北京高檔寫字樓-兵器大廈策劃提案(ppt42)-商業(yè)地產(chǎn)-wenkub.com
2025-07-29 16:38 本頁面
【正文】 房地產(chǎn)企業(yè)通常采取的促銷手段為營業(yè)推廣和廣告推銷（被動型）。 考慮到本案的目標客戶為 IT、 通訊等中、小型 民營及股份制高科技企業(yè) 客戶為主 ， 故廣告的投放遵循針對性強、有效性強、涵蓋面廣、滲透力強、點面結(jié)合等特點。 目前，中關村寫字樓市場的 平均出租價格為： /月 /平方米。 通過分析，我們發(fā)現(xiàn)地段（中關村、紫竹商務帶）和服務（項目軟件因素）是我們的優(yōu)勢和強項，因此我們可以把推廣重點放在地段取向型和服務取向型的客戶上。 地段取向型： 例如， “ 我只選擇中關村 ” 。 質(zhì)量取向型： 例如， 我要求最先進最完善的通訊設施 。 由于東長安街一帶明年及后年并無新完工項目 ， 且地鐵 5號線預計于本年底明年初通車 ，東長安街為兩條地鐵交會點 ， 對客戶吸引大增 ， 故該區(qū)將具相當競爭優(yōu)勢 。 東二環(huán)： 預計今 、 明兩年新供應逾 20萬平方米 ， 今明兩年總量增長近一倍 ， 故該區(qū)將來的供需壓力也比其他區(qū)域大 。 11 CBD 燕莎 東二環(huán) 金融街 中關村 建國門/東長安街空置率 % % % %， 27% %總量 約7 7 萬平方米約4 6 萬平方米約2 4 萬平方米約4 2 萬平方米約5 2 萬平方米約 68 萬平方米新增供應量約1 3 . 6 萬平方米約8 萬平方米約6 萬平方米未來3 年預計新供應逾1 0 0 萬方米約2 8 萬平方米無區(qū)域市場分析如下 : CBD: CBD為最受客戶歡迎區(qū)域，幾個在建項目在完工前已獲不少大租客及買家吸納，雖然本年度北京財富中心和富爾大廈投入使用， 但該區(qū)的空置率還是處于較低水平。 ?外資機構對人民幣升值的預測也對其投資寫字樓市場有推動作用。寫字樓投資的回 報率遠高于日本、新加坡、香港等地區(qū)。 另外，過去中資機構購樓主要是自用， 2020年中資機構開始出現(xiàn)在優(yōu)質(zhì)寫字樓的投資市場中，這也將是未來寫字樓銷售市場的一大變化。盡管如此，面對近 130萬平方米的新增市場供應，短期內(nèi)優(yōu)質(zhì)寫字樓市場難以消化吸納，因此勢必造成空置率上升。有利于促進寫字樓市場吸納的繼續(xù)上升。 甲級寫字樓市場平均成交租金為 /月 /平方米 。由于上述三個地區(qū)供需對比狀況的區(qū)別，各地區(qū)寫字樓市場空置率、租金水平受新増供應的影響程度有所不同。 CBD區(qū)域及東部區(qū)域的供應在 62 萬平方米左右，這將使近兩年 來北京東部區(qū)域優(yōu)質(zhì)寫字樓市 場供應不足的情況得到緩解， 與此同時，如此大的供應集中 在東部，且時間又如此集中， 這將對該地區(qū)市場受到一定程 度的沖擊，但旺盛的市場需求 仍將對該地區(qū)優(yōu)質(zhì)寫字樓市場 起到一定的支撐，由于該地區(qū) 優(yōu)質(zhì)寫字樓平均空置率處在較 低水平，壓力相對較小，所以， 上述地區(qū)寫字樓平均租金保持 相對較為平穩(wěn)的發(fā)展。1 兵器大廈策劃提案 草稿 20200701 2 目錄 北京高檔寫字樓市場分析 本案自身情況及競爭對手分析 戰(zhàn)略規(guī)劃 推廣計劃 促銷策略 任務核定 合作方式 XX公司簡介 3 北京高檔寫字樓市場分析 4 供應量 2020年上半年北京有 13個優(yōu)質(zhì)寫字樓項目落成，提供近 130萬平方米寫字樓面積， 是歷史上供應最大的年份 。 金融街地區(qū)也將進 入落成高峰期， 2020年該地區(qū)將有 4個項目竣工，預 計落成面積達 38萬 平方米，但該地區(qū) 的市場供應和需求 一直以來對北京優(yōu) 質(zhì)寫字樓市場的影 響較小，這是由于 金融街特殊的客戶 群所決定的，但對 市場仍將產(chǎn)生一定 的影響。 數(shù)據(jù)來源：世邦魏理仕 分析結(jié)果： XX公司 ? CBD及周邊地區(qū)由于市場需求穩(wěn)定增長 ， 租金出現(xiàn)明顯上漲 ， 頂級項目租金上漲最為明顯 ， 最大漲幅達到 10%。 ? 中關村區(qū)域的市場存量較大 ， 大部分新建項目已進入現(xiàn)房階段 ， 部分項目繼續(xù)由售轉(zhuǎn)租 ， 租賃市場競爭壓力極大 ，老項目租金有下滑趨勢 ， 高端項目的租金水平下滑幅度不大 ， 甲級寫字樓市場平均成交租金為 /月 /平方米 。受我國加入 WTO 對金融行業(yè)開放日漸深入的影響，外資金融保險機構對寫字樓的需求還將繼續(xù)上升。 8 銷售市場 實力雄厚的中資機構仍是寫字樓銷售市場的主要買家。 寫 字 樓 銷 售 市 場 中國房地產(chǎn)市場日益成熟，尤其是相關金
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