【正文】 * 6 折 7680 ※ ※北京青年報(bào) 雙通 1/ 3 版 * 6 折 31680 ※北京青年報(bào) 半通欄 * 6 折 7680 ※ ※北京青年報(bào) 半通欄 * 6 折 7680 ※ ※ ※北京晚報(bào) 通欄 12*12 6 折 29400 ※北京晚報(bào) 通欄 12*12 6 折 29400 ※ ※ ※北京青年報(bào) 半通欄 * 6 折 7680 ※ ※北京青年報(bào) 橫通欄 * 6 折 14850 ※北京青年報(bào) 半通欄 * 6 折 7680 ※ ※ ※北京晚報(bào) 通欄 12*12 6 折 29400 ※北京青年報(bào) 半通欄 * 6 折 7680 ※ ※北京青年報(bào) 半通欄 * 6 折 7680 ※ ※ ※6 次 8 次 2 次 3 次 2 次 4 次 4 次 4 次 5 次 4 次 3 次 4 次尾房 折扣規(guī)格版 位 媒體名稱月 份預(yù)熱期 熱租期 滯租期 費(fèi)用 平面廣告排期及預(yù)算 33 促銷策略 34 促銷是指企業(yè)運(yùn)用人員或者非人員的方法，向用戶提供商品和服務(wù)的信息，引導(dǎo)、 啟發(fā)、刺激用戶產(chǎn)生消費(fèi)的興趣，做出消費(fèi)決策，采取消費(fèi)行動(dòng)，以達(dá)到促銷的目 的。 23 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果： 對(duì)本案所處地段及服務(wù)傾向性較大的客戶以高科技行業(yè)為主，兼有顧問、 咨詢等服務(wù)性行業(yè)。 金融街： 從今年年底開始 ， 新項(xiàng)目逐步入伙 ， 供需壓力于明年開始浮現(xiàn) ， 但該區(qū)項(xiàng)目出售的居多 ，不少有實(shí)力的國(guó)內(nèi)企業(yè)在該處購(gòu)下辦公面積 ， 能放租于市場(chǎng)的有效供應(yīng)會(huì)比實(shí)際較少 。 寫 字 樓 銷 售 市 場(chǎng) 中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)日益成熟，尤其是相關(guān)金融、法律、稅收法律環(huán)境的完善，外資機(jī)構(gòu)投資者逐漸將投資北京納入其全球化資產(chǎn)配置的計(jì)劃中。 數(shù)據(jù)來(lái)源：世邦魏理仕 分析結(jié)果： XX公司 ? CBD及周邊地區(qū)由于市場(chǎng)需求穩(wěn)定增長(zhǎng) ， 租金出現(xiàn)明顯上漲 ， 頂級(jí)項(xiàng)目租金上漲最為明顯 ， 最大漲幅達(dá)到 10%。由于上述三個(gè)地區(qū)供需對(duì)比狀況的區(qū)別，各地區(qū)寫字樓市場(chǎng)空置率、租金水平受新増供應(yīng)的影響程度有所不同。 另外，過去中資機(jī)構(gòu)購(gòu)樓主要是自用， 2020年中資機(jī)構(gòu)開始出現(xiàn)在優(yōu)質(zhì)寫字樓的投資市場(chǎng)中，這也將是未來(lái)寫字樓銷售市場(chǎng)的一大變化。 東二環(huán)： 預(yù)計(jì)今 、 明兩年新供應(yīng)逾 20萬(wàn)平方米 ， 今明兩年總量增長(zhǎng)近一倍 ， 故該區(qū)將來(lái)的供需壓力也比其他區(qū)域大 。 通過分析，我們發(fā)現(xiàn)地段（中關(guān)村、紫竹商務(wù)帶）和服務(wù)（項(xiàng)目軟件因素）是我們的優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)項(xiàng)，因此我們可以把推廣重點(diǎn)放在地段取向型和服務(wù)取向型的客戶上。 房地產(chǎn)企業(yè)通常采取的促銷手段為營(yíng)業(yè)推廣和廣告推銷（被動(dòng)型）。 地段取向型： 例如， “ 我只選擇中關(guān)村 ” 。 11 CBD 燕莎 東二環(huán) 金融街 中關(guān)村 建國(guó)門/東長(zhǎng)安街空置率 % % % %， 27% %總量 約7 7 萬(wàn)平方米約4 6 萬(wàn)平方米約2 4 萬(wàn)平方米約4 2 萬(wàn)平方米約5 2 萬(wàn)平方米約 68 萬(wàn)平方米新增供應(yīng)量約1 3 . 6 萬(wàn)平方米約8 萬(wàn)平方米約6 萬(wàn)平方米未來(lái)3 年預(yù)計(jì)新供應(yīng)逾1 0 0 萬(wàn)方米約2 8 萬(wàn)平方米無(wú)區(qū)域市場(chǎng)分析如下 : CBD: CBD為最受客戶歡迎區(qū)域，幾個(gè)在建項(xiàng)目在完工前已獲不少大租客及買家吸納，雖然本年度北京財(cái)富中心和富爾大廈投入使用， 但該區(qū)的空置率還是處于較低水平。盡管如此，面對(duì)近 130萬(wàn)平方米的新增市場(chǎng)供應(yīng)，短期內(nèi)優(yōu)質(zhì)寫字樓市場(chǎng)難以消化吸納，因此勢(shì)必造成空置率上升。 CBD區(qū)域及東部區(qū)域的供應(yīng)在 62 萬(wàn)平方米左右，這將使近兩年 來(lái)北京東部區(qū)域優(yōu)質(zhì)寫字樓市 場(chǎng)供應(yīng)不足的情況得到緩解， 與此同時(shí)，如此大的供應(yīng)集中 在東部，且時(shí)間又如此集中， 這將對(duì)該地區(qū)市場(chǎng)受到一定程 度的沖擊，但旺盛的市場(chǎng)需求 仍將對(duì)該地區(qū)優(yōu)質(zhì)寫字樓市場(chǎng) 起到一定的支撐，由于該地區(qū) 優(yōu)質(zhì)寫字樓平均空置率處在較 低水平，壓力相對(duì)較小，所以， 上述地區(qū)寫字樓平均租金保持 相對(duì)較為平穩(wěn)的發(fā)展。 ? 中關(guān)村區(qū)域的市場(chǎng)存量較大 ， 大部分新建項(xiàng)目已進(jìn)入現(xiàn)房階段 ， 部分項(xiàng)目繼續(xù)由售轉(zhuǎn)租 ， 租賃市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力極大 ，老項(xiàng)目租金有下滑趨勢(shì) ， 高端項(xiàng)目的租金水平下滑幅度不大 ， 甲級(jí)寫字樓市場(chǎng)平均成交租金為 /月 /平方米 。 ?目前國(guó)內(nèi)金融機(jī)構(gòu)銀根緊縮，加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)貸款的管理，開發(fā)商迫切需要賣 樓兌現(xiàn)，因此在銷售價(jià)格方面會(huì)做出一定讓步。 13 本案自身情況及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 14 項(xiàng)目概況 兵器大廈（北方地產(chǎn)大廈） 位置：紫竹