綜合開(kāi)拓助您成功講解課件(39頁(yè))-管理培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-09-24 07:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 團(tuán)）股份有限公司內(nèi)部宣導(dǎo)使用。未經(jīng)公司書(shū)面許可，其他任何機(jī)構(gòu)或個(gè)人不得擅自傳閱、引用或復(fù)制 18 二、綜合開(kāi)拓篇： 此材料限于中國(guó)平安保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司內(nèi)部宣導(dǎo)使用。未經(jīng)公司書(shū)面許可，其他任何機(jī)構(gòu)或個(gè)人不得擅自傳閱、引用或復(fù)制 19 綜合開(kāi)拓的定義： 綜合開(kāi)拓又稱為綜合銷(xiāo)售或多險(xiǎn)種代理體系：把人壽和健康險(xiǎn)產(chǎn)品以及其他金融服務(wù)產(chǎn)品銷(xiāo)售給同一顧客。 此材料限于中國(guó)平安保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司內(nèi)部宣導(dǎo)使用。未經(jīng)公司書(shū)面許可，其他任何機(jī)構(gòu)或個(gè)人不得擅自傳閱、引用或復(fù)制 20 綜合開(kāi)拓的產(chǎn)生： ? 保險(xiǎn)行銷(xiāo)正由“產(chǎn)品為主導(dǎo)”更多地向以客戶為中心的“市場(chǎng)為主導(dǎo)”方向發(fā)展。 此材料限于中國(guó)平安保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司內(nèi)部宣導(dǎo)使用。未經(jīng)公司書(shū)面許可，其他任何機(jī)構(gòu)或個(gè)人不得擅自傳閱、引用或復(fù)制 21 綜合開(kāi)拓的建立： ? 為業(yè)務(wù)員增加收入，提高業(yè)務(wù)技能，有效增加業(yè)務(wù)員的核心競(jìng)爭(zhēng)力，減少新客戶開(kāi)發(fā)成本； ? 幫助業(yè)務(wù)員與客戶間更緊密的接觸，創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)客戶的人壽產(chǎn)品的其他需要； ? 幫助業(yè)務(wù)員提高保單續(xù)效率?？蛻糍?gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品越多、對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)越滿意，就越可能繼續(xù)保險(xiǎn)； 此材料限于中國(guó)平安保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司內(nèi)部宣導(dǎo)使用。未經(jīng)公司書(shū)面許可，其他任何機(jī)構(gòu)或個(gè)人不得擅自傳閱、引用或復(fù)制 22 團(tuán)險(xiǎn)綜合開(kāi)拓專(zhuān)員職責(zé) ? 提供專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品和產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)及業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)和輔導(dǎo) ,幫助業(yè)務(wù)員提高專(zhuān)業(yè)知識(shí)； ? 輔導(dǎo)業(yè)務(wù)員、幫助業(yè)務(wù)員解決展業(yè)過(guò)程中的難點(diǎn)和疑點(diǎn)，幫助業(yè)務(wù)員最大限度的挖掘自身業(yè)務(wù)潛力和充分發(fā)揮客戶資源優(yōu)勢(shì)； ? 提供展業(yè)后援支持、提供計(jì)劃書(shū)支持，協(xié)助銷(xiāo)售人員綜合開(kāi)拓客戶的日常保全服務(wù)、理賠服務(wù)、續(xù)保服務(wù)，其他綜合開(kāi)拓團(tuán)險(xiǎn)客戶的管理工作。 此材料限于中國(guó)平安保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司內(nèi)部宣導(dǎo)使用。未經(jīng)公司書(shū)面許可，其他任何機(jī)構(gòu)或個(gè)人不得擅自傳閱、引用或復(fù)制 23 進(jìn)入顧問(wèn)型銷(xiāo)售的捷徑 ? 通過(guò)專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)和掌握相關(guān)知識(shí)體系， 如：投資理財(cái)知識(shí)、社保養(yǎng)老、社保醫(yī)療、財(cái)稅、綜合開(kāi)拓產(chǎn)品 … 等等； ? 幫助您更加專(zhuān)業(yè)和有效的為客戶分析和解決問(wèn)題，并為客戶“量體裁衣”貼身定制更加個(gè)性化的產(chǎn)品； 此材料限于中國(guó)平安保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司內(nèi)部宣導(dǎo)使用。未經(jīng)公司書(shū)面許可，其他任何機(jī)構(gòu)或個(gè)人不得擅自傳閱、引用或復(fù)制 24 綜合開(kāi)拓怎樣助您成功 幫助您輕松積累準(zhǔn)客戶： 、財(cái)富贏家、小財(cái)神等產(chǎn)品； 可和個(gè)險(xiǎn)保障型產(chǎn)品組合銷(xiāo)售（意外險(xiǎn)、住院安心、 住院醫(yī)療 …. 等），或進(jìn)行個(gè)險(xiǎn)其他產(chǎn)品后續(xù)開(kāi)發(fā)； （意外險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、養(yǎng)老及學(xué)生險(xiǎn)）； 做大壽險(xiǎn)蛋糕：召開(kāi)職工保險(xiǎn)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 銷(xiāo)售產(chǎn)品 、通過(guò)職工之間的轉(zhuǎn)介紹法 積累準(zhǔn)客戶 、通過(guò)理賠和后續(xù)服務(wù) 進(jìn)行產(chǎn)品推介 …… 此材料限于中國(guó)平安保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司內(nèi)部宣導(dǎo)使用。未經(jīng)公司書(shū)面許可，其他任何機(jī)構(gòu)或個(gè)人不得擅自傳閱、引用或復(fù)制 25 團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)
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