績(jī)效考核指標(biāo)銷(xiāo)售系統(tǒng)(編輯修改稿)
2025-05-13 08:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 0促銷(xiāo)計(jì)劃制定基本及時(shí)、有一定的市場(chǎng)分析，策略基本正確 61～80促銷(xiāo)宣傳計(jì)劃制定推動(dòng) 促銷(xiāo)宣傳計(jì)劃 直接上級(jí) 25%促銷(xiāo)計(jì)劃制定不及時(shí)、沒(méi)有合理的市場(chǎng)分析、策略存在問(wèn)題 41～609 / 27促銷(xiāo)計(jì)劃制定嚴(yán)重落后、市場(chǎng)分析存在嚴(yán)重錯(cuò)誤、策略嚴(yán)重不合理、無(wú)法開(kāi)展0～40說(shuō)明：部門(mén)管理工作正常有序開(kāi)展標(biāo)準(zhǔn)定義 得分區(qū)間部門(mén)工作高效有序，工作成效顯著，員工工作積極性高91～100部門(mén)工作順利進(jìn)行，工作成效明顯，員工工作積極 81～90部門(mén)工作正常進(jìn)行，工作有一定成效 61～80部門(mén)工作有一定不協(xié)調(diào)，工作效果不明顯 41～60部門(mén)管理 直接觀察員工投訴 直接上級(jí) 20%部門(mén)工作混亂，工作無(wú)效率、無(wú)效果，員工士氣低落 0～40態(tài)度指標(biāo)：態(tài)度得分 直接上級(jí) 直接上級(jí) 10%最終績(jī)效得分事業(yè)部總經(jīng)理評(píng)語(yǔ) 簽字： 日期：營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理評(píng)語(yǔ) 簽字： 日期：10 / 27事業(yè)部市場(chǎng)部經(jīng)理績(jī)效考核表（年度）編號(hào)： 部門(mén)： 年姓名 部門(mén) 人力資源部 崗位 經(jīng)理考核時(shí)間 考核周期考核事項(xiàng) 評(píng)分 權(quán)重 加權(quán)得分工作業(yè)績(jī) 50%工作態(tài)度 20%工作能力 30%綜合得分考核指標(biāo) 信息來(lái)源 考評(píng)人 權(quán)重 考核標(biāo)準(zhǔn) 得分工作業(yè)績(jī)：說(shuō)明：銷(xiāo)售任務(wù)達(dá)成率 A＝實(shí)際銷(xiāo)售臺(tái)數(shù)/計(jì)劃銷(xiāo)售臺(tái)數(shù)120％? B 91～10 0100％? B ?120％ 81～9080％? B ?100％ 61～8060％? B ?80％ 41～60銷(xiāo)售任務(wù)達(dá)成率 銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表 直接上級(jí) 40%B ?60％ 0～40一季度 二季度 三季度 四季度 平均得分各季度業(yè)績(jī)平均指標(biāo)各季度業(yè)績(jī)考核表 直接上級(jí) 60%事業(yè)部總經(jīng)理評(píng)語(yǔ) 簽字： 日期：11 / 27人事部經(jīng)理評(píng)語(yǔ) 簽字： 日期：12 / 27銷(xiāo)售部經(jīng)理崗位績(jī)效考核表（季度）編號(hào)： 年 （季）姓名 部門(mén) 崗位考核時(shí)間 考核周期業(yè)績(jī)指標(biāo) 信息來(lái)源 考評(píng)人 權(quán)重 考核標(biāo)準(zhǔn) 得分說(shuō)明：工作高效開(kāi)展、工作預(yù)見(jiàn)性強(qiáng)，效果顯著 91～100工作有序開(kāi)展、工作進(jìn)行順利 81～90工作正常開(kāi)展 61～80工作出現(xiàn)一定疏忽 41～60日常銷(xiāo)售管理工作 工作匯報(bào) 直接上級(jí) 20%工作出現(xiàn)嚴(yán)重疏忽 0～40說(shuō)明：存貨周轉(zhuǎn)率 A＝360（季度內(nèi)平均月末存貨值）/當(dāng)期銷(xiāo)售成本A ? 