【文章內(nèi)容簡介】 詳盡 ,并針對未參訓 \未結(jié)訓的人員有相關(guān)舉措和計劃 合計 42分 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 附件九：營銷管理部負責檢查的項目及評分表 序號 檢查的項目 分值 要求 得分 1 營業(yè)區(qū)成立增員功能組并制定了增員方案 1分 書面方案 2 營業(yè)區(qū)利用早會和例會對增員方案宣導 1分 有早會安排和會議紀要 3 營業(yè)區(qū)制作追蹤報表并向營業(yè)部進行公布 1分 職場有張貼 4 營業(yè)區(qū)利用早會、例會等方式對方案追蹤 1分 查看早會安排和會議紀要 5 在例會中對增員方案效果進行了總結(jié)評估 1分 有會議紀要 6 營業(yè)區(qū)季度經(jīng)營分析會每季度定期召開 1分 有會議紀要 7 營業(yè)區(qū)月度 KPI經(jīng)營分析會每月定期召開 1分 有會議紀要 8 營業(yè)區(qū)、部經(jīng)理周經(jīng)營分析會每 2周 1次召開并納入營業(yè)區(qū)工作行事歷 1分 有會議紀要 9 營業(yè)區(qū)內(nèi)勤工作會議每月定期召開 1分 有會議紀要 10 營業(yè)區(qū)業(yè)管每月至少參加 1個營業(yè)部例會，外圍營業(yè)部由輔導專員負責 1分 有會議紀要 11 營業(yè)部差勤記錄檢查表 5分 人管每月對所屬營業(yè)部至少檢查 1次，且表格填寫完整，反映營業(yè)部出勤情況 12 營業(yè)區(qū)季度人力發(fā)展計劃及重點舉措 5分 指標達成與計劃數(shù)據(jù)填寫真實完整，工作總結(jié)內(nèi)容詳實，工作計劃目標明確、重點突出 13 營業(yè)區(qū)月度工作總結(jié)計劃表 5分 指標數(shù)據(jù)填寫真實完整，有針對數(shù)據(jù)的詳細分析并進行深入的改善舉措落實情況檢討、根據(jù)檢討情況制定重點行動計劃，行動計劃內(nèi)容詳細，重點突出，可操作性強。 14 營業(yè)區(qū)季度經(jīng)營目標及重點工作表 5分 指標達成與計劃數(shù)據(jù)填寫真實完整，工作總結(jié)內(nèi)容詳實，工作計劃目標明確、重點突出 合計 30分 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 附件十：營銷企劃部負責檢查的項目及評分表（ 1） 序號 檢查的項目 分值 要求 得分 1 營業(yè)區(qū)是否制定關(guān)于活動管理的計劃 1分 要有書面計劃 2 營業(yè)區(qū)是否向營業(yè)部宣導活動管理計劃 1分 要有記錄 3 營業(yè)區(qū)是否選擇合適的活動量管理工具 1分 要有記錄 4 輔導專員是否檢查營業(yè)部活動管理工具的填寫 1分 每個營業(yè)部每周至少 1次檢查 5 輔導專員是否向營業(yè)部反饋活動管理工具的檢查情況 1分 每個營業(yè)部每周至少 1次反饋 6 激勵方案制定前廣泛征詢各層級員工的意見 1分 要有記錄 7 營業(yè)區(qū)每月對激勵方案進行宣導，在職場張貼方案宣傳材料 1分 張貼在職場 8 營業(yè)區(qū)每周對激勵方案追蹤 1分 將追蹤結(jié)果張貼在職場中 9 營業(yè)區(qū)每月需在 KPI會議上對本月執(zhí)行的激勵方案進行總結(jié)，宣布本月激勵的階段成果和下一步措施， 1分 有會議紀要 10 營業(yè)區(qū)需對新產(chǎn)品進行內(nèi)外勤培訓，促進內(nèi)外勤隊新產(chǎn)品的了解。 1分 有培訓記錄 附件十：營銷企劃部負責檢查的項目及評分表（ 2） 序號 檢查的項目 分值 要求 得分 11 營業(yè)區(qū)在職場張貼新產(chǎn)品宣傳資料，定期更新職場新產(chǎn)品銷售表。 