保險營銷零壓力銷售流程課程教材(40頁)-保險培訓(編輯修改稿)
2025-09-17 21:37 本頁面
【文章內容簡介】 21 ?第二點 :選擇公司一定要注意他的信譽 ,保險法和保險條款都很詳細的寫明 :只要你提供足夠的相關材料 ,保險公司在十天之內必須做出賠付決定 ,如果不能賠付 ,就明確告訴你不能賠付的原因。 ?這樣很自然的已經(jīng)給客戶介紹了一條條款 ,慢慢的就會把所有條款說完。 22 進行自我推薦 ? 告訴客戶重要的還要選擇一個合適的業(yè)務員 ? 根據(jù)你自己的情況推薦 ? 1年輕伙伴 :可跟客戶講一定要選擇一個年輕的可提供長期的服務 ,試想如果你已經(jīng) 40歲了 ,選擇一位 50歲的為您服務 ,到時候 80歲的老人給 70歲的你送養(yǎng)老金 ,你會有什么感想 . ? 年長的伙伴可以講 :一定要選擇一位有經(jīng)驗的 23 更重要的 ?選擇業(yè)務員一定要選擇有專業(yè)實力的 ,專業(yè)水平可衡量業(yè)務員為客戶長期服務的能力和服務的質量 ,再就是一定要選擇有實力的 . ?同時拿出相關的證明告訴對方自己的專業(yè)價值 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 24 選擇產(chǎn)品 ?可以跟客戶講 :一個好的業(yè)務員一定會給你選擇一個最合適的產(chǎn)品 . ?如果客戶是外地的可告訴 他保單全國通用 25 解決拒絕 ?不信任（公司、業(yè)務員和商品） ?不需要（潛在需求未被發(fā)掘） ?不適合（等有更好的商品再買） ?不急（對壽險的功用不明確） 26 計劃講解中的風險規(guī)劃 創(chuàng)造需求 ?說明計劃書的時候，必然要解釋 保險金額和保險費 ，我一般這樣向客戶解釋：現(xiàn)在幫你分析一下你的 家庭財務 ，看看買保險和不買保險有什么差異。假設，夫妻二個靠經(jīng)營所得來維持正常的家庭開支，一部分錢來廉潔奉公付孩子上學，一部分用來日常支出，絕大部分錢用于買賣的再投入，家里或多或少還要留一部分活期存款，以備應急所需。 27 ?但是，如果不買保險， 應急所需 的存款必須包含自己，老人，小孩，配偶等家庭成員 突如其來的生病，生災的費用 ，這就是保險學里所說的保險，這個保險叫做 家庭保險 ，就是 家庭成員組成小型的保險單位 ，誰需要誰用家里的這個錢。這個風險稱之為 自留風險 ，就是自己家庭承擔自身的風險。因為你很年輕，因生病或意外引起的醫(yī)療費會很少，一年下來，很可能這個費用沒有花掉。
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