新光瓶酒快時(shí)代營(yíng)銷培訓(xùn)課件ppt(39頁)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-17 14:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 增長(zhǎng) 開始逐步轉(zhuǎn)化為 品牌替代性增長(zhǎng)階段 人口紅利時(shí)代結(jié)束 農(nóng)村消費(fèi)者及外來務(wù)工人員 是支撐光瓶酒容量的主力人群。 而人口紅利時(shí)代的結(jié)束， 人口基數(shù)增速開始放緩 自飲市場(chǎng)分流 隨著渠道多元化及生活方式提升 開放型散桌消費(fèi)自飲 成為日常生活的重要組成 小瓶酒分流了 一定比重的光瓶酒市場(chǎng)份額 20 在容量擴(kuò)大型市場(chǎng)情況， 各種類型的品牌靠著特有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)都能固守一定的市場(chǎng)份額 全國(guó)傳統(tǒng)型 歷史積淀和名酒背書 粗放傳統(tǒng)的營(yíng)銷手法和渠道操作。 沱牌、紅星、尖莊、瀘州二曲 區(qū)域傳統(tǒng)型 較長(zhǎng)發(fā)展歷史的地方品牌 粗放傳統(tǒng)的營(yíng)銷手法和渠道操作 榆樹大曲、鹿邑大曲 全國(guó)現(xiàn)代型 新興品牌，品牌歷史不長(zhǎng) 但通過有效的廣告?zhèn)鞑? 初步建立全國(guó)品牌形象 渠道運(yùn)作上細(xì)致深入，執(zhí)行力強(qiáng) 老村長(zhǎng)為代表的東北品牌 現(xiàn)代區(qū)域型 新興品牌，品牌歷史不長(zhǎng) 品牌影響力僅限于局部區(qū)域 渠道運(yùn)作上細(xì)致深入，執(zhí)行力強(qiáng) 金裕皖 全國(guó)市場(chǎng) 區(qū)域市場(chǎng) 現(xiàn) 代 推 廣 傳 統(tǒng) 推 廣 21 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)組合也決定市場(chǎng)份額特點(diǎn) 全國(guó)傳統(tǒng)型 產(chǎn)品銷售面廣 單區(qū)域市場(chǎng)份額低 區(qū)域傳統(tǒng)型 產(chǎn)品銷售面較小 單區(qū)域市場(chǎng)份額較低 全國(guó)現(xiàn)代型 產(chǎn)品銷售面廣 單區(qū)域市場(chǎng)份額高 現(xiàn)代區(qū)域型 產(chǎn)品銷售面較小 單區(qū)域市場(chǎng)份額高 全國(guó)市場(chǎng) 區(qū)域市場(chǎng) 現(xiàn) 代 推 廣 傳 統(tǒng) 推 廣 22 替代性增長(zhǎng)時(shí)代的格局變化趨勢(shì) 全國(guó)傳統(tǒng)型 受到現(xiàn)代型光瓶酒品牌的 市場(chǎng)份額蠶食 但因其名酒背書優(yōu)勢(shì)， 還將保持 部分市場(chǎng)份額 區(qū)域傳統(tǒng)型 受到現(xiàn)代型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的擠壓， 逐漸萎縮及淘汰 全國(guó)現(xiàn)代型 逐漸蠶食傳統(tǒng)型光瓶酒的 市場(chǎng)份額 最終成為全國(guó)性主導(dǎo)品牌 現(xiàn)代區(qū)域型 逐漸蠶食傳統(tǒng)型白酒 在其區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)份額 固守并緩慢提升區(qū)域市場(chǎng)份額 全國(guó)市場(chǎng) 區(qū)域市場(chǎng) 現(xiàn) 代 推 廣 傳 統(tǒng) 推 廣 23 容量擴(kuò)大型增長(zhǎng)模式下， 靠著決策流程中的 （價(jià)格因素 + 品牌因素） 就能夠獲得市場(chǎng)增長(zhǎng) 品牌替代型增長(zhǎng)模式下， 競(jìng)爭(zhēng)逐漸白熱化 必須依靠整體決策流程中的所有因素 （價(jià)格因素 + 品牌因素 + 渠道因素） 才能獲得市場(chǎng)增長(zhǎng) 新光瓶酒競(jìng)爭(zhēng)階段 （價(jià)格）、喜歡買（品牌）、買得到（渠道） 2. 通過精細(xì)化推廣方式（渠道落地、推廣及時(shí)） 獲得市場(chǎng)份額提升（提高購(gòu)買概率、購(gòu)買頻次） ↓ 光瓶酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)開始進(jìn)入 類快消品時(shí)代 24 S. 名酒底蘊(yùn)， 較高的品牌力 廠家直供， 品質(zhì)保障 全國(guó)市場(chǎng)布局完成 封裝廠運(yùn)送形式，較好的 降低運(yùn)輸成本和稅收費(fèi)用 W. 缺乏的集約化操作模式系統(tǒng)組織支持 O. 市場(chǎng)集中化程度較
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