滁州財(cái)富廣場(chǎng)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃提案報(bào)告商業(yè)地產(chǎn)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 大型綜合超市 1F 面積大約在 90009500 在社區(qū)型購(gòu)物中心的商業(yè)規(guī)劃中，超市是購(gòu)物中心商業(yè)規(guī)劃首選業(yè)態(tài)。 中式餐飲： 2F，面積約 1500 兒童娛樂城： 2F，面積約600800。 美容美發(fā)、音像、洗衣、彩擴(kuò)、家政等：1F，面積約8001000。針對(duì)方便購(gòu)物顧客放松精神狀態(tài)的零星娛樂、小吃業(yè)種，宜規(guī)劃在購(gòu)物業(yè)種轉(zhuǎn)換接合處。 業(yè)態(tài)排布列表： 本資料來(lái)自 21 專業(yè)賣場(chǎng)業(yè)態(tài)建議： IT電子業(yè)：電腦零配件、家用電器（ 1F） 目前當(dāng)?shù)剡€缺少這一類的專業(yè)市場(chǎng)，該類市場(chǎng)份額多被南京占據(jù)。 其主要消費(fèi)人群為 80后、 90后，尤其是大中專學(xué)生。 本資料來(lái)自 24 兒童娛樂城 （ 2F） 1）孩子是每個(gè)家庭中的重心，所以抓住兒童的心也就是抓住了大人的消費(fèi)力。 本資料來(lái)自 25 辦公、住宅分析 本資料來(lái)自 26 一、辦公 市場(chǎng)分析 ： 衡量一個(gè)辦公樓項(xiàng)目的實(shí)際價(jià)值，價(jià)格永遠(yuǎn)不是首要標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)閮r(jià)格所體現(xiàn)的供求關(guān)系是包含了金融機(jī)構(gòu)、個(gè)人投資者在內(nèi)的多方博弈的結(jié)果，一旦成為金融工具，其價(jià)格與價(jià)值的離析便成必然。 本資料來(lái)自 27 ： 滁州當(dāng)?shù)剞k公樓市場(chǎng)的空白是本案最大的機(jī)會(huì)點(diǎn)，也是最大的威脅點(diǎn)，我們應(yīng)抓住機(jī)會(huì)，克服威脅，方能獲得成功。 2）雖然整體形勢(shì)并不看好，但是 “ 金融危機(jī) ” 對(duì)于滁州的影響不大，并且，隨著蘇南產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，和 “ 泛長(zhǎng)三角 ” 概念的提出，滁州將會(huì)迎來(lái)新一輪的發(fā)展機(jī)遇，必然會(huì)帶動(dòng)本地辦公市場(chǎng)的需求。 我司建議本案的辦公樓在推廣上可聯(lián)合政府，引導(dǎo)滁州本地企業(yè)以及個(gè)人創(chuàng)業(yè)的辦公習(xí)慣，運(yùn)用政府對(duì)于市民的公信力，來(lái)支撐本項(xiàng)目的辦公樓。 本資料來(lái)自 31 主推戶型 1： 建筑面積： 126平方米 本資料來(lái)自 32 輔推戶型 1: 建筑面積 112平方米 本資料來(lái)自 33 輔推戶型 2: 建筑面積 86平方米 本資料來(lái)自 34 精裝 修入市 現(xiàn)階段，滁州市場(chǎng)上以毛坯房為主，在售項(xiàng)目中暫無(wú)精裝修戶型推出。 本案為商住綜合項(xiàng)目，住宅部分與其他純住宅項(xiàng)目相比，沒有優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)力小，為了達(dá)到快速去化的目的，只有在宣傳推廣以及價(jià)格上吸引客戶，加速去化。 本資料來(lái)自 36 招 商 策 略 本資料來(lái)自 37 ? 先主力店招商 —— 后零星業(yè)態(tài)招商 ? 先大型店招商 —— 后小型店招商 ? 先特色業(yè)態(tài)招商 —— 后普通業(yè)態(tài)招商 招商思路 本資料來(lái)自 38 引爆式招商 —— 前期通過各種營(yíng)銷渠道造勢(shì)蓄水，大量積累客戶，達(dá)到一定量時(shí)，集中引爆（對(duì)大型或者知名品牌店實(shí)行免租金）。 與會(huì)政府人員發(fā)布對(duì)項(xiàng)目政策性支持的信息，讓客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知增加保險(xiǎn)系數(shù)。 首先與意向主力店簽定意向書，能吸引更多其他的小客戶，有助于后期項(xiàng)目的銷售。 本資料來(lái)自 42 時(shí)間： 2020年 23月 策略： 包裝攻擊階段 時(shí)間： 2020年 4月 12月 策略： 坐招 +直招 亮點(diǎn)： 招 商 說 明 會(huì)+DM直 郵 時(shí)間： 2020年 13月 策略： 借勢(shì)出擊 亮點(diǎn)： 主力店意向簽約 時(shí)間： 2020年 4月 2020年 12月 策略： 造勢(shì)推廣 招商準(zhǔn)備期 招商期 深入接觸期 簽約期 階段控制圖示 持續(xù)精墾期 時(shí)間： 2020 年 2 月持續(xù)進(jìn)行 策略： 小業(yè)態(tài) 、 輔助業(yè)態(tài)跟進(jìn) 本資料來(lái)自 43 招商推廣原則 : 本項(xiàng)目推廣（招商銷售）須以 精準(zhǔn) 、 實(shí)效 、 獨(dú)特性 為原則。 KTV：天上人間，錢柜等。 本資料來(lái)自 46 價(jià) 格 策 略 本資料來(lái)自 47 價(jià)格策略： 從總體商業(yè)氛圍來(lái)看，在滁州當(dāng)?shù)啬芘c本案相類似的商業(yè)項(xiàng)目?jī)H有南譙北路的水石廣場(chǎng)。 據(jù)我們調(diào)查，該商鋪面積約為 70㎡ ，租金為 5600元 /月，依據(jù)普通商鋪年回報(bào) 8%以租金反推商鋪價(jià)格，得出： 5600*12/8%=840000元 840000元 /70㎡ =12000元 /㎡ 龍景象觀點(diǎn)： 根據(jù)滁州市場(chǎng)的普遍價(jià)格均在 12000元 /㎡ 18000元 /㎡之間（只有水石廣場(chǎng)均價(jià)超過 2萬(wàn)元 /㎡ ），所以本案的商鋪價(jià)格應(yīng)該參考此標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)。而如開發(fā)商現(xiàn)在就要開始銷售但是按照的是 3年后的價(jià)格，這就需要招商先行，以此吸引人氣，從而最終促進(jìn)銷售。而如需引進(jìn)大型的專業(yè)賣場(chǎng)，前期同樣需要一定的推廣費(fèi)用來(lái)為招商所服務(wù)。麗水華庭 》《 國(guó)際麗都城 》《 東方云頂 》《 瑞安名邸 》《 古北嘉年華庭 》《 開元商業(yè)廣場(chǎng) 》《 開元新都 》《 徐匯芳鄰 》《 公園天下 》《 高人館 》《 高利館 》《 華東食品城 》《 金信裝飾物流城 》 等。 香港龍景象常熟分公司高層主管之一，現(xiàn)任招商經(jīng)理一職，負(fù)責(zé)項(xiàng)目 《 金信裝飾物流城 》 。 現(xiàn)任香港龍景象常熟分公司策劃主管一職，分管項(xiàng)目 《 華茂新天地 》 、 《 金信裝飾物流城 》 、 《 溫沙堡國(guó)際溫泉度假中心
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