銷售績效考核方案5篇(編輯修改稿)
2024-12-07 02:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 完成本部門計劃銷售任務(wù)100％以上的，按個人獎金應(yīng)發(fā)總額的110％支付?！ 、谕瓿杀静块T計劃銷售面積任務(wù)的90％以上不到100％的，按個人獎金應(yīng)發(fā)總額的100％支付?！ 、弁瓿杀静块T計劃銷售面積任務(wù)的70％以上不到90％的，按個人獎金應(yīng)發(fā)總額的80％支付?！ 、芡瓿杀静块T計劃銷售面積任務(wù)不足70％的，按個人獎金應(yīng)發(fā)總額的60％支付?！ ∪㈥P(guān)于進級標準 置業(yè)顧問新進入公司一律按實習(xí)置業(yè)顧問，工作滿一個月后可轉(zhuǎn)為四級置業(yè)顧問，工作滿三個月（不含實習(xí)期），可參加三級置業(yè)顧問評定；工作滿六個月（不含實習(xí)期），可參加二級置業(yè)顧問評定；工作滿八個月（不含實習(xí)期），可參加一級置業(yè)顧問評定。 實習(xí)置業(yè)顧問 工作滿一月 四級置業(yè)顧問 工作滿三月 三級置業(yè)顧問 工作滿六月 二級置業(yè)顧問 工作滿八月 一級置業(yè)顧問 四、屬于下列情況之一的，將扣發(fā)其所在項目個人獎金 被公司辭退的員工?！ ≡谠擁椖夸N售結(jié)束前離職的員工?！ ±塾嫊绻み_七天或連續(xù)事假二周的員工?！ ≡诠ぷ髦杏袊乐剡^失，過公司造成一定的不良影響的員工?！ ∫?、考核時間： 20xx年10月 二、考核適用范圍 績效考評主要是對銷售員工進行的定期考評，適合公司所有已轉(zhuǎn)正的正式銷售人員。新進銷售實習(xí)員工、見習(xí)員工、轉(zhuǎn)崗、晉升、降職等特殊階段員工的考評另行制定，不適合此考評，但可以引用績效考評結(jié)果的客觀數(shù)據(jù)信息，作為決策的依據(jù)。 第八年銷售人員安排計劃全年所需銷售人員數(shù)為20人，其中銷售主管2人，銷售業(yè)務(wù)員18人。 三、考核目的 為了更好的引導(dǎo)員工行為，加強員工的自我管理，提高工作績效，發(fā)掘員工潛能，同時實現(xiàn)員工與上級更好的溝通，創(chuàng)建一個具有發(fā)展?jié)摿蛣?chuàng)造力的優(yōu)秀團隊，推動公司總體戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。 為了更確切的了解員工隊伍的工作態(tài)度、個性、能力狀況、工作績效等基本狀況，為公司的人員選拔、崗位調(diào)動、獎懲、培訓(xùn)及職業(yè)規(guī)劃等提供信息依據(jù)?！ ∷?、適用范圍 績效考評主要是對銷售員工進行的定期考評，適合公司所有已轉(zhuǎn)正的正式銷售人員。新進銷售實習(xí)員工、見習(xí)員工、轉(zhuǎn)崗、晉升、降職等特殊階段員工的考評另行制定，不適合此考評，但可以引用績效考評結(jié)果的客觀數(shù)據(jù)信息，作為決策的依據(jù)?！ ∥?、考評分類及考評內(nèi)容 工作態(tài)度考評（占績效考評總成績的15%） 遲到、早退、事假、加班等考評員工出勤、加班情況；每一次扣一分或每請事假一天扣一分，病假不扣分，為更好地完成工作主動加班一次加1分，任勞任怨服從計劃外工作安排一次加1分?！ 『献骶穹乔备黜椆ぷ魅蝿?wù)協(xié)作配合性尤其是臨時性工作任務(wù)主動積極承擔加1分，無故推卸減1分（典型事件加減分，或定期進行民主評議） 基礎(chǔ)能力考評（占績效考評總成績的15%） 業(yè)務(wù)熟練程度考評（占績效考評總成績的20%
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