1分 職場中有新的宣傳資料，并清除了過時的資料 12 營業(yè)區(qū)需配合新產(chǎn)品銷售激勵方案，對新產(chǎn)品銷售狀況進行追蹤 1分 將追蹤結(jié)果張貼在職場中 13 營業(yè)區(qū)在季度或月度工作會議上對新產(chǎn)品推動執(zhí)行狀況進行總結(jié) 1分 有會議紀要 14 營業(yè)區(qū)召開新產(chǎn)品說明會時需對產(chǎn)品說明的參加人數(shù)和簽單人數(shù)記錄在案 1分 有記錄 15 營業(yè)區(qū)是否成立日常管理和主顧開拓功能小組 1分 有通知、人員、職責和工作要求 16 營業(yè)區(qū)定期制定主顧開拓方案和相關(guān)工具 1分 有記錄 17 主顧開拓方案相關(guān)材料張貼于營業(yè)區(qū)職場 1分 張貼于營業(yè)區(qū)職場 18 營業(yè)區(qū)定期組織主顧開拓技能培訓，并將相應的培訓效果在經(jīng)營例會上總結(jié) 1分 有會議紀要 19 業(yè)務員活動量工具檢查表 5分 每個月有 12份表格填寫完整，反映營業(yè)組活動量情況 20 激勵活動方案 5分 營業(yè)區(qū) 90％的激勵方案填寫了該表格，表格各個項目填寫完整，活動細則，填寫詳實，有詳細執(zhí)行步驟，活動目的和預計效果相符 合計 28分 附加 鉆石人力推動 5分 每月至少參加所轄各營業(yè)部一次鉆石儀式，舉行 季度表彰大會和月度入會儀式 開辟營業(yè)區(qū)鉆石榮譽專欄 每月主管例會專題追蹤 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 附件二至附件七 為具體崗位重點工作及評分表，該表作為各崗位排名的依據(jù)。 附件八至附件十是各 部門負責檢查的項目及評分表，該表作為各部門檢查所負責工作的依據(jù)。 說明： 啟動及實施內(nèi)容 項目 時間 實施內(nèi)容 責任人 備注 內(nèi)勤啟動會 2月 6日下午 公司領(lǐng)導講話 （宣導基礎(chǔ)管理工作意義） 推廣方案介紹； 區(qū)經(jīng)理表態(tài)； 分系列溝通 歐總 地點：多功能廳 營業(yè)區(qū)崗位職責培訓 2月 7日 2月 9日 營業(yè)區(qū)梳理現(xiàn)有崗位職責； 培訓和學習； 制訂各崗位的工作計劃。 區(qū)經(jīng)理 營銷各系列溝通會 2月、 6月、12月 培訓部、營銷管理部、營銷企劃部相關(guān)室分別與營業(yè)區(qū)相關(guān)崗位進行溝通，將相關(guān)室的計劃與營業(yè)區(qū)計劃相匹配。 各內(nèi)勤部門經(jīng)理 月度表彰 每月 對排名在前的營業(yè)區(qū)進行表彰 歐總 每月月度KPI例會 半年表彰會 09年 8月 08年 1月 分公司進行半年表彰和總結(jié) 歐總 工作行事歷 項目 責任人 06年12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 08年 1月 組織和人員的準備工作 銷售副總 方案細化、責任到人 營銷督導 公司宣導方案 營銷督導 營業(yè)區(qū)責任到人 區(qū)經(jīng)理 相關(guān)部門與營業(yè)區(qū)溝通 營業(yè)區(qū)自查 區(qū)經(jīng)理 營業(yè)區(qū)整改 區(qū)經(jīng)理 分公司檢查、追蹤 各相關(guān)部門 表彰 營銷督導 回爐培訓 培訓部 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 附營業(yè)區(qū)工作用表格 附表 1：營業(yè)部、組早會驗收表 附表 2：業(yè)務員活動量工具檢查表 附表 3：營業(yè)部差勤檢查記錄表 附表 4：營業(yè)區(qū)季度人力發(fā)展計劃及重點舉措 附表 5：營業(yè)區(qū)培訓月度匯報表 附表 6：營業(yè)區(qū)培訓追蹤計劃表 附表 7：激勵活動方案 附表 8：營業(yè)區(qū)季度經(jīng)營目標及重點工作表 附表 9：