直接增員法國(guó)壽講師在行動(dòng)大賽培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-06-23 20:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 能力嗎？ ) – （當(dāng)他選偶爾有或沒有時(shí)） – 業(yè)務(wù)員：其實(shí)培訓(xùn)不僅僅增加了知識(shí)與能力，更提升了價(jià)值，你不覺得應(yīng)該去一個(gè)可以得到更多培訓(xùn)，更高身價(jià)的地方嗎？ – 被調(diào)查者 ：（不管他怎樣回答） – 業(yè)務(wù)員：（進(jìn)入萬能話術(shù)） 切入話題 14 ? 調(diào)查問卷中的問題六：您認(rèn)為您這個(gè)年齡段的人群感到最擔(dān)心的是什么方面？ – （不管他選什么） – 業(yè)務(wù)員：您最擔(dān)心您的 “ 前途 ” （他所選擇的選項(xiàng)）是么？ – 被調(diào)查者：是！ – 業(yè)務(wù)員：也就是說以您現(xiàn)在的工作和收入，不能解決您現(xiàn)在的擔(dān)心了，那您想通過什么方式來化解您對(duì) “ 前途 ” （他所選擇的選項(xiàng)）的擔(dān)心了 – （運(yùn)用萬能應(yīng)答技巧） 切入話題 15 16 常用動(dòng)搖點(diǎn) ? 你現(xiàn)在的工作能做一輩子嗎？ ? 你想讓你的孩子長(zhǎng)大后也做你現(xiàn)在的工作嗎？ ? 公司如果不能給你提供必要的培訓(xùn)，五年后、十年后，你還能適應(yīng)這么激烈的競(jìng)爭(zhēng)和瞬息萬變的社會(huì)嗎？ ? 你能預(yù)見 5年后你的行業(yè)是個(gè)什么樣兒？ ? 我曾經(jīng)和你一樣，對(duì)我原來的工作挺滿意的，可是過了三、五年，回頭再看看，那個(gè)單位已經(jīng)很不景氣了，社會(huì)變化就是這么大，所以要盡可能看長(zhǎng)遠(yuǎn)些 17 不管對(duì)方如何回答，都可以跟上 我理解，讓我告訴你我為什么問剛才那個(gè)問題： ?年前一個(gè)朋友問過我同樣的問題，后來他幫我介紹了一份很好的工作（ 或者？ 年以前，我和你現(xiàn)在的情況差不多，那時(shí)我選擇了另外一份工作，那份工作給我?guī)砹司薮蟮母淖?），讓我的收入得到了很大的提高，同時(shí)也能發(fā)展自己（簡(jiǎn)潔生動(dòng)地談你自己入司后的收獲）。現(xiàn)在我是中國(guó)中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司的一名業(yè)務(wù)主管，正在尋找一位優(yōu)秀的事業(yè)伙伴，您能抽出十五分鐘的時(shí)間讓我們談?wù)剢幔? 18 深談的幾大問題 ? 這是個(gè)什么樣的行業(yè)？ ? 中國(guó)人壽是什么樣的公司？ ? 福利待遇和晉升怎么樣？ ? 我做得了保險(xiǎn)嗎？ 中國(guó)人壽的培訓(xùn)優(yōu)勢(shì) ? 業(yè)務(wù)員的工作是什么？ ? 你能幫我做什么？ 19 ? 保險(xiǎn)在中國(guó)剛起步，是一個(gè)絕對(duì)的朝陽(yáng)行業(yè)。中國(guó) 13億人中才 7%的人買過保險(xiǎn)，人均保費(fèi)才 15美元，比世界平均水平低太多了，而我們的近鄰日本平均每個(gè)人就有 4至 5張保單，人均保費(fèi)都 4000多美元了。隨著社會(huì)保障體制的改革，中國(guó)老百姓的保險(xiǎn)意識(shí)不斷增強(qiáng)，遲早有一天，中國(guó)的壽險(xiǎn)業(yè)也會(huì)象日本的規(guī)模發(fā)展。這是多么巨大的市場(chǎng)！ ? 在臺(tái)北有 34家保險(xiǎn)公司，而在青島只有 5家保險(xiǎn)公司。臺(tái)本 300萬人口中有 10萬保險(xiǎn)代理人，平均一個(gè)代理人能平攤 30個(gè)客戶，而青島 703萬人里只有 5500個(gè)保險(xiǎn)代理人，平均一個(gè)代理人能平攤1278個(gè)客戶，保險(xiǎn)在中國(guó)的發(fā)展空間太廣大了，難怪很多外國(guó)保險(xiǎn)公司都盯上了這塊巨大的蛋糕。加入 WTO 后，有上百家外資保險(xiǎn)公司都在等著申請(qǐng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但中國(guó)政府為了保護(hù)民族保險(xiǎn)業(yè)，為了讓國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司盡快發(fā)展起來，所以規(guī)定保險(xiǎn)市場(chǎng)和通訊市場(chǎng)一樣到 202
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