中國營銷策略分析(編輯修改稿)
2025-03-10 15:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 名名牌合作，亞馬遜中國的平臺幫助了各大知名品牌更好的展示自己的產(chǎn)品，將各個產(chǎn)品配送到全國 300多個城市的用戶手中，方便了品牌愛好者的購買，也增加了亞馬遜中國的知名度，樹立了良好的企業(yè)形象。 ? 通過對亞馬遜中國進行產(chǎn)品差異化分析、品牌策略分析得知亞馬遜中國注重產(chǎn)品的高質(zhì)低價，增加產(chǎn)品的品種，創(chuàng)立自己的品牌，不斷改進和完善產(chǎn)品，建立企業(yè)產(chǎn)品的形象，提高企業(yè)競爭力，擴大亞馬遜市場的占有率，通過產(chǎn)品策略，大大增強了企業(yè)的競爭地位。 ? 根據(jù)亞馬遜公司總裁的觀點：“我們成功的訣竅很簡單：即全面選擇。我們的目標是：只要是已出版的書，我們這兒就有！” ? 書業(yè)營銷領域，亞馬遜對傳統(tǒng)的圖書營銷服務已經(jīng)構成了實實在在的挑戰(zhàn)。若要涵蓋其內(nèi)在實質(zhì)，那就是新穎、快速、實惠、全面。 營銷模式的創(chuàng)新 全面 一是全面收藏各種出版物，建立高質(zhì)量、數(shù)量龐大的書目數(shù)據(jù)庫。 第三，亞馬遜實行全面周到的服務，從豐富的檢索途徑；靈活多樣的營銷手段，到安全可靠的付款方式和物流配送手段。 二是它把營業(yè)收入投入到 “品牌 ”的宣傳上，極力使自己的服務設計獨具特色，富有魅力，用戶友好，并斥巨資做廣告。 快速 新穎 實惠 價格策略 定價目標：根據(jù)不同的市場需求，隨著市場的變化進行價格的制定。 確定需求：根據(jù)需求的價格彈性來確定，同時要了解市場需求，增加銷售額，擴大市場。 選擇定價策略： 采用折扣價格策略。通過擴大銷量來彌補折扣費用和增加利潤。亞馬遜對大多數(shù)商品都給予了相當數(shù)量的回扣。 估計成本：價格成本應包括所有生產(chǎn)、分銷和推銷該產(chǎn)品的成本。對此應合理估計。 最具人氣的 網(wǎng)上賣場！ 選擇最終價格：最后擬定的價格必須要符合消費者的購買心理及消費者的利益，利用消費者的購買心理選定最終價格以達到促進銷售額的目的。 分銷渠道策略 海外標準運輸 平郵 特快專遞 海外航空運輸 加急送貨上門 快遞送貨上門 (1)、送貨方式 自建物流中心，物流配送的及時、準確、便捷。 亞馬遜不斷根據(jù)形勢，對倉庫進行擴充。 亞馬遜對第三方物流公司的管理采取以消費者滿意度為考評標準。 自建物流中心 自配物流隊伍 免運費服務 貨物快速、 準確、 及時送到 亞馬遜高級副總裁馬克 奧尼多表示，亞馬遜將持續(xù)在中國興建更多的運營中心，到今年（ 2023年）這一規(guī)模還將擴大一倍，成為亞馬遜在美國乊外的最大物流運營網(wǎng)絡。 不斷提升和優(yōu)化消費者網(wǎng)購體驗一直是亞馬遜中國的目標，現(xiàn)在，亞馬遜啟用“一鍵下單”的功能，直接為消費者省去 4個網(wǎng)購步驟。 “一鍵下單”可以在設置頁面將地址、付款、選擇配送方式、是否發(fā)票都提前進行固定設置，之后在每一次購買前只要按下“一鍵下單”，然后進行付款 消費者下訂單 進貨 倉庫中轉(zhuǎn) 送貨 一鍵下單 提升優(yōu)化 (2)、 卓越亞馬遜為消費者提供了多樣的支付方式，除了常見的銀行電匯、郵局匯款、網(wǎng)上銀行支付外，還提供貨到付款，為提高客戶體驗為新發(fā)展策略的思路的一個起點 (3). (1)、廣告 網(wǎng)絡媒體： 主要在網(wǎng)購平臺投放畫面廣告，而且還在網(wǎng)絡社區(qū) （例如：微博）建立交流平臺。 印刷媒體： 主要在營銷或一些商業(yè)雜志上做廣告 包裝媒體： 設計
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1