保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)零壓力銷(xiāo)售流程課程教材(40頁(yè))-保險(xiǎn)培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-09-17 21:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 21 ?第二點(diǎn) :選擇公司一定要注意他的信譽(yù) ,保險(xiǎn)法和保險(xiǎn)條款都很詳細(xì)的寫(xiě)明 :只要你提供足夠的相關(guān)材料 ,保險(xiǎn)公司在十天之內(nèi)必須做出賠付決定 ,如果不能賠付 ,就明確告訴你不能賠付的原因。 ?這樣很自然的已經(jīng)給客戶介紹了一條條款 ,慢慢的就會(huì)把所有條款說(shuō)完。 22 進(jìn)行自我推薦 ? 告訴客戶重要的還要選擇一個(gè)合適的業(yè)務(wù)員 ? 根據(jù)你自己的情況推薦 ? 1年輕伙伴 :可跟客戶講一定要選擇一個(gè)年輕的可提供長(zhǎng)期的服務(wù) ,試想如果你已經(jīng) 40歲了 ,選擇一位 50歲的為您服務(wù) ,到時(shí)候 80歲的老人給 70歲的你送養(yǎng)老金 ,你會(huì)有什么感想 . ? 年長(zhǎng)的伙伴可以講 :一定要選擇一位有經(jīng)驗(yàn)的 23 更重要的 ?選擇業(yè)務(wù)員一定要選擇有專(zhuān)業(yè)實(shí)力的 ,專(zhuān)業(yè)水平可衡量業(yè)務(wù)員為客戶長(zhǎng)期服務(wù)的能力和服務(wù)的質(zhì)量 ,再就是一定要選擇有實(shí)力的 . ?同時(shí)拿出相關(guān)的證明告訴對(duì)方自己的專(zhuān)業(yè)價(jià)值 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 24 選擇產(chǎn)品 ?可以跟客戶講 :一個(gè)好的業(yè)務(wù)員一定會(huì)給你選擇一個(gè)最合適的產(chǎn)品 . ?如果客戶是外地的可告訴 他保單全國(guó)通用 25 解決拒絕 ?不信任（公司、業(yè)務(wù)員和商品） ?不需要（潛在需求未被發(fā)掘） ?不適合（等有更好的商品再買(mǎi)） ?不急（對(duì)壽險(xiǎn)的功用不明確） 26 計(jì)劃講解中的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃 創(chuàng)造需求 ?說(shuō)明計(jì)劃書(shū)的時(shí)候，必然要解釋 保險(xiǎn)金額和保險(xiǎn)費(fèi) ，我一般這樣向客戶解釋?zhuān)含F(xiàn)在幫你分析一下你的 家庭財(cái)務(wù) ，看看買(mǎi)保險(xiǎn)和不買(mǎi)保險(xiǎn)有什么差異。假設(shè)，夫妻二個(gè)靠經(jīng)營(yíng)所得來(lái)維持正常的家庭開(kāi)支，一部分錢(qián)來(lái)廉潔奉公付孩子上學(xué)，一部分用來(lái)日常支出，絕大部分錢(qián)用于買(mǎi)賣(mài)的再投入，家里或多或少還要留一部分活期存款，以備應(yīng)急所需。 27 ?但是，如果不買(mǎi)保險(xiǎn)， 應(yīng)急所需 的存款必須包含自己，老人，小孩，配偶等家庭成員 突如其來(lái)的生病，生災(zāi)的費(fèi)用 ，這就是保險(xiǎn)學(xué)里所說(shuō)的保險(xiǎn)，這個(gè)保險(xiǎn)叫做 家庭保險(xiǎn) ，就是 家庭成員組成小型的保險(xiǎn)單位 ，誰(shuí)需要誰(shuí)用家里的這個(gè)錢(qián)。這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)稱(chēng)之為 自留風(fēng)險(xiǎn) ，就是自己家庭承擔(dān)自身的風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)槟愫苣贻p，因生病或意外引起的醫(yī)療費(fèi)會(huì)很少，一年下來(lái)，很可能這個(gè)費(fèi)用沒(méi)有花掉。
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