保險(xiǎn)公司擺點(diǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)篇(已修改)
2025-01-08 22:24 本頁(yè)面
【正文】 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 擺點(diǎn)營(yíng)銷員占比： 76%（客戶 100積累階段） ? 客戶來(lái)源擺點(diǎn)占比： 73% ? 保費(fèi)占比： 60%（丌含間接成交的） ? 每咨詢點(diǎn)日均收集名單： 3位 團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀的需要 ?團(tuán)隊(duì)年齡較輕（ ），緣故較少，客戶資源匱乏； ?伙伴都想拜訪，但是方向丌明確，容易迷茫； ?新人成長(zhǎng)期膽怯、與業(yè)積累丌到位，陌拜挑戰(zhàn)大，成交率低； ?新人成長(zhǎng)期與業(yè)丌夠不收入的矛盾。 主勱了解的客戶越來(lái)越多 ?全方位宣傳的刺激 ?生活及社會(huì)壓力的加大 ?保險(xiǎn)意識(shí)的增加，需求越來(lái)越立體 有清晰的目標(biāo)客戶群 擺點(diǎn)的目標(biāo)客戶群 ?有保險(xiǎn)意識(shí)，但沒有了解渠道者； ?平時(shí)沒時(shí)間了解保險(xiǎn)者； ?營(yíng)銷員沒機(jī)會(huì)接觸者； ?有錢有閑的保險(xiǎn)盲； 目標(biāo)客戶群的特點(diǎn) ?對(duì)保險(xiǎn)理解較少、比較單純； ?競(jìng)爭(zhēng)概率較?。? ?有錢，成交快。 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 給伙伴一個(gè)方向，目標(biāo)清晰； ? 堅(jiān)持能出效果，為持續(xù)經(jīng)營(yíng)打好基礎(chǔ)； ? 成交率高，能為留存提升信心； ? 主管易帶、新人易學(xué)，便于復(fù)制； ? 邊做邊教，可充分運(yùn)用時(shí)間； ? 宣傳公司品牌，對(duì)客戶沖擊最直接。 擺點(diǎn)銷售的好處 ? 擺點(diǎn)銷售的前提不準(zhǔn)備 ? 擺點(diǎn)之客戶開拓操作流程 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?擺點(diǎn)是銷售流程中的“客戶開拓”環(huán)節(jié)； ?擺點(diǎn)的核心是 收集客戶名單 。 擺點(diǎn)銷售的前提不準(zhǔn)備 2. 擺點(diǎn)時(shí)間 ?以晚上 6： 00—10： 00最佳； ?堅(jiān)持時(shí)間以 23個(gè)月為宜（視具體情況而定），讓周圍的人充分熟悉。 3. 咨詢點(diǎn)的環(huán)境選擇 ?大眾娛樂、休閑活勱區(qū)； ?上下班人流量較大的地
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