北京高檔寫(xiě)字樓-兵器大廈策劃提案(ppt42)-商業(yè)地產(chǎn)-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】2020年上半年北京有13個(gè)優(yōu)質(zhì)寫(xiě)字樓項(xiàng)目落成，提供近130萬(wàn)平方米寫(xiě)字樓面積，2020年前供應(yīng)量保持穩(wěn)定。場(chǎng)供應(yīng)不足的情況得到緩解，在東部，且時(shí)間又如此集中，低水平，壓力相對(duì)較小，所以，相對(duì)較為平穩(wěn)的發(fā)展。壓力，租金小幅度走低，但不同區(qū)域不同項(xiàng)目表現(xiàn)差異較大。北京優(yōu)質(zhì)寫(xiě)字樓市場(chǎng)仍主要由CBD、金融街、中關(guān)村三大商務(wù)區(qū)組成。CBD及周邊地區(qū)由于市場(chǎng)需求穩(wěn)定增。上漲最為明顯，最大漲幅達(dá)到10%。續(xù)由售轉(zhuǎn)租，租賃市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力極大，2020年中國(guó)經(jīng)濟(jì)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)GDP增長(zhǎng)率達(dá)8%~9%。經(jīng)成為跨國(guó)公司全球市場(chǎng)的重要組成部分，很多公司的亞太地區(qū)總部出現(xiàn)遷址北京的趨勢(shì)。此前，金融機(jī)構(gòu)、電訊及電力行業(yè)的大公司在北京購(gòu)買(mǎi)了大量的寫(xiě)字樓作為總部。機(jī)構(gòu)投資者逐漸將投資北京納入其全球化資產(chǎn)配置的計(jì)劃中。北京優(yōu)質(zhì)寫(xiě)字樓市場(chǎng)已具備一定規(guī)模的需求，且呈上升趨勢(shì)。目前國(guó)內(nèi)金融機(jī)構(gòu)銀根緊縮，加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)貸款的管理，開(kāi)發(fā)商迫切需要賣(mài)
【正文】 直投 ? 網(wǎng)絡(luò) ? 雜志 ? 平面媒體 ? 戶(hù)外媒體 各推廣階段 30 媒體選擇 媒體選擇 特點(diǎn) 平面媒體 北京青年報(bào) 北京晚報(bào) 京華時(shí)報(bào) 覆蓋面廣 ,讀者穩(wěn)定、遍及社會(huì)各層面、時(shí)效性強(qiáng)、反應(yīng)及時(shí) 電波媒體 北京交通臺(tái) 北京音樂(lè)臺(tái) 音樂(lè)之聲 廣播媒體有覆蓋面廣 ,接觸率高 ,費(fèi)用經(jīng)濟(jì)等顯著特點(diǎn) 戶(hù)外媒體 西二環(huán)、西三環(huán)、北三環(huán)沿線(xiàn)屋頂廣告； 車(chē)道溝橋擎天柱；紫竹橋路（本案路段） 燈箱、道旗 時(shí)效期長(zhǎng)，視覺(jué)沖擊力強(qiáng)、性?xún)r(jià)比高 在項(xiàng)目周邊設(shè)立戶(hù)外廣告客有效截流競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶(hù) 網(wǎng)絡(luò)媒體 搜房 新浪房產(chǎn)頻道 焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng) 互動(dòng)性強(qiáng)、信息傳達(dá)準(zhǔn)確、內(nèi)容完整、豐富、針對(duì)性較強(qiáng) 雜志 新地產(chǎn) 安家 信息傳達(dá)面較小、針對(duì)性強(qiáng)、專(zhuān)業(yè)、易樹(shù)立業(yè)內(nèi)項(xiàng)目形象 31 廣告費(fèi)用階段比例5535100102030405060第一階段 第二階段 第三階段廣告費(fèi)用階段比例 32 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10北京青年報(bào) 雙通 1/ 3 版 * 6 折 31680 ※ ※北京青年報(bào) 橫通欄 * 6 折 14850 ※ ※ ※北京青年報(bào) 橫通欄 * 6 折 14850 ※ ※ ※北京青年報(bào) 雙通 1/ 3 版 * 6 折 31680北京青年報(bào) 半通欄 * 6 折 7680 ※ ※ ※ ※北京青年報(bào) 半通欄 * 6 折 7680 ※ ※北京青年報(bào) 半通欄 * 6 折 7680 ※ ※ ※北京晚報(bào) 雙通 12*24 6 折 59880 ※ ※北京晚報(bào) 通欄 12*12 6 折 29400 ※ ※北京青年報(bào) 半通欄 * 6 折 7680 ※ ※北京青年報(bào) 半通欄 * 6 折 7680 ※ ※北京青年報(bào) 半通欄 * 6 折 7680 ※ ※北京青年報(bào) 雙通 1/ 3 版 * 6 折 31680 ※北京青年報(bào) 半通欄 * 6 折 7680 ※ ※北京青年報(bào) 半通欄 * 6 折 7680 ※ ※ ※北京晚報(bào) 通欄 12*12 6 折 29400 ※北京晚報(bào) 通欄 12*12 6 折 29400 ※ ※ ※北京青年報(bào) 半通欄 * 6 折 7680 ※ ※北京青年報(bào) 橫通欄 * 6 折 14850 ※北京青年報(bào) 半通欄 * 6 折 7680 ※ ※ ※北京晚報(bào) 通欄 12*12 6 折 29400 ※北京青年報(bào) 半通欄 * 6 折 7680 ※ ※北京青年報(bào) 半通欄 * 6 折 7680 ※ ※ ※6 次 8 次 2 次 3 次 2 次 4 次 4 次 4 次 5 次 4 次 3 次 4 次尾房 折扣規(guī)格版 位 媒體名稱(chēng)月 份預(yù)熱期 熱租期 滯租期 費(fèi)用 平面廣告排期及預(yù)算 33 促銷(xiāo)策略 34 促銷(xiāo)是指企業(yè)運(yùn)用人員或者非人員的方法，向用戶(hù)提供商品和服務(wù)的信息，引導(dǎo)、 啟發(fā)、刺激用戶(hù)產(chǎn)生消費(fèi)的興趣，做出消費(fèi)決策，采取消費(fèi)行動(dòng)，以達(dá)到促銷(xiāo)的目 的。 房地產(chǎn)企業(yè)通常采取的促銷(xiāo)手段為營(yíng)業(yè)推廣和廣告推銷(xiāo)（被動(dòng)型）。 根據(jù)本案所處的市場(chǎng)環(huán)境，我們建議在展開(kāi)營(yíng)業(yè)推廣和廣告推銷(xiāo)的同時(shí)，采取人員 推銷(xiāo)（主動(dòng)型）的促銷(xiāo)方式。 促銷(xiāo)方式 人 員 推 銷(xiāo) 營(yíng) 業(yè) 推 廣 廣 告 推 銷(xiāo) 公 共 關(guān) 系 被動(dòng)型 主動(dòng)型 35 人員推銷(xiāo) 優(yōu)點(diǎn)： ? 可直接面對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群體，省略中間環(huán)節(jié)， 忽略不確定因素 ? 成本低廉 ? 信息傳達(dá)準(zhǔn)確、完整 推銷(xiāo)人員 目標(biāo)客戶(hù) 本案 阻力： ? 從業(yè)人員較少 ? 優(yōu)秀推銷(xiāo)人員更少 ? 可能會(huì)對(duì)項(xiàng)目形象帶來(lái)影響 36 任務(wù)核定 37 平均每月占總招商面積 %返還傭金平均每月占總招商面積 %返還傭金平均每月占總招商面積 0 %返還傭金任務(wù)基準(zhǔn)此期間為招商預(yù)熱期，因此不計(jì)入任務(wù)考核期 5% 40 天 10% 40 天獎(jiǎng)勵(lì)基準(zhǔn)7% 50 天 12% 50 天未達(dá)標(biāo)基準(zhǔn)3% 25 天 8% 25 天任務(wù)核定表06 年 1 月 1 日 06 年 5 月 31 日 06 年 6 月 1 日 06 年 10 月 31 日05 年 11 月 1 日 12 月 31 日任務(wù)核定 38 合作方式 39 40 XX公司簡(jiǎn)介 41 42 祝南方兵器與 XX公司 合作愉快，攜手雙贏！
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