柏仙多格市場營銷推廣精英特訓(xùn)課程課件(21頁)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-17 14:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 活動(dòng)信息。 不花錢的廣告： 某中小城市服裝店開業(yè)后人流一直不好，知名度也不高，老板想出一個(gè)辦法，每隔一周去當(dāng)?shù)貛讉€(gè)電影院，在電影開幕前讓廣播找人：“某某服裝店某某人請(qǐng)到門口”，一個(gè)月下來，知名度大升，生意也慢慢好起來。 13 方式六、抽獎(jiǎng)促銷 利用人們的僥幸、追求刺激、以小博大的心理，以抽獎(jiǎng)獲取獎(jiǎng)品、現(xiàn)金等方式進(jìn)行促銷 注意點(diǎn)： ● 結(jié)合其他促銷方式一起進(jìn)行，單一抽獎(jiǎng)方式很難吸引顧客興趣 ● 送出的獎(jiǎng)品要有價(jià)值感 ● 抽獎(jiǎng)門檻不能太高，中獎(jiǎng)率要高，可多設(shè)一些小獎(jiǎng)項(xiàng)。 14 企業(yè) 企業(yè) 企業(yè)企業(yè) 15 案 例 利用暑假和圣誕來臨之際 ， 某服飾店決定開展一次抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng) 。 活動(dòng)內(nèi)容如下： 凡一次購物在 100元以上 ， 可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng) 。 活動(dòng)設(shè)一 、 二 、 三等獎(jiǎng) ， 獎(jiǎng)品分為寒假回程機(jī)票一張 （ 或現(xiàn)金 500元 ） 、 JJ迪斯科廣場 “ 繽紛圣誕夜 ” 入場券 2張 、 運(yùn)動(dòng)背包 1個(gè) 。 抽獎(jiǎng)方法： 現(xiàn)場設(shè) 3個(gè)抽獎(jiǎng)箱 ， 各裝有 3個(gè) 、 10個(gè) 、 20個(gè)乒乓球 ， 每個(gè)箱子里有1個(gè)黃色球 ， 購物者從 3個(gè)球的箱子里開始 ， 抽中黃色球即可或三等獎(jiǎng) ，同時(shí)也可以放棄獎(jiǎng)品選擇繼續(xù)向下一個(gè)抽獎(jiǎng)箱邁進(jìn)的機(jī)會(huì)；如果在 10個(gè)球的箱子抽出黃色球即可或二等獎(jiǎng) ， 同時(shí)也可以放棄獎(jiǎng)品選擇繼續(xù)向下一個(gè)抽獎(jiǎng)箱邁進(jìn)的機(jī)會(huì)；如果幸運(yùn)連過三關(guān) ， 直至從 20個(gè)球的箱子里抽出黃色球 ， 即贏得一等獎(jiǎng) 。 16 方式七、游戲促銷 隨著促銷方式的層出不窮 ， 人們對(duì)傳統(tǒng)的打折 、 贈(zèng)送等方式興趣不強(qiáng)烈 ， 利用刺激 、 新鮮的游戲方式作為促銷更具效果 如：刮刮卡 抽獎(jiǎng) 游戲卡派送 17 主題：會(huì)員制營銷 又稱 “ 俱樂部營銷 ” ，將目標(biāo)顧客組成一個(gè)俱樂部形式的團(tuán)體，并開展一系列的宣傳、促銷活動(dòng)。人類在心理上都有一種團(tuán)體歸屬的需求，他們需要從屬于一個(gè)有行的組織，使自己成為某一組織的一員，以此來得到認(rèn)同感和安全感。 一、
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