10 91～10010? A ?20 81～9020? A ?30 61～8030? A ?40 41～60存貨周轉(zhuǎn)率相關(guān)存貨統(tǒng)計(jì)報(bào)表 直接上級(jí) 30%40? A 0～40說(shuō)明：銷(xiāo)售任務(wù)達(dá)成率 B＝實(shí)際銷(xiāo)售臺(tái)數(shù)/計(jì)劃銷(xiāo)售臺(tái)數(shù)120％? B 91～100100％? B ?120％ 81～9080％? B ?100％ 61～8060％? B ?80％ 41～60季度銷(xiāo)售任務(wù)達(dá)成率銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表 直接上級(jí) 30%B ?60％ 0～40說(shuō)明：標(biāo)準(zhǔn)定義 得分區(qū)間部門(mén)工作高效有序，工作成效顯著，員工工作積極性高 91～100部門(mén)工作順利進(jìn)行，工作成效明顯，員工工作積極 81～90部門(mén)工作正常進(jìn)行，工作有一定成效 61～80部門(mén)工作有一定不協(xié)調(diào)，工作效果不明顯 41～60部門(mén)管理 直接觀察員工投訴 直接上級(jí) 10%部門(mén)工作混亂，工作無(wú)效率、無(wú)效果，員工士氣低落 0～4013 / 27態(tài)度指標(biāo)：態(tài)度得分 直接上級(jí) 直接上級(jí) 10%最終績(jī)效得分事業(yè)部總經(jīng)理評(píng)語(yǔ) 簽字： 日期：人事部經(jīng)理評(píng)語(yǔ) 簽字： 日期：14 / 27銷(xiāo)售部經(jīng)理績(jī)效考核表（年度）編號(hào)： 部門(mén)： 年姓名 部門(mén) 人力資源部 崗位 經(jīng)理考核時(shí)間 考核周期考核事項(xiàng) 評(píng)分 權(quán)重 加權(quán)得分工作業(yè)績(jī) 50%工作態(tài)度 20%工作能力 30%綜合得分考核指標(biāo) 信息來(lái)源 考評(píng)人 權(quán)重 考核標(biāo)準(zhǔn) 得分工作業(yè)績(jī)：說(shuō)明：銷(xiāo)售任務(wù)達(dá)成率 A＝實(shí)際銷(xiāo)售臺(tái)數(shù)/計(jì)劃銷(xiāo)售臺(tái)數(shù)120％? A 91～100100％? A ?120％ 81～9080％? A ?100％ 61～8060％? A ?80％ 41～60銷(xiāo)售任務(wù)達(dá)成率 銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表 直接上級(jí) 40%A ?60％ 0～40說(shuō)明：貨款回籠任務(wù)達(dá)成率 B＝實(shí)際銷(xiāo)售回款額/計(jì)劃應(yīng)回款額120％? B 91～100100％? B ?120％ 81～9080％? B ?100％ 61～8060％? B ?80％ 41～60貨款回籠任務(wù)達(dá)成率銷(xiāo)售回款統(tǒng)計(jì)表 直接上級(jí) 30%B ?60％ 0～40說(shuō)明：銷(xiāo)售費(fèi)用控制率 C＝（實(shí)際銷(xiāo)售費(fèi)用銷(xiāo)售費(fèi)用定額）/銷(xiāo)售費(fèi)用定額C ? －20％ 91～100－20％? C ? 0 81～900? C ? 10％ 61～8010％? C ? 20％ 41～60銷(xiāo)售費(fèi)用控制率 銷(xiāo)售費(fèi)用統(tǒng)計(jì)表 直接上級(jí) 30%20％? C 0～40應(yīng)收帳款回收任務(wù)達(dá)成率銷(xiāo)售回款統(tǒng)計(jì)表 直接上級(jí) 30%說(shuō)明：應(yīng)收帳款回收任務(wù)達(dá)成率 D＝實(shí)際應(yīng)收帳款/計(jì)劃應(yīng)收帳款本項(xiàng)指標(biāo)中計(jì)算的應(yīng)收帳款專(zhuān)指帳齡超過(guò)一年的貨款15 / 27120
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