港、日本、北美、歐洲以及其他亞太國(guó)家和地區(qū)的國(guó)際普貨航線。 　　2005年12月18日，根據(jù)中國(guó)加入世貿(mào)組織的承諾，中國(guó)快遞業(yè)全面對(duì)外開放。至此，外資快遞企業(yè)可以直接參與經(jīng)營(yíng)中國(guó)國(guó)內(nèi)快遞業(yè)務(wù)。有跡象表明，國(guó)際快遞巨頭們開始加緊新一輪擴(kuò)張，準(zhǔn)備全面涉足中國(guó)快遞市場(chǎng)。 　　近年來(lái)，國(guó)內(nèi)快遞業(yè)每年以30%的增速快速發(fā)展，面對(duì)中國(guó)每年上百億元的快遞業(yè)市場(chǎng)，以中國(guó)郵政速遞為代表的國(guó)有快遞企業(yè)，以宅急送、大田等為代表的民營(yíng)快遞企業(yè)以及敦豪DHL、聯(lián)邦快遞FedEx、聯(lián)合包裹UPS等為代表的國(guó)際速遞巨頭，正在加緊爭(zhēng)奪這塊大蛋糕。 　　外資市場(chǎng)的全面開放，全球四大速遞公司蓄勢(shì)待發(fā)，450家合資企業(yè)蠢蠢欲動(dòng)。強(qiáng)手如林，中國(guó)郵政和中鐵快運(yùn)兩大國(guó)有巨頭穩(wěn)坐中軍，1500多家民營(yíng)快遞公司摩拳擦掌。 　　宅急送，國(guó)內(nèi)最大民營(yíng)速遞公司率先掀起創(chuàng)新風(fēng)暴，推出24小時(shí)門到門快遞服務(wù)，向全國(guó)速遞市場(chǎng)兩成份額發(fā)起沖擊。 　　宅急送改變了中國(guó)人要到郵局取包裹的歷史，在國(guó)內(nèi)小件快運(yùn)市場(chǎng)引發(fā)一場(chǎng)變革。經(jīng)營(yíng)一項(xiàng)80%份額來(lái)自于零散個(gè)人客戶的業(yè)務(wù)，民營(yíng)快遞公司原本在網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置、人力投入和資金實(shí)力方面不占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，并以細(xì)節(jié)取勝，創(chuàng)造了宅急送持續(xù)的成長(zhǎng)奇跡。 　　目前，