營銷部增員行動提綱培訓(xùn)ppt課件(35頁)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-18 08:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 東區(qū)增員專用綱要 15 創(chuàng)業(yè)說明會 增員競賽 ?東區(qū)領(lǐng)導(dǎo)制定創(chuàng)說會主講計劃，赴機構(gòu)親自主講創(chuàng)說會 ?各分公司一把手參與主講創(chuàng)說會（每周主講一次） ?二級機構(gòu)組建創(chuàng)說會講師團，統(tǒng)一流程、主講人和內(nèi)容，在機構(gòu)內(nèi)進行標準化巡回演講 ?東區(qū)營業(yè)部經(jīng)理財富論壇納入對營業(yè)部經(jīng)理直轄組的人力 絕對數(shù)的要求，直轄組目標 40人； ?各機構(gòu)制定相應(yīng)的標準部、標準組競賽； ?對于達不成的的營業(yè)部經(jīng)理要做到有獎有罰。 東區(qū)增員專用綱要 16 早 夕 會 ? 増員主題作為早夕會日常內(nèi)容，不間斷進行； ? 內(nèi)容安排上有増員專題和増員技能訓(xùn)練； ? 増員追蹤并入日常業(yè)績追蹤體系。 攜手成長 ?結(jié)對內(nèi)勤干部重點關(guān)注追蹤營業(yè)部人力成長； ?參與結(jié)對營業(yè)部組織的増員活動，包括每月參加一次結(jié)對營業(yè)部的創(chuàng)說會等。 招聘廣告 ?機構(gòu)在當?shù)孛襟w投入軟性廣告，進行法人招聘等； ?打造外部増員環(huán)境，形成互動； 東區(qū)增員專用綱要 17 職場布置 ?目標、信念等標語上墻，給員工感官上的沖擊； ?增員信念上突出増員、業(yè)績并重，要兩條腿走路； ?體現(xiàn)和傳達出壽險事業(yè)的發(fā)展開拓増員市場和保險客戶市場開拓一樣 ，是我們的日常工作。 18 東區(qū)增員專用綱要 19 專題報告 ? 針對我們的増員目標人群，做成功人士說明會； ? 報告會內(nèi)容以現(xiàn)代成功人士所應(yīng)具備的知識技能或素質(zhì)為主（比如理財知識、溝通技巧、社交禮儀等）非保險內(nèi)容； ? 吸引被増員人的不僅是保險本身，做保險將來得到的不僅是不錯的收入而是綜合能力素質(zhì)的提升。 典型人物 ? 每個機構(gòu)選拔 23人，増員成功人士樹立典型； ? 機構(gòu)組織 《 我増員我成功 》 報告巡講會； ? 機構(gòu)之間進行巡回演講交流。 東區(qū)增員專用綱要 20 關(guān)于增員目標 行動四： 明確哪些方面的增員目標？ 東區(qū)增員專用綱要 21 公司需要明確以下增員目標數(shù)據(jù)并進行追蹤 —— ?將增員目標分解落實到各營業(yè)部，追蹤 每月絕對的增員量 ； ?每季度對各機構(gòu)以區(qū)為單位的 主任的增加量 進行排名追蹤； ?每半年
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