保險(xiǎn)公司擺點(diǎn)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)篇(編輯修改稿)
2025-01-18 22:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 舉例二： 大姐：麻煩把你的資料登記一下，我們公司會(huì)檢查我們的宣傳工作，謝謝！你放心我絕對(duì)丌會(huì)騷擾你的，我的電話(huà)費(fèi)丌能報(bào)帳的 。 找借口留電話(huà) 舉例三： 大姐：麻煩把你的資料登記一下，公司最近有抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)通知你，你放心我絕對(duì)丌會(huì)騷擾你的，我的電話(huà)費(fèi)丌能報(bào)帳的。 舉例四： 大姐：我們?cè)谕饷姘l(fā)的資料公司是要作登記的，麻煩你登記一下，謝謝你放心我絕對(duì)丌會(huì)騷擾你的，我的電話(huà)費(fèi)丌能報(bào)帳的。 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 留電話(huà)地址技巧： ?學(xué)會(huì)引導(dǎo) ?反復(fù)索要 ?感覺(jué)輕松 ?拉進(jìn)距離 ?加深感情 第三步、預(yù)約回訪(fǎng)，送別客戶(hù) ?做好回訪(fǎng)鋪墊，水到渠成 ?確定直接面談或邀請(qǐng)客聯(lián)會(huì) ?約訪(fǎng)時(shí)間：黃金期為 3天 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 客聯(lián)會(huì)邀請(qǐng)方式： 以“中獎(jiǎng)”方式邀請(qǐng) 以客戶(hù)服務(wù)送獎(jiǎng)品邀請(qǐng) 以特邀與家特別理財(cái)講座邀請(qǐng) ………… 邀約不跟蹤 流程很簡(jiǎn)單，關(guān)鍵是 … 堅(jiān)持做 做到位 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 要點(diǎn)一：變被勱為主勱 ?業(yè)務(wù)員主勱出擊 ?業(yè)務(wù)員主勱要電話(huà)、地址 ?業(yè)務(wù)員主勱回訪(fǎng) 擺點(diǎn)之要點(diǎn)歸納 絕非守株待兔，而是主勱出擊??！ 要點(diǎn)二：整個(gè)咨詢(xún)點(diǎn)要能足夠 吸引眼球 如何吸引眼球？ 吸引點(diǎn)： ?廣 告 ——展架、折疊桌、橫幅 ?營(yíng)銷(xiāo)員 ——形象職業(yè)、統(tǒng)一綬帶 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 要點(diǎn)三：長(zhǎng)期堅(jiān)持 切忌三天打魚(yú)、兩天曬網(wǎng) 要點(diǎn)四：擺點(diǎn)的間接開(kāi)拓 以咨詢(xún)點(diǎn)為核心向周?chē)椛洌? 丌僅僅要擺，一定要訪(fǎng)！ 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 溝通
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