北京高檔寫字樓-兵器大廈策劃提案(ppt42)-商業(yè)地產(chǎn)(編輯修改稿)
2024-09-17 16:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 2 . 5 —3 元/ 平米/ 日物業(yè)費 含 含 含總層數(shù) 12 15 12平層面積 2020 2200 3000車位數(shù)量 500 400 免費5 A 智能化 5A 5A 否物業(yè)公司 北京誠智思源物業(yè)管理有限公司北京瑞贏物業(yè)管理有限公司青東物業(yè)公司開發(fā)商 北京海青曙光房地產(chǎn)開發(fā)中心北京華順方圓房地產(chǎn)開發(fā)有限公司四季青農(nóng)工商總公司16 主要競爭對手分析 以上項目與本案相比較，屬同類型、同地段、同檔次項目，與本案形成絕對競爭關系。 牛頓辦公區(qū) 優(yōu)勢：樓體造型有特點、易識別；內(nèi)部空間使用率高；車位充足；共享辦公模式為租戶提高 空間利用率 劣勢：租金較高；距紫竹橋核心區(qū)較遠，周邊商務氛圍不夠濃厚；公共交通不夠便利 嘉豪國際中心 優(yōu)勢：車位充足；每戶獨立衛(wèi)生間；屬于租、售物業(yè)，小業(yè)主租金相對較低 劣勢：距紫竹橋核心區(qū)較遠，周邊商務氛圍不夠濃厚；公共交通不夠便利；樓宇外形生硬 青東大廈 優(yōu)勢：地處紫竹橋核心位置，商務氛圍濃厚；租金較低，免費車位；交通便利 劣勢：智能化程度低（非 5A）； 容積率高；車位不足；凈高過低；開間較大 17 劣勢 機會 威脅 優(yōu)勢 ? 位置優(yōu)越：中關村高科技園區(qū)，紫竹商圈政策傾斜：客戶滿足國家要求條件可享受稅費減免等優(yōu)惠政策 ? 交通便利：三、四環(huán)近在咫尺；公交線路發(fā)達 ? 商業(yè)配套完善緊鄰昆玉河，環(huán)境優(yōu)越 ? 東兵器大廈市場形象確立良好，可借用 ? 中關村市場供應量持續(xù)放大、空置率居高不下、眾多項目改售為租，價格戰(zhàn)暗流涌動 ? 周邊同類型項目本案共享目標客群，且項目周邊招租廣告林立，使意象客戶比較心理增強 ? 周邊商住項目以其較低的價格對本案客戶形成分流 ? 中關村越來越得到國際科技型企業(yè)青睞，多家國外大型 IT公司的遷入，發(fā)展?jié)摿薮? ? 隨著北京經(jīng)濟逐步開放，入關保護期的結束，外資的大量進入，甲級寫字樓的需求加大、增長迅速 SWOT ? 車位不夠 ? 部分單位面積較大 ? 新盤入市尚未確立項目形象 本案 SWOT分析 18 減小 劣勢 ，避免 威脅 利用 機會 ，克服 劣勢 發(fā)揮 優(yōu)勢 ，轉化 威脅 發(fā)揮 優(yōu)勢 ，搶占 機會 ?以未來規(guī)劃展現(xiàn)無限潛力 ?利用周邊商務資源提升樓盤品質 ?強化項目整盤包裝 ?打造兵器品牌戰(zhàn)略 ?以東兵器大廈良好形象領跑，確立本案形象 ?以 sp活動及優(yōu)勢資源搶奪競爭對手客戶 ?以東兵器大廈良好形象領跑，確立本案形象 ?強化市場推廣力度、增大客戶流量、提高成交率 SWOT ?深入了解客戶，利用實效的 sp活動打動客戶 本案 SWOT分析之對策 19 戰(zhàn)略規(guī)劃 20 戰(zhàn)略規(guī)劃 的基本框架 客戶定位 推廣戰(zhàn)略 形象定位 價格定位 ?如何進行客戶細分？ ?客戶群體有哪些獨特的需求？ ?如何選擇目標客群？ ?目標客群能承受何種價位？ ?競爭對手在執(zhí)行何種價位？ ?整體市場價位水平如何？ ?本案執(zhí)行什么樣的價格？ ?賣點深度挖掘 ?定位標準 ?形象定位 ?我們要培養(yǎng)什么核心競爭力？ ?推廣戰(zhàn)略 ?可采取的行動 客戶需求 客戶定位 綜合分析 形象定位 媒體戰(zhàn)略 渠道戰(zhàn)略 促銷戰(zhàn)略 價格分析 價格定位 21 客戶定位 價格取向型： 例如， “ 我的預算是 4元/平米 /天以下 。 質量取向型： 例如， 我要求最先進最完善的通訊設施 。 地段取向型： 例如， “ 我只選擇中關村 ” 。 服務取向型： 例如， “ 我要求某種特殊服務 時間取向型： 例如， “ 我要年底前進住 。 客戶需求： 不同的客戶會有不同的利益要求，根據(jù)這一原則，我們可以將目前市場客戶需求大致分為五類： 22 這個細分方案是建立在假定每個細分客戶在選擇辦公樓時，只考慮一個利益要素的前提下進行的，事實上，客戶會追求多種不同的利益組合。 地段取向型： 例如， “ 我只選擇中關村 ” 。 服務取向型： 例如， “ 我要求某種特殊服務 價格取向型： 例如， “ 我的預算是 4元 /平米 /天以下 。 地段取向型： 例如， “ 我只選擇中關村 ” 。 時間取向型：
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