【正文】 本資料來自 63 ：設計主管 東北師范大學廣告平面設計專業(yè)（學士學位），從事房地產設計近 4年； 成功包裝、設計房地產項目十余個，代表個案： 《 萬晟第一區(qū) 》 、 《 美印溪谷 》 、 《 優(yōu)山美地 》 、 《 林語花溪 》 、 《 四季青市場 》 、 《 華東食品城 》 、 《 四季花園 》 、 《 美麗園 》 ； 香港龍景象常熟分公司主管之一，現(xiàn)任美術指導一職，分管項目 《 金信裝飾物流城 》 、 《 華茂新天地 》 、 《 董浜親水灣 》 、 《 金信裝飾物流城 》 、 《 溫沙堡國際溫泉度假中心 》 。 本資料來自 62 徐建：策劃主管 重點大學廣告學專業(yè)畢業(yè)，從事房地產營銷策劃近四年； 成功策劃、包裝房地產項目十余個，代表個案 《 長春銀座 》 、 《 萬年 101摩天購物中心 》 、 《 俄羅斯步行街 》 、 《 華東食品城 》 、《 華茂新天地 》 、 《 金信裝飾物流城 》 、 《 溫沙堡國際溫泉度假中心 》 、 《 親水灣花園 》 等 。 本資料來自 61 蘇成：銷售經理 從事房地產營銷策劃近四年； 成功銷售執(zhí)行、案前策劃房地產項目 5個，代表個案《 美麗園 》 、 《 藍天家園 》 、 《 華東食品城 》 、《 華茂新天地 》 等 。 本資料來自 60 葛曉勇：招商經理 上海大學物流專業(yè)，從事房地產招商工作 6年； 成功招商執(zhí)行房地產項目 5個，代表個案 《 新上海女人廣場 》 、 《 新化溫州廣場 》 、 《 華東食品城 》 、 《 金信裝飾物流城 》 等 ；其中 《 新上海女人廣場 》 曾帶領招商團隊在上海引起商業(yè)寫字樓的新高潮。 香港龍景象常熟分公司高層主管之一，現(xiàn)任營銷總監(jiān)一職，分管項目 《 金信裝飾物流城 》 、 《 華茂 成功執(zhí)行上海、蘇州房地產項目十多個，如： 《 沿海 本資料來自 53 三、推廣費用 前期的招商推廣，費用應按商鋪銷售價格的 15%來計算。大型專業(yè)賣場的起租年限一般最低為 5年，雖然租金可能不是很高，但是專業(yè)賣場能吸引大量的人氣，人氣提升后，本案地段價值也會隨之得到提升，而如果在 5年后再銷售商鋪，那價格就可能會在 4萬以上，最終能使開發(fā)商的利益最大化。而前期招商是需要一定的推廣費用的。 本資料來自 51 二、實施方案： 按照正常推案節(jié)奏進行銷售與招商，也就是按照銷售時的市場價格銷售商鋪，而 3年后本案商鋪的銷售價格區(qū)間大約在 2500028000元 /㎡ 之間。 本資料來自 49 推 廣 策 略 本資料來自 50 一、概述 由于滁州住宅市場除價格略有下降之外，銷售狀況仍保持良好，而辦公樓產品在當?shù)厥袌鰧儆诳瞻?，所以本案的住宅與辦公樓只要準確定位出擊市場，銷售應不是問題。 本資料來自 48 除了住宅樓盤的小部分底鋪，市場上其他商鋪不多，與本案區(qū)位相似的同類型產品在滁州市場上更是難尋，只能以南譙路與鳳凰路交叉處一間為例分析商鋪的市場價格。 本案地處滁州的成熟住宅片區(qū)豐樂路中心，建成后，近3萬方的商業(yè)可以形成規(guī)?；洜I，成為區(qū)別于天長路、南譙北路為中心的繁華 CBD后的滁州新 CLD中最大的商業(yè)配套。這樣的免租方案能保障項目在幾年內可做到持續(xù)經營，不至于發(fā)生集中商家撤離的情況（前期一次性免除造成的最大弊端），從而緩解開發(fā)商的持續(xù)經營壓力。 本資料來自 45 招商小貼示 免租策略： 一般大型主力店首次進駐一個區(qū)域必然要求較多的優(yōu)惠政策，根據(jù)我司多年從事商業(yè)地產招商的經驗，對于特定的大型主力店應實施免租策略。 中西餐飲類：棒約瀚、一茶一坐，拉芳舍等。 精準 —— 對準目標客戶群 實效 —— 直接有效迅速招商 獨特 —— 客戶資源的充分挖掘 本資料來自 44 招商小貼示 1： 我司與國內知名商業(yè)管理公司有著密切的合作關系，擁有眾多的商家資源，我們可以在招商說明會邀請政府領導的同時對上述商家進行邀約，以增加項目的品牌效應。 本資料來自 41 招商節(jié)點控制 本項目預計招商期為 1824個月，需結合工程進度，商家正式簽約基本都在工程現(xiàn)房后臨近交房階段，因此前期接觸、蓄水過程會比較漫長。 各主要媒體對于簽約會進行全面報道，一方面能增加項目知名度，另一方面也增加廣告效應。 意向簽約會 滁州政府有關方面領導、各意向主力店代表、小業(yè)態(tài)業(yè)主、滁州當?shù)馗鞔竺襟w。 意向主力店代表的參與能更多的吸引小業(yè)主，有利于后期的銷售。） 招商策略 本資料來自 39 SP活動節(jié)點 招商說明會 意向簽約會 本資料來自 40 SP節(jié)點 人員 作用 招商說明會 滁州政府有關方面領導、各意向主力店代表、小業(yè)態(tài)業(yè)主、滁州當?shù)馗鞔竺襟w。（項目招商說明會、簽約儀式、意向簽約會。 體驗式招商 —— 對招商處內、外進行形象包裝，招商處外部進行綠化，使客戶感受到產品的高品質，招商人員的專業(yè)性，此時向其推介產品，可大大提高客戶對項目的認可度。 如前期所積累的客戶大部分需要精裝修，那就實施精裝修，以毛坯價格享受精裝修公寓為主要推廣，此為最大宣傳賣點。 在前期宣傳時，以相同區(qū)域毛坯房的價格做精裝修入市，以此吸引客戶。 本資料來自 35 精裝修如何推廣： 本案周邊豐樂路的住宅樓盤均價在 35003700元 /平方，且均為毛坯房。 所以，我司建議的精裝 寓所 具有市場唯一性，體現(xiàn)客戶的身份尊貴。 所以，我司建議本案住宅部分應以大面積戶型（ 120平米左右）為主，打造滁州檔次最高的公寓住宅樓。 本資料來自 30 二、住宅 根據(jù)前期我司對于住宅