保險(xiǎn)理財(cái)漫談之功能理解講座課件-40頁-保險(xiǎn)培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-09-20 15:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 會以多少的價格買下來？ ? 多少的利潤，多少水平的服務(wù)，你是喜歡我接到電話，半小時趕到，還是半天趕到？ ? 在你這里不賺取合理的利潤，是對其它客戶的不負(fù)責(zé)任； 24 不要為促成而內(nèi)疚 ? 假使有兩只一模一樣的手機(jī)，一只有保修，1000元，另一只沒有保修， 950元，你買哪一只？ ? 假使有兩只一模一樣的電腦，一只有保修，10000元，另一只沒有保修， 9500元，你買哪一只？ 25 絕大多數(shù)人喜歡被促成 ? 絕大多數(shù)人喜歡被促成，是因?yàn)榻^大多數(shù)人都不喜歡做決定； ? 絕大多數(shù)人不喜歡做決定，是因?yàn)榻^大多數(shù)人都害怕承擔(dān)做決定的后果； 26 促成多數(shù)是有效的 ? 因?yàn)槿魏问挛锒加兴囊惑w兩面，人的思維會在這兩者間搖擺，看你喜歡往哪個方面去引導(dǎo)？ ? 是說你愛不愛我，還是說你為什么這么愛我？看你希望取得何種效果。 27 N＋ 1N ? 促成的效果有時候取決于促成的次數(shù)； ? 只要有交談的機(jī)會就有成交的機(jī)會； 28 客戶情緒變化曲線圖 時間 注意 興趣 聯(lián)想 欲望 比較 信任 決心行動 情緒 促成的機(jī)會是稍瞬即逝的 29 常見問題 — 我再考慮考慮 ? 那你是考慮什么問題呢？是考慮自己買還是給太太買呢？ ? 不是 ? 那你還有哪些疑問，剛好我們有講師和領(lǐng)導(dǎo)在，他們可以給你最權(quán)威的說明。 30 常見問題 —— 我現(xiàn)在做生意，還要繼續(xù)投資 ? 張老板，錢再多，你都嫌少的。 ? 正因?yàn)檫@個原因，很多人沒有及時為自己的
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