北京高檔寫字樓-兵器大廈策劃提案(ppt42)-商業(yè)地產(chǎn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? 實(shí)現(xiàn)后續(xù)客戶積累，鎖定有效目標(biāo)客源。 價(jià)格 地段 服務(wù) 市場因素 客戶定位 IT、 通訊等 中、小型 民營及股 份制高科技企業(yè) 客戶 為主；顧問、咨詢等 服務(wù)性行業(yè)客戶 為輔 本案 自身?xiàng)l件 24 價(jià)格定位 建議本案的平均租金價(jià)格： — 現(xiàn)階段招商價(jià)格可略低于此標(biāo)準(zhǔn) 價(jià)格定位 目標(biāo)客群能承受何種價(jià)位？ 競爭對手在執(zhí)行何種價(jià)位？ 整體市場價(jià)位水平如何？ 根據(jù)客戶定位，本案的目標(biāo) 客群對價(jià)格的承受能力一般 ，在滿足客戶需求的前提下 ，客戶的價(jià)格承受能力應(yīng)略 高于市場平均水平。 服務(wù)取向型： 例如， “ 我要求某種特殊服務(wù) 時(shí)間取向型： 例如， “ 我要年底前進(jìn)住 。 中關(guān)村： 2020年上半年 , 該區(qū)的空置率為 27%， 總量約 52萬平方米 ， 新供應(yīng)約 28萬平方米 ， 其中相當(dāng)數(shù)量于今年下半年完工 ， 由于目前該區(qū)空置率較高 ， 供需壓力相比其他區(qū)域?yàn)楦?。主要是因?yàn)殡S著城市建設(shè)的發(fā)展，越來越多的專業(yè)市場出現(xiàn)，導(dǎo)致多元化商圈的形成。 ?隨著中國加入 WTO， 北京投資環(huán)境日益改善，現(xiàn)有的法律環(huán)境為外資機(jī)構(gòu)在北京 投資房地產(chǎn)投資回報(bào)提供了穩(wěn)固的保障。此外，隨著 2020年奧運(yùn)會的臨近，各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的步伐加快，北京作為國際性大都市，在人才、投資環(huán)境方面的優(yōu)勢更加突出，且由于中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定增長，中國市場已經(jīng)成為跨國公司全球市場的重要組成部分，很多公司的亞太地區(qū)總部出現(xiàn)遷址北京的趨勢。 甲級寫字樓市場平均成交租金為 /月 /平方米 。 2020年前供應(yīng)量保持穩(wěn)定。 6 租金情況 北京優(yōu)質(zhì)寫字樓市場仍主要由 CBD、 金融街、中關(guān)村三大商務(wù)區(qū)組成。宏觀環(huán)境總體上持續(xù)走好。 2020年，由于上述這些行業(yè)寫字樓需求已得到一定程度的滿足，且近期這些行業(yè)的機(jī)構(gòu)改革工作也告一段落，由此預(yù)計(jì)本年度中資寫字樓買家將集中于一些國營、在基礎(chǔ)類行業(yè)居于領(lǐng)導(dǎo)地位的大公司。成交價(jià)格相對較優(yōu)惠，這無形中提高了投資寫字樓的回報(bào)率。 數(shù)據(jù)來源：高力國際 分析結(jié)果： XX公司 12 燕莎商圈： 燕莎商圈為北京的第三使館區(qū)的所在地，而且地鐵 10號線將于奧運(yùn)會前通車， 加上該區(qū)未來兩年的新供應(yīng)比其他區(qū)域相對較少等各種因素， 預(yù)計(jì)燕莎一帶的寫字樓會漸被市場吸納 。 牛頓辦公區(qū) 優(yōu)勢：樓體造型有特點(diǎn)、易識別；內(nèi)部空間使用率高；車位充足；共享辦公模式為租戶提高 空間利用率 劣勢：租金較高；距紫竹橋核心區(qū)較遠(yuǎn)，周邊商務(wù)氛圍不夠濃厚；公共交通不夠便利 嘉豪國際中心 優(yōu)勢：車位充足；每戶獨(dú)立衛(wèi)生間；屬于租、售物業(yè)，小業(yè)主租金相對較低 劣勢：距紫竹橋核心區(qū)較遠(yuǎn)，周邊商務(wù)氛圍不夠濃厚；公共交通不夠便利；樓宇外形生硬 青東大廈 優(yōu)勢：地處紫竹橋核心位置，商務(wù)氛圍濃厚；租金較低，免費(fèi)車位；交通便利 劣勢：智能化程度低（非 5A）； 容積率高；車位不足；凈高過低；開間較大 17 劣勢 機(jī)會 威脅 優(yōu)勢 ? 位置優(yōu)越：中關(guān)村高科技園區(qū)，紫竹商圈政策傾斜：客戶滿足國家要求條件可享受稅費(fèi)減免等優(yōu)惠政策 ? 交通便利：三、四環(huán)近在咫尺；公交線路發(fā)達(dá) ? 商業(yè)配套完善緊鄰昆玉河，環(huán)境優(yōu)越 ? 東兵器大廈市場形象確立良好，可借用 ? 中關(guān)村市場供應(yīng)量持續(xù)放大、空置率居高不下、眾多項(xiàng)目改售為租，價(jià)格戰(zhàn)暗流涌動 ? 周邊同類型項(xiàng)目本案共享目標(biāo)客群，且項(xiàng)目周邊招租廣告林立，使意象客戶比較心理增強(qiáng) ? 周邊商住項(xiàng)目以其較低的價(jià)格對本案客戶形成分流 ? 中關(guān)村越來越得到國際科技型企業(yè)青睞，多家國外大型 IT公司的遷入，發(fā)展?jié)摿薮? ? 隨著北京經(jīng)濟(jì)逐步開放，入關(guān)保護(hù)期的結(jié)束，外資的大量進(jìn)入，甲級寫字樓的需求加大、增長迅速 SWOT ? 車位不夠 ? 部分單位面積較大 ? 新盤入市尚未確立項(xiàng)目形象 本案 SWOT分析 18 減小 劣勢 ，避免 威脅 利用 機(jī)會 ，克服 劣勢 發(fā)揮 優(yōu)勢 ，轉(zhuǎn)化 威脅 發(fā)揮 優(yōu)勢 ，搶占 機(jī)會 ?以未來規(guī)劃展現(xiàn)無限潛力 ?利用周邊商務(wù)資源提升樓盤品質(zhì) ?強(qiáng)化項(xiàng)目整盤包裝 ?打造兵器品牌戰(zhàn)略 ?以東兵器大廈良好形象領(lǐng)跑，確立本案形象 ?以 sp活動及優(yōu)勢資源搶奪競爭對手客戶 ?以東兵器大廈良好形象領(lǐng)跑，確立本案形象 ?強(qiáng)化市場推廣力度、增大客戶流量、提高成交率 SWOT ?深入了解客戶，利用實(shí)效的 sp活動打動客戶 本案 SWOT分析之對策 19 戰(zhàn)略規(guī)劃
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