北京高檔寫字樓-兵器大廈策劃提案(ppt42)-商業(yè)地產(chǎn)-預(yù)覽頁
【正文】 場(chǎng)平均成交租金為 /月 /平方米 。 7 空置率情況 數(shù)據(jù)來源：世邦魏理仕 分析結(jié)果： XX公司 2020年中國經(jīng)濟(jì)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì) GDP增長(zhǎng)率達(dá) 8%~9%。此外，隨著 2020年奧運(yùn)會(huì)的臨近，各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的步伐加快，北京作為國際性大都市，在人才、投資環(huán)境方面的優(yōu)勢(shì)更加突出，且由于中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，中國市場(chǎng)已經(jīng)成為跨國公司全球市場(chǎng)的重要組成部分，很多公司的亞太地區(qū)總部出現(xiàn)遷址北京的趨勢(shì)。 此前，金融機(jī)構(gòu)、電訊及電力行業(yè)的大公司在北京購買了大量的寫字樓作為總部。 ?隨著中國加入 WTO， 北京投資環(huán)境日益改善，現(xiàn)有的法律環(huán)境為外資機(jī)構(gòu)在北京 投資房地產(chǎn)投資回報(bào)提供了穩(wěn)固的保障。 ?另一方面外資機(jī)構(gòu)投資者一般整棟購買，在價(jià)格談判方面比中小投資者有明顯 優(yōu)勢(shì)。主要是因?yàn)殡S著城市建設(shè)的發(fā)展，越來越多的專業(yè)市場(chǎng)出現(xiàn)，導(dǎo)致多元化商圈的形成。隨著明年更多寫字樓入市供應(yīng)， 區(qū)域供需壓力將會(huì)加劇。 中關(guān)村： 2020年上半年 , 該區(qū)的空置率為 27%， 總量約 52萬平方米 ， 新供應(yīng)約 28萬平方米 ， 其中相當(dāng)數(shù)量于今年下半年完工 ， 由于目前該區(qū)空置率較高 ， 供需壓力相比其他區(qū)域?yàn)楦?。 開發(fā)商：南方兵器裝備產(chǎn)業(yè)有限公司 物業(yè)管理 ：國貿(mào)物業(yè)酒店管理有限公司 15 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 牛頓辦公區(qū) 嘉豪國際中心 青東大廈項(xiàng)目類別 寫字樓 寫字樓 寫字樓建筑面積 4 6 7 7 5 平方米 8 4 3 3 5 平方米 5 0 0 0 0 平方米裝修標(biāo)準(zhǔn) 公共部分精裝修公共部分精裝修公共部分精裝修租價(jià) 3 . 6 0 元/ 平米/日2 . 8 —3 . 6 元/平米/ 日2 . 5 —3 元/ 平米/ 日物業(yè)費(fèi) 含 含 含總層數(shù) 12 15 12平層面積 2020 2200 3000車位數(shù)量 500 400 免費(fèi)5 A 智能化 5A 5A 否物業(yè)公司 北京誠智思源物業(yè)管理有限公司北京瑞贏物業(yè)管理有限公司青東物業(yè)公司開發(fā)商 北京海青曙光房地產(chǎn)開發(fā)中心北京華順方圓房地產(chǎn)開發(fā)有限公司四季青農(nóng)工商總公司16 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 以上項(xiàng)目與本案相比較，屬同類型、同地段、同檔次項(xiàng)目，與本案形成絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。 服務(wù)取向型： 例如， “ 我要求某種特殊服務(wù) 時(shí)間取向型： 例如， “ 我要年底前進(jìn)住 。 地段取向型： 例如， “ 我只選擇中關(guān)村 ” 。 價(jià)格 地段 服務(wù) 市場(chǎng)因素 客戶定位 IT、 通訊等 中、小型 民營(yíng)及股 份制高科技企業(yè) 客戶 為主；顧問、咨詢等 服務(wù)性行業(yè)客戶 為輔 本案 自身?xiàng)l件 24 價(jià)格定位 建議本案的平均租金價(jià)格： — 現(xiàn)階段招商價(jià)格可略低于此標(biāo)準(zhǔn) 價(jià)格定位 目標(biāo)客群能承受何種價(jià)位？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在執(zhí)行何種價(jià)位？ 整體市場(chǎng)價(jià)位水平如何？ 根據(jù)客戶定位，本案的目標(biāo) 客群對(duì)價(jià)格的承受能力一般 ，在滿足客戶需求的前提下 ，客戶的價(jià)格承受能力應(yīng)略 高于市場(chǎng)平均水平。 ? 項(xiàng)目形象定位它是能夠有效指導(dǎo)后續(xù)的營(yíng)銷推廣的，是整個(gè)營(yíng)銷推廣的依據(jù)和指針。 ? 實(shí)現(xiàn)后續(xù)客戶積累，鎖定有效目標(biāo)客源。 促銷方式 人 員 推 銷 營(yíng) 業(yè) 推 廣 廣 告 推 銷 公 共 關(guān) 系 被動(dòng)型 主動(dòng)型 35 人員推銷 優(yōu)點(diǎn)： ? 可直接面對(duì)目標(biāo)客戶群體，省略中間環(huán)節(jié)， 忽略不確定因素 ? 成本低廉 ? 信息傳達(dá)準(zhǔn)確、完整 推銷人員 目標(biāo)客戶 本案 阻力： ? 從業(yè)人員較少 ? 優(yōu)秀推銷人員更少 ? 可能會(huì)對(duì)項(xiàng)目形象帶來影響 36 任務(wù)核定 37 平均每月占總招商面積 %返還傭金平均每月占總招商面積 %返還傭金平均每月占總招商面積 0 %返還傭金任務(wù)基準(zhǔn)此期間為招商預(yù)熱期，因此不計(jì)入任務(wù)考核期 5% 40 天 10% 40 天獎(jiǎng)勵(lì)基準(zhǔn)7% 50 天 12% 50 天未達(dá)標(biāo)基準(zhǔn)3% 25 天 8% 25 天任務(wù)核定表06 年 1 月 1 日 06 年 5 月 31 日 06 年 6 月 1 日 06 年 10 月 31 日05 年 11 月 1 日 12 月 31 日任務(wù)核定 38 合作方式 39 40 XX公司簡(jiǎn)介 41 42 祝南方兵器與 XX公司 合作愉快，攜手雙贏！
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