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正文內(nèi)容

直接增員法國(guó)壽講師在行動(dòng)大賽培訓(xùn)課件(編輯修改稿)

2025-06-23 20:26 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 能力嗎? ) – (當(dāng)他選偶爾有或沒有時(shí)) – 業(yè)務(wù)員:其實(shí)培訓(xùn)不僅僅增加了知識(shí)與能力,更提升了價(jià)值,你不覺得應(yīng)該去一個(gè)可以得到更多培訓(xùn),更高身價(jià)的地方嗎? – 被調(diào)查者 :(不管他怎樣回答) – 業(yè)務(wù)員:(進(jìn)入萬能話術(shù)) 切入話題 14 ? 調(diào)查問卷中的問題六:您認(rèn)為您這個(gè)年齡段的人群感到最擔(dān)心的是什么方面? – (不管他選什么) – 業(yè)務(wù)員:您最擔(dān)心您的 “ 前途 ” (他所選擇的選項(xiàng))是么? – 被調(diào)查者:是! – 業(yè)務(wù)員:也就是說以您現(xiàn)在的工作和收入,不能解決您現(xiàn)在的擔(dān)心了,那您想通過什么方式來化解您對(duì) “ 前途 ” (他所選擇的選項(xiàng))的擔(dān)心了 – (運(yùn)用萬能應(yīng)答技巧) 切入話題 15 16 常用動(dòng)搖點(diǎn) ? 你現(xiàn)在的工作能做一輩子嗎? ? 你想讓你的孩子長(zhǎng)大后也做你現(xiàn)在的工作嗎? ? 公司如果不能給你提供必要的培訓(xùn),五年后、十年后,你還能適應(yīng)這么激烈的競(jìng)爭(zhēng)和瞬息萬變的社會(huì)嗎? ? 你能預(yù)見 5年后你的行業(yè)是個(gè)什么樣兒? ? 我曾經(jīng)和你一樣,對(duì)我原來的工作挺滿意的,可是過了三、五年,回頭再看看,那個(gè)單位已經(jīng)很不景氣了,社會(huì)變化就是這么大,所以要盡可能看長(zhǎng)遠(yuǎn)些 17 不管對(duì)方如何回答,都可以跟上 我理解,讓我告訴你我為什么問剛才那個(gè)問題: ?年前一個(gè)朋友問過我同樣的問題,后來他幫我介紹了一份很好的工作( 或者? 年以前,我和你現(xiàn)在的情況差不多,那時(shí)我選擇了另外一份工作,那份工作給我?guī)砹司薮蟮母淖?),讓我的收入得到了很大的提高,同時(shí)也能發(fā)展自己(簡(jiǎn)潔生動(dòng)地談你自己入司后的收獲)。現(xiàn)在我是中國(guó)中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司的一名業(yè)務(wù)主管,正在尋找一位優(yōu)秀的事業(yè)伙伴,您能抽出十五分鐘的時(shí)間讓我們談?wù)剢幔? 18 深談的幾大問題 ? 這是個(gè)什么樣的行業(yè)? ? 中國(guó)人壽是什么樣的公司? ? 福利待遇和晉升怎么樣? ? 我做得了保險(xiǎn)嗎? 中國(guó)人壽的培訓(xùn)優(yōu)勢(shì) ? 業(yè)務(wù)員的工作是什么? ? 你能幫我做什么? 19 ? 保險(xiǎn)在中國(guó)剛起步,是一個(gè)絕對(duì)的朝陽(yáng)行業(yè)。中國(guó) 13億人中才 7%的人買過保險(xiǎn),人均保費(fèi)才 15美元,比世界平均水平低太多了,而我們的近鄰日本平均每個(gè)人就有 4至 5張保單,人均保費(fèi)都 4000多美元了。隨著社會(huì)保障體制的改革,中國(guó)老百姓的保險(xiǎn)意識(shí)不斷增強(qiáng),遲早有一天,中國(guó)的壽險(xiǎn)業(yè)也會(huì)象日本的規(guī)模發(fā)展。這是多么巨大的市場(chǎng)! ? 在臺(tái)北有 34家保險(xiǎn)公司,而在青島只有 5家保險(xiǎn)公司。臺(tái)本 300萬人口中有 10萬保險(xiǎn)代理人,平均一個(gè)代理人能平攤 30個(gè)客戶,而青島 703萬人里只有 5500個(gè)保險(xiǎn)代理人,平均一個(gè)代理人能平攤1278個(gè)客戶,保險(xiǎn)在中國(guó)的發(fā)展空間太廣大了,難怪很多外國(guó)保險(xiǎn)公司都盯上了這塊巨大的蛋糕。加入 WTO 后,有上百家外資保險(xiǎn)公司都在等著申請(qǐng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),但中國(guó)政府為了保護(hù)民族保險(xiǎn)業(yè),為了讓國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司盡快發(fā)展起來,所以規(guī)定保險(xiǎn)市場(chǎng)和通訊市場(chǎng)一樣到 202
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