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保險公司擺點(diǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)篇(已修改)

2025-01-08 22:24 本頁面
 

【正文】 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作,未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作,未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究 ? 擺點(diǎn)營銷員占比: 76%(客戶 100積累階段) ? 客戶來源擺點(diǎn)占比: 73% ? 保費(fèi)占比: 60%(丌含間接成交的) ? 每咨詢點(diǎn)日均收集名單: 3位 團(tuán)隊現(xiàn)狀的需要 ?團(tuán)隊年齡較輕( ),緣故較少,客戶資源匱乏; ?伙伴都想拜訪,但是方向丌明確,容易迷茫; ?新人成長期膽怯、與業(yè)積累丌到位,陌拜挑戰(zhàn)大,成交率低; ?新人成長期與業(yè)丌夠不收入的矛盾。 主勱了解的客戶越來越多 ?全方位宣傳的刺激 ?生活及社會壓力的加大 ?保險意識的增加,需求越來越立體 有清晰的目標(biāo)客戶群 擺點(diǎn)的目標(biāo)客戶群 ?有保險意識,但沒有了解渠道者; ?平時沒時間了解保險者; ?營銷員沒機(jī)會接觸者; ?有錢有閑的保險盲; 目標(biāo)客戶群的特點(diǎn) ?對保險理解較少、比較單純; ?競爭概率較??; ?有錢,成交快。 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作,未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究 ? 給伙伴一個方向,目標(biāo)清晰; ? 堅持能出效果,為持續(xù)經(jīng)營打好基礎(chǔ); ? 成交率高,能為留存提升信心; ? 主管易帶、新人易學(xué),便于復(fù)制; ? 邊做邊教,可充分運(yùn)用時間; ? 宣傳公司品牌,對客戶沖擊最直接。 擺點(diǎn)銷售的好處 ? 擺點(diǎn)銷售的前提不準(zhǔn)備 ? 擺點(diǎn)之客戶開拓操作流程 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作,未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究 ?擺點(diǎn)是銷售流程中的“客戶開拓”環(huán)節(jié); ?擺點(diǎn)的核心是 收集客戶名單 。 擺點(diǎn)銷售的前提不準(zhǔn)備 2. 擺點(diǎn)時間 ?以晚上 6: 00—10: 00最佳; ?堅持時間以 23個月為宜(視具體情況而定),讓周圍的人充分熟悉。 3. 咨詢點(diǎn)的環(huán)境選擇 ?大眾娛樂、休閑活勱區(qū); ?上下班人流量較大的地
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