柏仙多格市場營銷推廣精英特訓(xùn)課程課件(21頁)-銷售管理-展示頁
2024-08-24 14:37本頁面
【正文】 ： 現(xiàn)場設(shè) 3個(gè)抽獎(jiǎng)箱 ， 各裝有 3個(gè) 、 10個(gè) 、 20個(gè)乒乓球 ， 每個(gè)箱子里有1個(gè)黃色球 ， 購物者從 3個(gè)球的箱子里開始 ， 抽中黃色球即可或三等獎(jiǎng) ，同時(shí)也可以放棄獎(jiǎng)品選擇繼續(xù)向下一個(gè)抽獎(jiǎng)箱邁進(jìn)的機(jī)會；如果在 10個(gè)球的箱子抽出黃色球即可或二等獎(jiǎng) ， 同時(shí)也可以放棄獎(jiǎng)品選擇繼續(xù)向下一個(gè)抽獎(jiǎng)箱邁進(jìn)的機(jī)會；如果幸運(yùn)連過三關(guān) ， 直至從 20個(gè)球的箱子里抽出黃色球 ， 即贏得一等獎(jiǎng) 。 活動(dòng)內(nèi)容如下： 凡一次購物在 100元以上 ， 可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng) 。 13 方式六、抽獎(jiǎng)促銷 利用人們的僥幸、追求刺激、以小博大的心理，以抽獎(jiǎng)獲取獎(jiǎng)品、現(xiàn)金等方式進(jìn)行促銷 注意點(diǎn)： ● 結(jié)合其他促銷方式一起進(jìn)行，單一抽獎(jiǎng)方式很難吸引顧客興趣 ● 送出的獎(jiǎng)品要有價(jià)值感 ● 抽獎(jiǎng)門檻不能太高，中獎(jiǎng)率要高，可多設(shè)一些小獎(jiǎng)項(xiàng)。作為回報(bào)，麥當(dāng)勞、新華書店、運(yùn)動(dòng)俱樂部店門前擺放 F品牌形象牌，并在廣播中播放促銷活動(dòng)信息。于 3月 8日 — 17日，聯(lián)合當(dāng)?shù)氐娜饮湲?dāng)勞餐廳、最大新華書店、運(yùn)動(dòng)俱樂部策劃了一場聯(lián)合促銷活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容如下： 在 9天的促銷期內(nèi)，凡是到 F品牌店鋪消費(fèi)就有機(jī)會獲得麥當(dāng)勞的套餐券；新華書店的免費(fèi)購書卡；運(yùn)動(dòng)俱樂部的免費(fèi)券一張。 1 營銷管理精英特訓(xùn)課程 市場營銷推廣 2 一般情況下 ， 顧客計(jì)劃性消費(fèi)僅占 30— 40%， 而沖動(dòng)性消費(fèi)則占到 60— 70%。 市場營銷中將企業(yè)的營銷行為慨括成四個(gè)部分 ， 即營銷組合 4P模式 Product 產(chǎn)品 Price 價(jià)格 Place 渠道 Promotion 促銷 促銷是營銷組合中最終端的一個(gè)環(huán)節(jié) ， 也是針對顧客最有效的過程 ！ 3 方式一、折扣促銷 直接折扣 （明折和暗折） 注意點(diǎn)： ● 品牌知名度的大小決定折扣促銷的效果 ● 產(chǎn)品價(jià)值的高低影響折扣效果 ● 應(yīng)控制在一定的時(shí)間內(nèi) 技巧：平時(shí) “ 艷若桃李 、冷若冰霜
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